去年年底，经朋友介绍，一家工厂和我见面聊了一下合作做外贸的事情。因为工厂位置较偏，很难招到全职的外贸业务员，阿里平台刚刚起步。他们现在急需一个外贸业务员帮他们把平台建起来，包括谈客户等一切他们不懂的事情。我时间不充裕，只能兼职做，他们也同意。
见面聊的情况如下：
1.因为想找到更多的客户，开发市场，他们愿意免费发样品，并且订单没有起订量。（做了六七个小单后就开始要求起订量了，因为觉得不挣钱。）
2.他们不懂平台，希望我运营主账号，发新品，后期有P4P运营P4P，有新的业务员入职的话，带业务员，等到订单多的时候辞职全职做他们的外贸经理。
3.他们给我一个底价，卖给客户的差价是我的差价。
4.我说明了自己的运营能力，基础操作都会，但更高水平的P4P运营我不擅长。阿里上的大部分客户都是小客户，大客户需要碰或者谷歌上开发。
他们offer底薪1500，我因为急于想得到这份工作所以接受了。其实也是因为在本站和其他地方找不到同种情况的参考。
刚开始的摸索进行得非常顺利，我在主账号发产品，他们提供了一些图片和视频。但是作为主图大量发品还不够，于是我每天在网上找一些产品图片，关键词，产品名称。
第二个月的时候，开始有客户询价。他们也非常耐心地给我讲解产品，一派和睦的景象。
第三个月，老板娘要走了主账号要自己管。我二话没说，开了个子账号重新发品，主账号有些询盘她会分给我。老板凭借自己的韩语优势（朝鲜族）成了平台的第一个订单，之后一周我也成了我的第一个订单，定制生产，产品运到国内的配件工厂，等配件摸具到了之后生产完重新打包发海运。
之后我开始陆续成一些小单子，每个月至少两三单。但就是从开始拿提成的时候，隔阂出现了。（说实话，我觉得小的外贸老板乐意看到员工成单，但是员工开始拿提成多的时候心里就想更改提成制度了。）
- 我们的分歧主要在于理念和立场不同。他们认为我的利润太高，我每单加百分之二十的利润（定制产品会加得更多），运费会高报。按照我做外贸的思路，这没有什么问题，客户要的数量少，没必要报低价，运费加价一方面是怕收款后运费涨所以高报，另一方面也是因为收款后我一般会重新找货代压价再出货。
因为平台的成本在这些小订单上收不回来，阿里来的客户量都不大，他们开始觉得是因为我的报价高而使得客户减少了数量。他们开始觉得是因为我的报价高而使得客户减少了数量，一开始给我规定卖价。后来因为一次运费错误高报，客户下了单，他们觉得我是故意高报挣钱，所以让我以后连运费也不能自己去问，要他们询价后告诉我。这个时候，我意识到合作快要到头了，因为不信任到了极致，是没办法继续合作的。
- 阿里发产品，基本以展示产品和产品卖价来吸引客户。按照我之前做过的策略，产品图片找一些吸引人的，价格略微低报，等到客户询价告知数量和具体要求的时候，再给确定的报价。但他们观察了一段时间，客户询价总是需要问客户要哪些型号，所以希望我在颜色区域把这种型号统统都加上，价格要非常准确。所以后面改产品的时间比我之前发产品用时还要多，这时，他们也停用了P4P，产品的流量和询盘增加得非常慢。有时，一周都没有一个询盘。
以上就是我尝试兼职做外贸的经历，五个半月在阿里从零开始出了四千美金的单子。
如果有朋友遇到了和我类似的情况，在犹豫要不要兼职做外贸，我有几条建议：
1. 实在缺钱，能挣钱就行。不计较投资回报是可以做的，做一个月多一个月的钱，不用坐班，有一台电脑即可，基本是零成本的兼职。
2. 想积累客户，有稳定单子拿提成的谨慎，这种更适合全职去做。因为兼职的时间精力有限，比如每天六点钟下班，但是你到家可能七点多了，做饭吃饭洗漱要到九点了。最多工作两个多小时，这两个多小时还在建立你已经在全职公司工作一天的基础上，疲惫和困倦会降低你想象中的工作效率。
3. 想长久合作，不要得罪老板。像我一样不吐不快的，只会减少这份工作的寿命。因为不坐班，不能当面质疑你，老板更看重你在微信上沟通的语气。
不过说实在的，全职工作已经是外贸业务员的朋友大可不必找外贸兼职，全心多开客户获得的回报岂不是更多，如果觉得全职不适合多付出的话那就趁早离职找下家吧。
谢谢各位看官。
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