新手在家做亚马逊，一个月赚了18158，方法教给大家

做一个亚马逊店铺，一个月可以小赚1万+的，讲真的是可以赚钱的，不是在吹牛逼讲大话的，是我自己的亲身经历。
可以先看看我做亚马逊的一个收益图，这个是前天的一个收益图，因为是刚刚过完年，还是有点懒，上架商品也不勤快，但是收益还是不错的。
我不是什么骗子，我分享出来给大家的话，就是想整理一下自己的思路，顺便给大家分享一点经验干货，仅此而已，不喜欢的朋友可以绕道！

很多人觉得这也不是很多啊，是不是在吹牛逼，有这个问题的要看清楚，这是一天的销售额

95.34美元，也就是大概在600人民币左右，这还是没怎么打理店铺的情况下才这一点的

这个时候有人就有疑虑了，亚马逊跨境电商不是需要英语吗？我英语不好怎么办？

这个完全不用担心的，亚马逊可以自己选择语言，平台会自动翻译的

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如果你已经坚持看到了这里，那你就可以开始接收我的经验干货了！


我将会从下面这五个步骤，有条理的系统的分享如何做一个亚马逊店铺的（因为我是做亚马逊北美站的我就以北美站为例）：

1. 注册店铺
2. 选择商品
3. 选择物流
4. 上传产品
5. 运营店铺

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一、注册店铺

准备材料

1. 公司营业执照彩色复印件，营业执照距离过期时间应该要超过45天
2. 法人身份证彩色复印;件身份证上的姓名必须和营业执照上法定代表人姓名一致;身份证上的姓名应与注册亚马逊店铺的姓名一致;有效期内的身份证
3. 付款信用卡：可进行外币交易的信用卡
4. 联系方式：也就是电话号码
5. 可以进行外币收款的银行账户

目前中国卖家想要注册亚马逊店铺，只有两条路可走

1. 自己去“亚马逊全球开店”官网注册（企业执照/个体户执照都可以）
2. 通过亚马逊的工作人员（招商经理）注册（企业护照可以）

一、自己到官网注册

• 开始注册

打开gs.amazon.cn,点击右.上角的 立即注册，然后选择北美注册然后在新出现的画面中，点击下方的创建您的Amazon账户按钮。

• 输入姓名（拼音）和邮箱账户然后点击下一步

• 验证邮箱 正常的话会发一个6位数字的验证码给你的邮箱里

• 选择公司所在地（选中国）和业务范围

• 填写公司信息

• 填写卖家个人信息

• 输入用户卡信用卡账户信息（进行外币收付款）

• 填写用户信息（包括店铺名称、商品编码以及产品信息）

• 提交身份验证

• 进行实时视频通话并点击下一步

• 选择一个日期和时间进行通话预约

• 检查预约时间并带齐文件：身份证原件和营业执照原件

• 完成预约后你会收到一份电子邮件

在预约的时间准时出席

完成视频验证预约后会收到一份邮件，收件地址是你填写的地址

如果你看到下面图片时就恭喜你表示已通过了站点卖家账号可以进行操作了

你以为这样就结束了？不！还有最重要的一步

• 确认公司或个人非美国身份

• 选择受益人公司或个人

• 同意提供电子签名

• 确认受益人信息是否正确如果无误点击【提交表格】

如果你闲麻烦，这里还有更方便更快捷的方法那就是联系“亚马逊招商经理”

二、通过招商经理进行注册：

亚马逊招商经理会告诉你注册亚马逊店铺的相关事宜，你根据招商经理所要求的提供注册材料

完成后招商经理会给你发送一个注册链接，通过他给你的注册链接填写即可

现在入驻亚马逊的要求越来越高，审核通过几率也越来越低，所以建议去联系亚马逊招商经理

通过招商经理会有哪些扶持呢？

扶持的内容

• 申请活动
• 解决账户问题
• 自发货申请购物车
• FBA升仓
• 亚马逊招商经理的联系方法

ps：招商经理不收任何服务费用，谨防上当受骗

怎么联系招商经理呢？

• 关注“亚马逊全球开店”

• 找到右下角的我要开店，选择“联系我们”

• 扫码填写信息登记表

• 填写潜在卖家信息登记表

之后等亚马逊招商经理联系就可以了。

三、店铺二审的问题

店铺注册下来之后还没有完结

后面你会遇到一个买家都会遇到的问题：二审

二审时亚马逊官方会要求你提供更多的信息，以确认你是正常的卖家并不是恶意入驻的卖家，如果你无法通过二审，店铺就会被冻结，无法正常的进行操作。

二审申诉需要准备的材料：

文件必须真实且没有修改签发日期:

提供最近90天内的公司费用账单

账单类型:只接受管道或天然气、电力、自来水、或互联网服务账单

账单抬头和地址:账单必须显示你的全名和当前的操作地址或居住地

完成二审后店铺就算是注册成功了

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二、选择商品

店铺注册好了，但是我要卖什么？怎么卖？
我发现很多新手卖家有一个误区：有了店铺只需要通过ERP进行“一键铺货”就没啥事了，我在这里再次告诫各位：这就是一个坑，不要轻易相信所谓的“一键铺货”，亚马逊没这么简单
在亚马逊有很多的规则，“一键铺货”很有可能会触碰到平台规则，严重的会导致，店铺封闭



在亚马逊需要注意：

1. 产品不能侵权，侵权会封店铺！（搜索站点对应国家的商品局和专利局网站检查）
2. 在线下不容易购买到的产品（更容易获得自然的流量）
3. 体积小重量轻的产品（降低物流成本）
4. 避开竞争力大的产品
5. 尽量不要选择季节性产品（销量不稳定，没有销量保障）
6. 选择需求量大的产品
7. 没有被大品牌垄断的产品（关键词靠前的都是同一个品牌说明就是被大品牌垄断了）
8. 坚固耐用产品（不易损坏，便于运输，降低被用户差评的风险）
9. 关键词排名多个产品评价少的产品（对手评价越少，抢占市场的难度就越小）
10. 价格在15~35美金之间的产品（太低没利润，太高没人购买）
11. 不需要审核的产品

对于我们这些小卖家来说，以上这些注意事项符合的越多，利润越大，销量有保障

至于哪里去找这样的产品，给大家分享两个方法
1.亚马逊站内
三大榜单、特价和促销、优质卖家店铺
2.亚马逊站外
打折促销网站、其他电商平台（eBay、速卖通......）
找到了产品之后就可以去线上的1688等货源网站去采购商品。

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三、选择物流
亚马逊平台和国内的电商平台在配送服务上有一些不同一般来讲，亚马逊分为两种不同的配送形式

1. 提前把货备至亚马逊仓库由亚马逊提供物流配送服务（简称：FBA）
2. 卖家自己准备货物并且自己准备物流配送服务（简称：FBM）

不同的运营模式的运营方式不同，投入的资金也不同
FBA运营模式：卖家提前准备好货物（100价以上）送至亚马逊海外仓仓库，配送、客户、退换货 亚马逊都会帮你解决，（亚马逊会收取仓储费和配送费）你只需要安心做好运营就行。
FBM运营模式：不需要提前准备货物，有买家下单，根据单量自己发货，送至客户手中

这两种运营模式应该怎么选 （1）FBA优劣势
优势：

1. 省时省力、安心做好运营即可
2. 亚马逊Prime会员享受免费送货，以及两日达服务。
3. FBA物流更受亚马逊用户的信任
4. 购物车更容易获取
5. 在关键词排名上有一定的优势
6. 由于物流引起的差评全部都可以删除

劣势：

1. 高额的备货成本，初期至少100件起发
2. 产品卖不出去需要支付高额的仓储费用（每个月）
3. 入库要求较高，打包没做好会影响产品入库

总结：FBA省时省力，销量也会更加容易获得，但也需要较高的资金投入，风险也较大
（2）FBM优劣势
优势：

1. 资金灵活把控，不需要大量囤货
2. 风险更低，没有泄销的风险
3. 可以上传更多的产品数量

劣势：

1. 更加费力，打包、物流、客户、退换货都需要自行解决
2. 流量获取更加困难，同等情况下权重会比FBM低
3. 配送时间长，回款周期慢

总结：

1. FBM适合资金不足的卖家，风险小，赚的少
2. FBA适合资金充足的卖家，风险大，赚的多

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四、上传商品listing

什么是listing？我就简单的说一下

listing，你可以把它当做是一份“个人介绍”你的listing越详细

越全，照片越漂亮，顾客选择你的机会就越大

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作为亚马逊的卖家，商品详情页面(Listing)是买家全面了解您商品最直观的有效途径，

由七个要素组成，一个高质量的商品详情页面(Listing)能帮助您提高销量。

Listing是影响销售转化的关键

在亚马逊平台上每一个产品都有单独的listing，所以一个产品的listing的好坏会对流量能不能成功变成有效订单有直接的影响，所有引入的流量都会经过listing页面，因此是否能够转化成功，listing非常重要

PS: （ASIN：ASIN码，全称为“Amazon Standard ldentification Number”是亚马逊自己的商品编号，由亚马逊系统自动生成，不需要卖家自行添加。ASIN码相当于我们的身份证，在亚马逊平台上具有唯一性，一个ASIN码对应一个SKU。）

Listing组成的七要素：Title、Description、Bullet Point、Product Image、EBC/A+、Search Term、Browse Node

• 标题(Title)：

即商品名称，通过品牌名+产品名+产品特征/型号等的格式对商品本身进行描述且便于消费者理解的商品的称呼；标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。

• 商品要点(Bullet Point)：

突出有关商品的重要信息或特殊信息，买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点，又可称为五点描述。

• 商品描述(Product Description)：

商品描述是对商品的文本说明，提供更详细的商品信息和详情。

• 商品图片(Product Image)：

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图-Main lmage”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中，也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。附加图片被称作“辅图-Other lmage/Sub lmage”。商品的主要图片应配有一些附加的图片，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图片”中没有显示的细节。

• 搜索关键词(Search Term)：

代表商品的词组和短语；用于将您的商品与买家查找商品时输入的搜索词匹配。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等）匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和销量。

• EBC/A+页面：

具有通过图片和文字组合提高商品宣传效果作用的商品描述。通过组合图片与商品说明，更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点，从而起到促进消费者的购买决定的效果。

• 分类节点(Browse Node)：

分类节点泛指叶节点，是对产品进行分类的终端节点，用于添加新商品的场合；亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。

这就是listing

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五、运营店铺
亚马逊跨有着一套完整的大框架：

1. 选品
2. 供应链
3. 上传
4. 推广
5. 转化
6. 售后服务

这一套的运营流程环环相扣，就像是给你一堆零件需要你拼接好一整套机器，少一个零件都有可能让着一整个机器散架

要做好需要准备

1. 注册亚马逊店铺
2. 选品，产品的调研
3. 配送物流的筛选
4. listing的编辑
5. 商品的推广

注册完店铺、上传了产品、确定了物流，你的店铺基本上就可以正常的运转了。
但做亚马逊可不仅仅是上传好产品就会有人购买的，这时候你就需要想办法推广你的商品，让你的产品获得更多的曝光量。
如何让你的产品被更多人看到？有两个有效的方法

1. 产品关键词首页排名靠前
2. 投放亚马逊的PPC广告

（1）产品关键词首页排名靠前
前面有说到，亚马逊是一个重产品轻店铺的平台，用户想要购买产品都是直接在亚马逊搜索“指定关键词”购物的。
比如，我要购买一个充电宝，我就会在亚马逊搜索“充电宝”，之后亚马逊就会出现很多相关的产品，找到喜欢的自然就下单购买了。

产品排名很重要，有很多的顾客都是急性子看到就直接购买不会货比三家，所以排名靠前，流量多顾客购买的机率越大
也就是说，你产品的关键词很大一部分决定了你的销量和流量
那么我们应该怎么操作呢？

1. 标题和关键词的相关性
2. 近期销量较高的产品也会有更高的搜索排名，初期可以低价（甚至亏本）冲销量
3. 产品的评价数量越多，星级越高，排名就会更高，这也反映出了竞争难度）
4. 关键词越细分流量越精准，一般为：产品+（款式、颜色、品牌、功能）组合
5. FBA物流配送的商品会有一定的排名权重
6. 产品的价格在一定程度上低于市场价，排名也会更高，想办法获取更多好的评价

刚刚接触亚马逊的新手卖家千万不要想着吃肉，我们喝点汤就不错了，等有了一定经验和熟悉了操作后就可以去试试冲一冲热门产品
（2）投放亚马逊的PPC广告
这就是靠烧钱来获得流量的一种方式，只能够为你注入更多的流量，但能不能让顾客成功下单这不是关键，还有很多因素，那ppc广告有什么作用呢？

1. 可以用来测试关键词
2. 库存过多可以处理库存
3. 新品可以有展示的机会
4. 增加产品的曝光度
5. 有助于抢到黄金购物车
6. 配合促销活动

以上这些就是亚马逊店铺运营的大概流程了

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写在最后：没有什么事情是一蹴而就的，仰望星空的同时，也要记得脚踏实地！
一夜暴富的神话本来就是存在于童话和传说里面，富二代也从来不是你，躺在床上就可以收钱的工作本来就是梦想，所以啊，还是要好好努力，少做梦多做事吧！
码字不易，如果你觉得这篇文章还有点用的话，希望你给我点个喜欢！

原文作者：叶公子
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