外贸SOHO适合做独立站吗？给外贸SOHO做独立站建议

“外贸SOHO适合做独立站吗？”

“一个人怎么做好外贸独立站？”

“一个人想做外贸网站，应该考虑什么因素？”

如果你有计划做SOHO创业，或者现在已经是在SOHO，又或者正身处于一个2-3人的贸易公司，且目前公司并没有充足的预算，一年的利润低于三十万。

但你发现同行，或是身边的朋友，都开始通过独立网站获取询盘，因此你也心里痒痒想尝试做独立网站获取大量客户前来询价。

首先，我们先看下做好外贸独立站需要哪些能力？

对于外贸soho来说，大部分是希望独立站能够成为自己的获客工具的。那基于这个目标，做好外贸独立站需要具备哪些能力呢？

• 调研能力

很多想做外贸独立站的人，可能问得比较多的问题是：外贸网站怎么搭？有什么平台可以用？哪里可以买模板？

其实这些都是做B2B独立站的最后一步了，在这之前，你还有很多准备工作需要做。

就像做外贸生意一样，你需要去做市场调研：

• 你的目标客户是谁？
• 你的目标客户分布在哪些市场？
• 你的优势实力去做哪个市场更有利可图？

虽然这是个很残忍的事实，但我必须告诉你，不是所有产品都适合外贸独立站推广。

有的产品搜索量很少，它的目标客户可能更多地散布在线下的渠道；

有的产品，外国的竞争对手已经做得很成熟了，基本上没你的市场空间了。

所以在拍脑袋做外贸独立站之前，你必须去做调研，包括你的产品的关键词调研、同行调研等等。调研得越仔细，网站的成功几率就越高。

至于怎么调研这里可以再插入5000字了，但我这里想要强调的是，这是做好外贸网站必不可少的第一步。

• 信息架构组织、布局能力

那通过分析、调研得到的信息如何展示到网站上呢？这里就需要我们有一定的信息整合、提炼和布局能力了。

但这所谓的信息组织能力不仅仅是这项能力本身，它牵涉到其它方面更深层次的能力。

比如说：

• 你需要提炼什么信息出来展示？
• 你的网站需要设置哪些页面？

这里就要考验你对供需关系的解读：

• 客户需要什么？
• 你是否能为客户提供他需要的东西呢？
• 他为什么要选择你的解决方案而不是别人的？

再比如说，你的页面信息如何布局，才能在客户浏览的不同心理阶段，给他提供恰当的信息，一步步地引导他完成你所希望的转化行动？

这就要求你去学习客户浏览网站的心理行为路径、销售漏斗模型、说服力逻辑等等的知识了。

• 英文文案撰写能力

这个能力不言而喻了。这里我们可能很容易陷入一个误区，就是自嗨创作，我看过很多中国的外贸网站会写一些很宏大的话，例如Better Together之类的，这些话其实对于客户来说就是废话，解决不了他任何问题。

就像上面提到的，好的外贸网站文案，它一定要是清晰易懂，并且能够戳中客户的需求点，解答客户的疑问。

想写好文案，对目标客户的需求、用户心理逻辑的研究也是必不可少的。同时，你还需要去不断地测试，通过数据分析什么样的文案是有效的。

所以说，即使你有比较扎实的语言基础，想写好外贸网站的文案，也不是一朝一夕的事。

那如果你说，我外包给外国人写呢？

我自己也管理过海外的写手团队，这里需要说明一下的是，外国人只可以保证表达上的正确，但不能保证内容上的正确。

换句话说，即使文案撰写的工作交给外国人，你首先也要非常清楚要写什么内容，怎么写，什么是好的文案，什么是不好的文案，才能对对方的工作成果有一个正确的判断。

• 基本的拍摄能力

图片的重要性这一点我相信也不必多说了。要拍摄出适合你网站的图片，你不需要有多高级的设备，但一台像样的相机是不可少的。

那一个人可以拍出好的照片吗？可以，但是商业拍摄并不是一件随心所欲的事，拍摄前你也必须要去调研，并且具备一点商业拍摄知识。

比如说：

• 你有哪些同行做得比较好？
• 他们的产品图拍摄角度是怎样的？
• 能突出产品的特点吗？
• 为什么国外的工厂看上去都那么高大上？
• 他们有什么取景的角度、拍摄的技巧是值得你参考的？

再技术层面一点：

• 怎样的灯光、参数设置、裁切才能突出主体？
• 后期怎么调整才能让图片看起来更干净但也不至于太假？

看似简单，但要做好里面都是学问，还有宝贵的时间啊！

• 网页设计知识

我相信大部分想自己建站的soho应该也不具备使用设计软件做网页设计的能力，那退一步说，假如我们用模板搭网站，要做好外贸独立站，我要具备什么设计知识，才能把模板用得更溜呢？

• 网页排版原则
• 色彩搭配原则
• 设计心理学
• 网站交互设计
• 可用性设计

这些都是比较基础的了，虽然说这些知识都很有趣，但其实涉及到的是另一个专业领域了。即使想要简单了解，也不是一时三刻能够学习完的。

• 网站搭建技术

这个也就是大家问得最多的问题，我不是技术党就不班门弄斧了。

但最基本的域名、空间、搭建平台使用、网站速度、安全证书、sitemap、站内seo、网站收录设置等等也是要懂的。

• 推广引流能力

是的，经历了那么多，还是没有客户找上门。因为没有任何的推广引流，一开始你的网站只是相当于一家开在荒山野岭的小店，无人问津。

因此想要做好外贸网站，也就是说让它成为你的获客工具，你还需要从各种渠道引流：PPC广告、SEO、社交媒体等等，任君选择。但所有的这些渠道，需要学习并且做好，没有投入、实践一年半载的时间是不可能的。

一个人能够同时具备这些能力吗？可以。

学习这些技能需要多长的时间呢？很久很久……

因此外贸SOHO如果你考虑做外贸独立站，建议你还是外包出去吧！

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