外贸课堂 外贸网站 外贸SEO 付费广告 社交营销 外贸营销 外贸推广 外贸知识 外贸政策 外贸百科
当前位置:首页 > 外贸课堂 > 外贸推广 > 工贸一体or贸易公司,怎么选?

工贸一体or贸易公司,怎么选?

我曾经花了很长的篇幅专门分析了贸易公司和工厂的优劣势,就是因为太多的朋友对这两者的认识不够充分:

这部分人总是觉得工厂相比贸易公司,占有绝对优势,因为没有中间商赚差价,所以客户肯定是喜欢工厂多一些。

也正是因为这个认知,不少人明明是贸易公司,却向客户隐瞒自己是工厂。

等到客户要来验厂了,这才怕露馅,再想办法继续糊弄下去。

实不相瞒,每年我都会接到不少这种类型的私信,问我还有没有什么办法可以挽救?

01、工贸一体反而做不起来?

这种情况下,我的建议是实话实说,欺骗是最为致命的。

坦白讲,不管你是贸易公司或是工厂,都无需隐瞒自己的身份,这不是客户下不下单的标准。

他们都有各自的优劣势,不是说贸易公司肯定比工厂差。

事实上,你以为的优势,往往也存在着很多缺陷,就像很多朋友最推崇的工贸一体式的公司,偏偏就是我最不看好的。

举一个朋友的例子吧,先看看他当时的处境:

我们是工贸一体的公司。

公司的产品属于LED的一类小众产品,货值比较高,目前大约50%的产品都是自家工厂生产。

虽然说我们是工贸一体的公司,但事实上我们的工厂只能做做比较低端的产品,品质一般,价格也一般,完全没有价格优势。

如果说做欧美市场来说可能还有点盈利,那亚太市场基本就是平进平出了。

而且现在欧美市场的竞争特别激烈,一个单子有好几十家公司在跟,我们什么检测认证书都没有,没有话语权,只能是做做客户的备胎。

以前公司做的是非常老的一款产品,后来生产成本太高,市场价格又太低,已经差不多准备放弃了。

今年开始生产另外一类热销产品,虽然产品的质量还不错,和很多大厂家使用的原材料都一样,但我们的价格实在是不太行。

大半年过去了,我们在市场上有点举步维艰。

现在公司进入市场的唯一方案就是压低价格,但市场上永远还有更低的价格。

除了这些问题,还有我比较在意的一点,就是我不知道我们公司产品的底价是多少,这搞得我面对客户的时候非常的被动。

公司的报价单都是老板已经设置好的报价单,根据不同的数量报不同的价格。

可是还有很多客户反应我们的产品价格偏高,报了价之后就没了消息。

之前一直觉得工贸一体的公司会占很大的优势,毕竟是自家的工厂。

可现在看来,我好像是错了,所以想来听听毅冰老师您的意见。

02、工贸一体未必比得过贸易公司

先来回答这里面的一个小问题,这位朋友说一直没有办法摸清老板的底价,我这里有一个思路:

那就是伪装目标价,虚构数量,逐渐试探老板底线。

比如客户的数量是5000pcs,你可以伪装成50000pcs;

如果老板给你价格是35美元,你可以跟老板说,客户打你电话,说别家的价格是18美元,这么大的价格差,我们根本无法拿下订单。

而且这个客户全年的订单,说是有几百万美金,您看怎么办?

这样一步一步来,逐渐对你们的产品价格构成有个数。

话再说回来,工贸一体是我最头疼,也是最反感的。

这个朋友的情况,正好把工贸一体的弊端全都显露出来了。

可能大家会觉得奇怪,明明是自家工厂啊,怎么反而价格没优势了?

别急,我来给大家分析。

一般来讲,对于工贸一体来说,如果客户下了订单,那这个订单肯定是要留给自家工厂做的。

工厂的管理成本本来就高,价格也不便宜,自家工厂赚一笔,贸易公司再赚一笔,这么算下来,相比于外面的工厂,价格更加没有优势。

所以结果往往就是,明明外面2块钱可以采购到的东西,非要在自己的工厂花3块钱去采购。

价格不好,业务员很难接单,哪怕接到订单,最后结算的时候,老板来一句不赚钱,就可以少给甚至不给提成。

更不用说,工贸一体的公司,工厂大多数都是形象工程。

如果是外贸公司,还可以及时转换思维,果断外发订单,把单子下给其他工厂,这样一来,客户那边把价格压下来了,自己的成本也降低了,皆大欢喜,很简单的道理。

但是对于别的贸易公司可行的事情,工贸一体就不可行,因为一旦外发订单,工厂就会空转。

各种管理成本和人工成本还要继续付,这么算下来,成本也是远高于其他贸易公司了。

这就是为什么,这也是我为什么专门做课程来分析工厂和贸易公司优缺点,反而对很多业务员沾沾自喜的工贸一体嗤之以鼻。

我一直强调,很多人推崇的工贸一体,其实是最弱的,很多朋友觉得工贸一体肯定好做,客户都喜欢,也是没有考虑到这个层面。

当然了,我写这些不是想唱衰工贸一体,而是希望大家今后能够理智的看待工厂和贸易公司,不要再出现我在文章开头所说的情况,隐瞒自己是贸易公司的事实。

现在市场上的买手都是老狐狸,经验丰富,这种谎言,反而给自己留下后患,搬起石头砸自己的脚。

红帽云邮-网易邮箱授权经销商,一线企业邮箱品牌(网易企业邮箱),提供集团旗舰版与外贸专用版,(800元/5用户/年,买三年送三年)免费赠送EDM营销系统.

我们一直以来都为每个客户提供高水准及国际化的专业服务

上一篇:深圳报关公司告诉你,深圳机场报关如何转关到皇岗口岸报关


相关文章:

杭州市滨江区伟业路3号

业务热线(微信同号):18143453325

业务邮箱:2848414880@qq.com

业务QQ:2848414880

目标:致力于帮助中国企业出海淘金

使命:为国内企业跨境出海提供动力支持

愿景:打造用户期待和尊重的外贸服务商

Copy © 外贸巴巴 www.waimao88.cn 版权所有备案号:浙ICP备18013128号-2