中国的手工制女鞋在海外还有机会吗？

一说到手工制女鞋，尤其定位在中高端的市场，我们会自然的想到意大利手工女鞋，或者英国手工制。比方说英国贵族—Manolo Blahnik，欲望都市的女主角和美国名媛都是Manolo Blahnik鞋的忠实拥趸，再比方说巴黎品爱Roger Vivier，因为英国女王的垂青而声名远扬，许多好莱坞明星都是Roger Vivier的狂热爱好者，无论是盛装华服或轻简出行，都一定能看到它的身影。意大利品牌—Salvatore Ferragamo菲拉格慕这个品牌应该是最早被中国消费者熟知的，当然是因为它的出色品质。Ferragamo异常关注质量和细节，只精选最优质的皮革，每双菲拉格莫鞋履都需10天制作时间。风格华贵典雅，实用性和款式并重，赢得了“明星御用皮鞋匠”的称号。

然而不管从市场端的认可度，还是品牌度，我们都很难寻觅到高端的中国手工女鞋知名品牌的身影。但也不乏有优秀的中国企业通过amz或者传统渠道，将中国手工制女鞋带去了全球各地，但其价格来说，基本上都是以100美金以下的产品为主。以成都女鞋手工制作为列，在过去的30年的时间，中国女鞋手工制造还是大都以传统贸易OEM为主。之所以探讨这个话题，因为我们目前正在这个行业打磨我们自己的DTC女鞋品牌。文章将浅析我们中国手工制女鞋在海外的机会有哪些以及我们遇到的困境。

海外的女鞋市场到底有多大呢？如图所示，该统计数据显示了 2018 年至 2027 年全球女鞋市场规模。2018 年全球女鞋市场价值估计为 1521 亿美元，预计到 2027 年将达到约 2200 亿美元。

数据来源：Statista - The Statistics Portal

且每年的需求都在增长。这是个巨大的市场空间。我们经过了长达6个月的前期市场调研、供应链整合、产品升级、团队重组，走到现在的我们，也总结下了一些心得，针对手工制女鞋品牌出海，要解决最核心的2个问题：

1、产品核心竞争力 既 供应链优势

2、品牌定位

早期的我们，凭着对这个行业的一知半解，做了一些基础的市场调研，看了不少女鞋品牌，后来我们才知道，早期的定位其实是不oK的， 这也是过了10个月后，我们真正深入了供应链以后，得到的一个宝贵结论。定位是慢慢的精准，在我们全网积累了近5万粉丝后，我们逐步开始清晰自己的定位以及调整我们的产品线。

从售价的定价来看，其实我们的价格并不是中高端。和我们对标的品牌来讲，我们的价格甚至更有优势，但是从鞋子本身的质量和设计来讲，我们的劣势就一览无余。

缺乏自我风格的女鞋变成了我们迫在眉睫要去解决的问题。对供应链整个用材的选择以及鞋子主打风格定位来看，要想在海外市场PK中高端品牌，我们仍然需要在产品上做足功夫。

很多朋友问我为什么要做女鞋品牌？不少外贸出海的朋友也讲做鞋子是非常难的。起初我还不以为然，因为无知。可是随着深入于这个行业，深刻体验到，女鞋是一个非标品，每一款鞋，不同的颜色，同样的噱型可以应用于不同的材料设计，颜色，在非标品里实现标准化，从而提高工厂的生产能力，是需要不停的去优化。如果你是和我一样，正要考虑在女鞋行业里去寻找出海机会，那么我们刚才说的1,2两点是需要早期花很多精力去做的。没有一个品牌可以被模仿，任何品牌都有自己的发展基因和自己要走的路。深根于垂直应用群体的产品，只要把产品做到极致，机会还是有的。

在当今这个互联网时代，人们的消费观念已经产生了不少变化，外观设计、流行与否成为了一双鞋子主要的评判标准，而品质和背后的创造理念则越来越被淡化。在很多人的印象里都觉得意大利制作代表着品质，但实际上意大利和其他地区一样，工厂有好也有坏，有昂贵的也有低廉的，而中国制造同样也是一样，一些不好的例子或是偏见会让人忽略掉中国制造优秀的一面。中国的文化源远流长，在手工制造业这方面同样如此。而流水线式的工业制造不过才几十年的发展历程，这段时间与中国的手工制作历史是无法相提并论的。在我看来，中国无论是在手工制作还是工业化生产上都很有竞争力，不仅仅是成本方面。

因此如果真的要在海外拥有自己品牌的一席之地，就势必要把精力花在产品上。

我们在DTC品牌之路上刚刚开始，也希望我们能够不忘初心，在产品上精益求精，在市场上获得我们应有的份额。

结论：中国手工制女鞋不但机会巨大，而且在未来的海外市场，也会涌现更多的中国DTC品牌~