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2022,外贸人你需要记住这两个字

作者:猫姐

此为公众号“奇来外贸圈”第126篇原创文章,预计阅读时间8分钟

年,就在这期盼与热闹中轰轰隆隆地过去了。

外贸人不得不告别家人,回到曾经奋斗的城市,继续我们的外贸工作。

现在,你可能已在年前辞职,正准备找一份新的工作,去寻找自己新的梦想,实现自己人生的更高价值。

你也可能是一位大学毕业生,在网上翻遍了你想要了解的所有外贸问题下的答案后,对外贸充满了向往,准备不管如何也要试一试,拼一拼

你也可能是一位在年前刚进入外贸岗位,依然还没有摸清外贸门路,正在努力如何通过试用期考核,而在苦苦求学上进的外贸新人。

你也可能是一位在外贸岗位奋斗多年,已经有稳定的客户,有熟练的业务开发技能。

也许你现在已经是企业的一位管理,或者SOHO,或者是一位对企业、客户都比较重要的业务代表。

但不管你是其中的哪一位,在新的一年,每一位外贸人都怀揣人生梦想,准备突破自我,让自己更上一层楼。




2022年的我 :

2022,是我在如今企业外贸岗位的第12个年头。

我与上面外贸朋友们的相同点,就是我也在外贸岗位奋斗多年,名片上的职位虽然是一位管理,但目前已是光杆司令,干的就是一名外贸业务员的活。

虽然我在公司每年还有些业绩,但相对于公司另一个优秀业务团队每年上亿元的业绩来讲,现在的我,对公司来讲,其实并没有那么重要。

后浪们的前赴后继与优秀,让我这位70后外贸人,每年都把它当作自己在这个岗位奋斗的最后一年来对待。

所以,在新年,我唯一想做的,是将手上现有的客户跟进好,并做好新客户与新项目的开发,尽量做好自己,体现自己的价值所在,

并在工作之余,分享我在外贸工作中的成功经验以及失败的教训,期望给更多外贸人带去鼓励与帮助。




2022年的外贸挑战:

犹记得2021年开工第一天,老板就给我布置了任务:向客户提涨价,因为原材料涨价太猛,产品的报价已经无法支撑当时大幅增长的成本开支。

2022年外贸开工,到目前为止,至少我还没有收到有关产品成本大幅上涨的信息。这对我们来讲,暂时算是一个好消息。

第二个好消息:新冠药物的上市,一定程度上对疫情控制带来了一定的正面力量。

第三个好消息:欧美部分国家宣布疫情结束,让民众恢复正常活动,可以一定程度上刺激消费需求。

但2022,我们依然将面临一些挑战与困难。

目前,国际油价逼近100美元大关,未来可能带来的商品涨价与通胀压力,让我们对目前的成本,到底能维持多久,仍然持怀疑态度。

国际地缘政治关系的复杂性,导致国际间的部分贸易受阻;海外疫情反复,我们与海外客户的合作,依然难以做到畅通无阻。

疫情环境导致世界经济依然不够活跃,需求依然不够旺盛,海外客户对于采购需求依然保持谨慎。




订单碎片化或者缩小化,已经成为了一些客户们采购的特点。

我手上的大客户,在疫情前,订单超过100万美金的情况很常见,但疫情发生后的这两年,我每次收到的订单一般只在50-70万美金。

客户原来排单时间跨度达4-6个月,但现在他们排单跨度只有3-4个月。

订单缩小与排单时间缩短,主要原因,还是来自于客户对未来经济与市场需求的不确定性。

在疫情环境下,传统外贸企业不得不去适应线上开发客户方法,比如采用独立站+搜索引擎引流+社媒平台引流(比如Facebook,Tiktok等)。

外贸员的开发沟通方式,原来更多采用冰冷的文字开发信,现在不得不多利用更利于客户感官刺激、让客户印象加深的语音与视频沟通,比如我们常用的微信、WhatsApp等。

2021年,我们经历了苏伊士运河拥堵、运费飙升、港口拥堵、限电限产、亚马逊封店等黑天鹅事件。

电影《长津湖》中有一句台词:“伤亡不算什么,挺住才是一切”。

2022年,无论我们将面临怎样的挑战,也请你记住这句话,“挺住才是一切”!

新年的外贸业务充满希望 :

我整理了一下自己手上的工作,目前首先需要解决的业务问题,主要分为两部分:一部分是已有订单,一部分是正在开发的新项目。

一,已有订单:目前排期已经到了今年5月份,生产紧张,部分订单不得不请求客户接受延期。

二,正在开发的新项目合计有5套产品:

1,第一套产品项目:澳洲市场,已经给客户提供了样品,报价也已经确认,待确认订单。

2,两套产品项目,中东市场,图纸和报价已经完成确认,正在样品阶段。客户要求这两套产品在今年6月份上市。

3,第4套产品项目,欧洲市场,已经初步确认了价格。

4,第5套产品项目,中东市场,正在确认设计图纸和报价。

从新开发项目来看,我对2022年的外贸业务充满希望。

多 做 加 法:

人到中年,我一边在做减法,也一边在给自己做加法。

瑜伽与平均每天保持在5000步以上,给自己的健康做加法;提供咨询利他服务,给自己的精神能量做加法;

通过写作,不断复盘自己的外贸心得与经验,给自己的外贸实践做加法;每天保持阅读的习惯,保持输入,给自己的输出做加法,等等。

我只有不断给自己做加法,我才有能力去做“取舍”,才能拥有更多“取舍”的权力。

但“取舍”这词,是在我们中年人的精力与体力跟不上时,不得已而为之。

对于年轻人,我希望你在新的一年,对待金钱、事业、爱情、兴趣、友情......只要你喜欢,只要你热爱,请你多去争,多去抢,多去体验,多给自己做加法。

你们年轻,就该让自己去争取更多,否则,将来你到了中年或者老年时,你又拿什么去“舍”呢?

否则,你的年轻是拿来干么的呢?




坚 持:

在我从事外贸工作的过程中,我曾经有无数次想到过放弃。

刚入公司,与老板及公司发展理念不能融合时,曾想到过放弃;客户问题不能解决时,曾想到过放弃;业绩不够理想时,曾想到过放弃。

但最后,我还是坚持下来了,而且这一坚持就是22年。

现在回过头去看,自己才发现那时的困难与逆境,都只不过是曾经搁在鞋子里的一粒沙子。

虽然那些沙子当时让自己搁脚,让自己的前进之路不舒服,但现在,这些沙粒早已随风散去。

而我在克服了每一次的挫折与困难后,只会让我变得更加坚强与清醒,让我对自己坚定的方向,更加有信心。




结 语:

人生,不可能事事如意,生活,不可能样样顺心。

2022年,不管我们将面临怎样的挑战,请你记住这两个字“坚持”。

黎明前的坚持,只为太阳升起时的那一缕光芒。

坚持在行业扎根,坚持客户跟进、坚持客户开发、坚持客户积累,坚持学习成长,坚持做加法,

只为收到订单与银行水单那一刻的惊喜,只为我们为之荣耀的业绩,只为实现我们为之奋斗的人生梦想。

2022,与君共勉!




END

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