2022，外贸人你需要记住这两个字

作者：猫姐

此为公众号“奇来外贸圈”第126篇原创文章，预计阅读时间8分钟

年，就在这期盼与热闹中轰轰隆隆地过去了。

外贸人不得不告别家人，回到曾经奋斗的城市，继续我们的外贸工作。

现在，你可能已在年前辞职，正准备找一份新的工作，去寻找自己新的梦想，实现自己人生的更高价值。

你也可能是一位大学毕业生，在网上翻遍了你想要了解的所有外贸问题下的答案后，对外贸充满了向往，准备不管如何也要试一试，拼一拼。

你也可能是一位在年前刚进入外贸岗位，依然还没有摸清外贸门路，正在努力如何通过试用期考核，而在苦苦求学上进的外贸新人。

你也可能是一位在外贸岗位奋斗多年，已经有稳定的客户，有熟练的业务开发技能。

也许你现在已经是企业的一位管理，或者SOHO，或者是一位对企业、客户都比较重要的业务代表。

但不管你是其中的哪一位，在新的一年，每一位外贸人都怀揣人生梦想，准备突破自我，让自己更上一层楼。




2022年的我 ：

2022，是我在如今企业外贸岗位的第12个年头。

我与上面外贸朋友们的相同点，就是我也在外贸岗位奋斗多年，名片上的职位虽然是一位管理，但目前已是光杆司令，干的就是一名外贸业务员的活。

虽然我在公司每年还有些业绩，但相对于公司另一个优秀业务团队每年上亿元的业绩来讲，现在的我，对公司来讲，其实并没有那么重要。

后浪们的前赴后继与优秀，让我这位70后外贸人，每年都把它当作自己在这个岗位奋斗的最后一年来对待。

所以，在新年，我唯一想做的，是将手上现有的客户跟进好，并做好新客户与新项目的开发，尽量做好自己，体现自己的价值所在，

并在工作之余，分享我在外贸工作中的成功经验以及失败的教训，期望给更多外贸人带去鼓励与帮助。




2022年的外贸挑战：

犹记得2021年开工第一天，老板就给我布置了任务：向客户提涨价，因为原材料涨价太猛，产品的报价已经无法支撑当时大幅增长的成本开支。

2022年外贸开工，到目前为止，至少我还没有收到有关产品成本大幅上涨的信息。这对我们来讲，暂时算是一个好消息。

第二个好消息：新冠药物的上市，一定程度上对疫情控制带来了一定的正面力量。

第三个好消息：欧美部分国家宣布疫情结束，让民众恢复正常活动，可以一定程度上刺激消费需求。

但2022，我们依然将面临一些挑战与困难。

目前，国际油价逼近100美元大关，未来可能带来的商品涨价与通胀压力，让我们对目前的成本，到底能维持多久，仍然持怀疑态度。

国际地缘政治关系的复杂性，导致国际间的部分贸易受阻；海外疫情反复，我们与海外客户的合作，依然难以做到畅通无阻。

疫情环境导致世界经济依然不够活跃，需求依然不够旺盛，海外客户对于采购需求依然保持谨慎。




订单碎片化或者缩小化，已经成为了一些客户们采购的特点。

我手上的大客户，在疫情前，订单超过100万美金的情况很常见，但疫情发生后的这两年，我每次收到的订单一般只在50-70万美金。

客户原来排单时间跨度达4-6个月，但现在他们排单跨度只有3-4个月。

订单缩小与排单时间缩短，主要原因，还是来自于客户对未来经济与市场需求的不确定性。

在疫情环境下，传统外贸企业不得不去适应线上开发客户方法，比如采用独立站+搜索引擎引流+社媒平台引流（比如Facebook,Tiktok等）。

外贸员的开发沟通方式，原来更多采用冰冷的文字开发信，现在不得不多利用更利于客户感官刺激、让客户印象加深的语音与视频沟通，比如我们常用的微信、WhatsApp等。

2021年，我们经历了苏伊士运河拥堵、运费飙升、港口拥堵、限电限产、亚马逊封店等黑天鹅事件。

电影《长津湖》中有一句台词：“伤亡不算什么，挺住才是一切”。

2022年，无论我们将面临怎样的挑战，也请你记住这句话，“挺住才是一切”！

新年的外贸业务充满希望 ：

我整理了一下自己手上的工作，目前首先需要解决的业务问题，主要分为两部分：一部分是已有订单，一部分是正在开发的新项目。

一，已有订单：目前排期已经到了今年5月份，生产紧张，部分订单不得不请求客户接受延期。

二，正在开发的新项目合计有5套产品：

1，第一套产品项目：澳洲市场，已经给客户提供了样品，报价也已经确认，待确认订单。

2，两套产品项目，中东市场，图纸和报价已经完成确认，正在样品阶段。客户要求这两套产品在今年6月份上市。

3，第4套产品项目，欧洲市场，已经初步确认了价格。

4，第5套产品项目，中东市场，正在确认设计图纸和报价。

从新开发项目来看，我对2022年的外贸业务充满希望。

多 做 加 法：

人到中年，我一边在做减法，也一边在给自己做加法。

瑜伽与平均每天保持在5000步以上，给自己的健康做加法；提供咨询利他服务，给自己的精神能量做加法；

通过写作，不断复盘自己的外贸心得与经验，给自己的外贸实践做加法；每天保持阅读的习惯，保持输入，给自己的输出做加法，等等。

我只有不断给自己做加法，我才有能力去做“取舍”，才能拥有更多“取舍”的权力。

但“取舍”这词，是在我们中年人的精力与体力跟不上时，不得已而为之。

对于年轻人，我希望你在新的一年，对待金钱、事业、爱情、兴趣、友情......只要你喜欢，只要你热爱，请你多去争，多去抢，多去体验，多给自己做加法。

你们年轻，就该让自己去争取更多，否则，将来你到了中年或者老年时，你又拿什么去“舍”呢？

否则，你的年轻是拿来干么的呢？




坚 持：

在我从事外贸工作的过程中，我曾经有无数次想到过放弃。

刚入公司，与老板及公司发展理念不能融合时，曾想到过放弃；客户问题不能解决时，曾想到过放弃；业绩不够理想时，曾想到过放弃。

但最后，我还是坚持下来了，而且这一坚持就是22年。

现在回过头去看，自己才发现那时的困难与逆境，都只不过是曾经搁在鞋子里的一粒沙子。

虽然那些沙子当时让自己搁脚，让自己的前进之路不舒服，但现在，这些沙粒早已随风散去。

而我在克服了每一次的挫折与困难后，只会让我变得更加坚强与清醒，让我对自己坚定的方向，更加有信心。




结 语：

人生，不可能事事如意，生活，不可能样样顺心。

2022年，不管我们将面临怎样的挑战，请你记住这两个字“坚持”。

黎明前的坚持，只为太阳升起时的那一缕光芒。

坚持在行业扎根，坚持客户跟进、坚持客户开发、坚持客户积累，坚持学习成长，坚持做加法，

只为收到订单与银行水单那一刻的惊喜，只为我们为之荣耀的业绩，只为实现我们为之奋斗的人生梦想。

2022，与君共勉！




END

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