华为的采购管理理念和实践：采购降本从1%到10%

如果让各位同学自由选择在公司的就业岗位的话，是不是很多同学会选择采购部门？在很多人的心目中，采购部门不就是买买买吗？经过多年的熏陶，无论是线上还是线下，谁还不会买啊，对吗？而且，在很多人的心目中，觉得采购部门都是非常强势的，面对无数供应商期盼的眼光，你是花钱的人，供应商都得跪舔你，说不定，还会有其他的好处呢...啧啧啧，这个岗位可真是没得说。

但是实际上采购部门的日子是什么样的呢？斜杠否以自己在企业工作多年的经验来告诉大家，采购部门对内对外都不好做，都承担着巨大的压力。对内，第一，老板要求采购使劲降本，很多采购部长的年度绩效指标都背着采购降本这一条呢，而且权重还不低；第二，业务部门天天要催着要货，而且要质量、交期都有保证。对外，如果不是很强势、很大的企业供应商有的时候还不niao你，还得求爷爷告奶奶买点货，遇到供货紧张的时候更是首先被断货。——当然，这是说的采购部门是大多数民营企业，竞争激烈的行业中的企业采购部门的现状。
要改变采购部门在企业中的地位，对内对外都能挺直腰杆“做人”，需要有正确的采购理念和做法，而不只是会砍价、不只是会开发供应商，更要具备综合的能力，对内能搞得定业务部门和老板，对外搞得定供应商，方能称之为合格的采购部门。

今天我们来学习和了解华为的采购管理是怎么做的吧，华为是如何通过正确的采购管理理念和实际，建立集成的协同、共赢供应链（含采购）体系，为公司的发展助力，帮助公司进一步采购降本，从1%降到10%，为公司赢得了实实在在的现金流。
一、华为一年的采购规模有多少大
说先我们来八卦一下，以华为现在的体量来分析华为一年要采购多少金额的物品，从而可以了解下华为的采购部门处于什么地位。



根据上图所示的华为公司2020年年度报告的经营数据，华为2020年的销售收入共8914亿元人民币。华为在其2020年年报中未公布毛利率，根据之前发布的数据分析，过去10余年，华为的销售毛利率非常稳定，其中最高的年份为2014年，达到44.22%，最低的年份为2011年，为37.49%，近10年来的加权平均销售毛利率为40.69%。这对于一个制造业来说是非常可观的毛利率。

根据这个推测，华为一年的采购金额大概在8941*60%=5364.6，取个整数按5000亿人民币算，是一个非常惊人的采购量。——斜杠否注：这是一个很粗糙的算法，但是根据经验，仅生产直接相关的物料采购量不会少于4000~5000亿人民币。按采购的成本占比60%算，采购每降本1%，则公司净利润将提高5~10%，这是非常可观的数字！
看到华为这么惊人的采购量，大家会不会觉得华为的采购非常强势，地位非常高呢？实际上并不是，一是华为对采购的高标准，对供应商要求很高，二是华为的供应商非常多，部分供应商的采购量也很少，三是华为对内部管理的要求高，持续要求采购降本。这些都决定了华为的采购绝对不能“躺平”了过好日子，需要不断地探索新的方法，才能支撑公司快速发展的要求——尤其是这几年美国的制裁，华为的大部分业绩增长都得来自于国内，不断开发新产品，对采购部门提出了新的、更高的要求。
二、华为总结出来的采购降本的误区
一说到降本，很多企业的老板、财务总监就想到了采购降本，毕竟，对于制造业来说，每年最大的成本就是采购成本。毕竟采购金额大，同质化供应商有多（俗称内卷），感觉采购降本会很容易。
但是很多企业的采购部门都说“采购降本，想说爱你不容易”，每年都要持续下降，“臣妾真的做不到啊”。
华为也是如此。今天，我们看到的五千多亿采购金额的华为也不是一天建成的，在从一文不名的民营企业发展的过程中，华为在采购中掉了许多的坑，也都有过这些采购降本的误区：
1、降低成本就是采购部门的事情，你们负责花钱，降本不就是你们的份内事嘛。甚至，有一些企业的采购部门自己也这么认为。
2、降本就是降低采购的价格，一个个元器件反复对比，反复死扣单价。而不考虑质量、交期、可持续等问题。
3、过度关注最低价，每一次招标都是最低价中标，总认为价格最低的就是好的。一旦达不成目标就换一个供应商，结果供应商在这个项目上赔本赚吆喝，下一个项目就要赚回来，价格又涨上来了。
4、把降成本当作一场运动，平时没有积累，没有相关的动作，有KPI指标时就压一压，没有指标时就不管。
5、降本的过程只关注动作，达不成目标就循环谈判、招标，反复压价，集中采购等等手段都使出来，但是多了以后供应商不陪着玩了。
三、华为如何破解采购降本难的误区：理念和实践

在实践中摸爬滚打，在向IBM等老师学习的过程中，华为总结出来，发现采购的价格最优并不等于成本最优，而是要考虑TCO，采购综合成本。
TCO，英文全称是Total Cost of Ownership，即总体拥有成本，为了更强调采购的主体地位，有时也翻译成采购综合成本。TCO首先是一种理念，然后才是一种工具。使用TCO的视角来看采购成本，会发现采购成本往往只占整体拥有成本的20%。


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