创业人如何从外贸 SOHO 做出品牌

随着互联网及通讯技术的发展，今天它已经成为一种新时尚。也有许多人从这种工作方

式中，创造了自己的事业。以下是三个以专门从事国际贸易的 SOHO 者，从零开始，用知识

创业的成功故事。

故事一：四年前，刚从外语学院毕业的林先生回到家乡。儿时的几个同学们已经成为小

有规模的制鞋厂老板了。和他们聊聊，发现他们普遍存在着产品销路问题。林先生挂靠到一

家外贸公司(按年给该外贸公司交纳一定的管理费)，开始了为这些同学老板们寻找国际买家

的工作。从互联网到展览会，他独来独往地忙着。几年下来，生意越做越大，他也从一个外

贸 SOHO 发展成一间专门从事出口的外贸公司。他已经拥有数家稳定的国际客户。林先生说，

现在他正在申请自己的商标。他要像 NIKE 那样，将来出口的产品，都使用他自己的商标，

树立自己的品牌。

故事二：陈女士以前在一家外贸公司工作。生孩子后，为了不再每天赶着打卡上班，辞

工做起了外贸 SOHO 。她联系到一家有自营进出口经营权的工厂，做他们的编外外贸员，不

拿工资、只拿提成。由于陈女士以前具有外贸经验、较好的英语水平、娴熟的互联网应用能

力，通过互联网，很快就把生意开展起来。现在，陈女士根据国外客户的提供的信息，正在

和别人合资建设一个工厂，专门为国际市场生产特种服装。

故事三：刘先生是一个头脑灵光的人。以前，他在一家大型外贸公司工作。在用互联

网和国外买家沟通上，他发现有许多国外的小买家，也希望能够直接从中国购买他现在做的

小家电，但由于这些小买家要货数量小、品种杂，许多大外贸公司都不愿意接单。刘先生认

为这是一个很好的机会，他辞掉了工作，找到了几个这样的外国公司，以这些公司采购代表

的名义，在中国为这些公司代购货物。并根据每批货的价值，从国外公司那里收取一定的佣

金。现在，由于业务的发展，刘先生的外贸 SOHO 已经不能满足了，他说他要雇人帮忙了。

从以上三个从外贸 SOHO 开始的成功创业的例子可以看出，无论是林先生、陈女士，还

是刘先生，他们成功的关键，是他们的知识，注意而不是资金。

做外贸 SOHO 有以下特点：

第一、资金投入低。一部传真机、一部电脑、一条宽带，就是全部的投入;

第二、风险低：采用不同的运作方法，可以有效地规避交易风险;

第三、知识运用技能要求高：对所经营产品市场的洞悉力、外语应用能力、国际贸易

操作能力和互联网应用能力是做外贸 SOHO 缺一不可的工夫。没有一定的知识积累是不容易

取得成功的。由于这 “两低一高”，恰恰使知识型人才扬长避短，充分发挥。