外贸英语 | 口语价格谈判小结

今天和大家一起来学习关于外贸中价格谈判的技巧！

一、价格谈判技巧

价格谈判就是双方综合实力的对比的结果。在谈判中，我们要尽量鼓励对方多说，我们要向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况，以达到尽量了解对方的目的。如果嫌价格贵，就谈产品质量，带客户参观企业。良好的企业文化也是增加价格的砝码。不要和客户纠缠自己的价格和同类价格比较。避免这种比较，要岔开话题。或者直接说，没有可以比较的地方。还有说到一定要做到，即使赔钱也要做，诚信最重要的。




二、外贸英语口语价格谈判词汇

pricing 定价

base price底价

original price 原价

maximum price最高价

minimum price最低价

average price平均价格

bedrock price最低价

rockbottom price最低价

ceiling price最高价，顶价

moderately 适当地，合适地；适度

economically 经济地，便宜地

cost level 成本费用的水平

call it a deal 一言为定




三、价格谈判对话

A: We are interested in your pure silk, but I’m wondering about the price. How much will youpossibly offer us?

A: 我方对贵方的真丝面料很感兴趣，但我在考虑价格问题。不知道贵方要出什么价格呢？

B: It’s $ 120 per yard, including a 5% discount.

B: 真丝每码120美元，其中包括5%的折扣。

A: That’s much higher than I expected. Can you come down a bit?

A: 价格比我想象中要高得多。能否降低一点呢？

B: But if you placed a larger order, we would increase the discount to 10%.

B: 但如果你们订的再多一点的话，我方愿将折扣提到10%。

A: Supposing we agreed to your price, what payment terms could you offer us?

A: 那假如我们接受贵方的价格，你方能提供什么付款条件呢？

B: Maybe we would consider a longer credit period.

B: 也许我们会考虑延长信用期。

A: That would be nice. Let’s call it a deal.

A: 那太好了。就这么定了。




以上就是今天的学习内容，你都学会了吗？