【2021干货】亚马逊个人如何开店？新手如何快速上手？现在做电商还来得及吗

随着跨境电商的不断发展，以及国家正的大力扶持，越来越多的人接触到了跨境电商，知道跨境电商的优势和发展前景，也有 想要进入这一行的打算，但是却不知道该如何入门，如何上手。并且在沿海发达城市，已经有很多人通过跨境电商赚取到了人生的第一桶金。而作为后来者的新手，想要做好跨境电商的话就得提前了解跨境电商的整个运营流程了。




相关数据显示，2021年在亚马逊全球16个站点中，共有800万卖家，销售出了近2000亿美元价值产品。而这其中有120万第三方卖家是在2020年新加入亚马逊。

今天主要分享的大致内容如下：

1. 新手如何快速上手，怎么快速入门？

2.营业执照怎么注册？

3.双币信用卡是什么？

4.怎么提高亚马逊的流量？

5.什么是店群模式？ 店群怎么做？

6.亚马逊个人如何开店？个人开店流程是什么

7.亚马逊有哪些站点? 新手做哪个站点比较合适？

8.现在做跨境电商还来得及吗？

9.亚马逊FBM和FBA的区别在哪？

10.总结




下面进入主题

跨境电商平台有很多，比较出名的有亚马逊、shopee、eBay、速卖通、Lazada等，美国平台针对的市场不同，亚马逊是全球最大的电子商务交易平台，也是所有跨境电商平台当中客单价最高的。不过刚开始做亚马逊是最难的，只要用心坚持，轻车熟路之后就简单多了。下面给大家分享下

1、亚马逊账号类型

作为亚马逊的卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和企业卖家账号的区别。他们二者主要的区别，就在于账号的权限和费用是不同的，专业卖家的账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则是没有这个权限的

2、账号注册

亚马逊对中国开放的全球站点有16个，卖家在对应的站点开通账号后即可将产品在相应站点销售。

值得注意的是，亚马逊跨境电商平台规定每位卖家只能拥有一个账号，如果卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境的独立性，避免出现账号关联。

3、选品

亚马逊卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择选品，包括卖什么，怎么卖，什么时候卖，所以选品对于卖家后期的运营是很重要。

选品是非常重要的一个环节，您选择产品好与坏最后决定您的店铺销量就是您能赚多少钱，亚马逊是重产品轻店铺的，只要你的产品编写的好肯定会出单的。亚马逊和国内电商不同，不需要美工，没有及时聊天工具，来往都是通过邮箱只需要在24小时内回复就可以，新人上手，总是信心满满，但是我们是跨境贸易，要分析国外的风俗习惯。作为新人急着出单，没有出单就没有动力，就会跟卖热销产品。跟卖也是有规则的：不卖3c产品，相关事宜很麻烦，你也没有财力物力人力去做，跟卖也要有自己的特点，别人卖白色手套，你也卖白色手套，你是新手，没有差别和特点，你会卖出去吗？

4、产品listing的重要性

亚马逊卖家需要通过产品Listing来将产品的优点和卖点展现出来，并在运营的过程中，及时的对产品的标题、关键词、描述和图片，产品评级以及评论进行优化。Listing的好坏直接决定了商品的转化率，对于刚上架的新品，要不断的优化listing，充分的表现产品的竞争力。其中产品图片尽量选择高质量图片，图中要加入环境因素从而来体现产品的实用性，给客户最直接的视觉感受

产品描述要全面体现出产品的品质、实用性、舒适度、以及售后服务。关键词的设置也尤为重要，在注重核心关键词的同时，长尾关键词也不能忽略

5、评论

亚马逊跨境电商的卖家需要每天了解产品的评论、流量、关键词搜索排名的变化；

6、产品跟卖

亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，这样当商家在发现跟卖时，可以及时的像亚马逊跨境电商平台进行申诉，维护自己的合法权益

7、关键词排名

亚马逊跨境电商卖家可以通过产品关键词的排名的变化，来了解产品流量和销量的情况；

8、FBA

亚马逊跨境电商的卖家在亚马逊销售产品时，可以根据自己的实际情况，选择是否使用FBA配送方式；

9、差评

亚马逊跨境电商的卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，然后通过与客户取得联系，要通过诚恳友好的态度去帮客户解决问题，以免后续造成更恶劣的影响，但被竞争对手恶意上了差评的情况除外；

10、站内外推广

对于亚马逊怎么做广告投放，亚马逊有ppc广告和cpc广告两种，这需要亚马逊跨境电商的卖家根据具体情况，选择要投放什么样的站内广告，从而有效的提升产品的曝光率和点击率，可以通过数据对比和分析，来选出最佳的推广方案。投入广告来引流是最直接的引流手段，这样能直接提升转化率。但并不代表投入的广告越多越好，要是投入的费用不能达到预期的转换率，产品销量也不会提升。所以要在广告投放之后，要关注产品数据，及时做出优化调整，达到效果最大化




新手要开始做跨境电商，就必须要提前了解这个行业的整个运营流程，不断优化产品结构，分析自己的运营方法，总结自己的优缺点，不断完善自己的店铺，才能做得更好。

2.营业执照怎么注册

首先在这里着重强调一下：注册企业营业执照的必要性

以个人主体去注册亚马逊就是个人卖家，企业主体注册的是专业卖家

专业卖家比个人卖家各方面的优势大很多。

亚马逊向来都十分注重客户的购物体验

亚马逊更愿意相信前者都比后者能提供更专业可靠的销售服务。

营业执照在哪注册：1.在当地的工商局注册 2.找代办理公司注册（较快）

注册公司的类型：公司营业执照和个体工商户，其实亚马逊店铺对企业类型和业务范围并没有什么规定，一般都是XX贸易（或者电子商务）有限公司之类。

两种类型的区别：个体户只能开一个站 ， 有限公司可以开三个站点

怎么去注册公司：简单来说就是找服务商，如果没有经验的个人去搞会比较麻烦，基本上能帮忙注册营业执照的服务商是财税公司，个人建议在当地比较出名的财税公司中挑选，对比他们的价格和服务，来源可以是朋友推荐或者是网上查询

注册成本：一般来说个体户不用代理记账，注册营业执照都是免费，但找财税公司办理的话就会要求签订服务合同，你的公司要在他们那里记账报税，他们赚的是财税代理的钱。

公司注册之后每月都需要进行税务申报，如果自己个人做的话是相当废时间和精力的，可以交给专业的服务商去做，省时省力也比较放心。

记账报税的服务费是不统一的，但如果是新注册的公司，可以去初创企业零申报，年服务费大概是1200-1500，如果年利润大于30万就需要进行小规模纳税人申报，年服务费会提高到2000元上下。

大家也不要觉得这1200是冤枉钱，让你们了解下这笔钱你能购买到什么服务：每月代理记账、原始凭证整理保管、财务报表编制、国地税纳税证明开具、税务申报、每季度免费送账本、工商年检......

做跨境电商都是需要求助各种服务商的，该花的钱不能省的，不要被坑才是关键。

营业执照等：一家合法企业的存在证明，可不单单是一纸营业执照，也需要场地租赁合同、公章、对公账户。

但这些东西都可以找财税公司提供的，只是费用是另算。

3.双币信用卡是什么

通常称作万事达卡或VISA卡，常见的大银行都是可以申请的。

切记一定要选择自己已经办了银行卡的银行，有些银行你没有资金流水是无法办理双币信用卡的，如果你已经有这家银行的国内信用卡那就更好了。

1.银行级别高，不容易被停用，可以长期稳定使用

2.可以无限开卡，有限期可订制方便灵活

3.支持大额充值，没限制充值额度

4.卡内余额可免费转移到我们提供的任何一张卡上（降低绑卡风险）

5.绑卡通过率高，可长期反复充值使用

6.亚马逊全站点、速卖通、等各大平台适用

这里在强调一遍，信用卡和法人要一致，一般来讲都是用自己的身份证注册，特殊情况需要注意，这里推荐visa和银联，当然小伙伴们有其他的选择也可以，不过最好符合以上要求！

4.亚马逊https://xg.zhihu.com/plugin/5f99b41c4ab54e7eb8ed7550d67db3eb?BIZ=ECOMMERCE 的流量从哪来的？怎么提高亚马逊的流量？

首先来说一下亚马逊的流量的两大来源：一是站内流量，二是站外流量。

一、站内流量

1、自然搜索流量。通过关键字站点自然排序自然搜索量和转换率。占整个列表流量一半以上的权重比，有效的关键字可以显示较高的曝光率。影响搜索流量的主要因素有四个。

其中，关键字匹配尤为重要。当我们寻找一个列表关键字时，我们会找到合适的关键字并带来大量流量，但这不一定是该列表的流量词。买家可能无法使用此关键字进行搜索。

有效的关键字只有一个特征：买家认为并会在购买时进行搜索，因此我们将其命名为流量词。

对于如何设置热门关键字，您可以先在其他平台上查看搜索栏和搜索栏以找到热门关键字，然后根据这些内容设置自己的关键字。其次，检查顶级竞争对手或类似产品的关键字，然后再次进行调整。

2、相关推荐流量。这是系统根据消费者的购物习惯主动匹配和推荐产品。当客户搜索产品时，系统会在“产品详细信息”页面上自动推荐一些与“产品详细信息”页面高度相关或互补的产品。此时，产品的推荐很大程度上取决于产品和接近程度之间的相关性价格范围。







3、现场广告（PPC），通过现场投放（手动，自动）按点击付费。

亚马逊上的现场广告分别以手动和自动两种方式显示在搜索结果页面和产品详细信息页面上，这为卖家带来了大量有效流量。这部分流量也是卖家不可忽视的重要流量来源。

4、排行榜流量；

销售排名：此排名与销售和好评相关。不仅销售必须好，而且好评也必须很高，因此，尽量让买家留下好评，这将大大有助于排名。

新产品排名：顾名思义，该排名是所有新产品，因此卖家拥有新产品的时间很长，尝试错开上载时间，以便在新产品排名中总会有自己的产品。

价格排名：有两种价格排名，一种是从高到低，另一种是从低到高。这只能由您自己控制。

搜索元素相关性排名：这将使用关键字设置。如果搜索关键字设置正确，则将毫无压力。

站外流量有两个来源：

比如一般卖家最常用的就是社交平台引流，在Facebook、twitter上群发帖子进行引流。

1. 站外Deal网站，选择在不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。 每个国家都有每个国家的Deal站，如在加拿大可以投放到Redflagdeal、在法国可以投放到dealabs、在英国投放到hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals、在西班牙投放tringa ,LetsBonus、在俄罗斯投放mysku，在美国投放dealnews，Slickdeals、在日本投放http://racoupon.rakuten.co.jp，http://kakaku.com 等

2. 站外社交媒体引流，如Facebook、YouTube等，找这些社交媒体上面的的网红，让他们在自己的主页为我们的产品进行宣传，吸引流量；或者自己注册账号，培养成大账号，发帖子为自己的产品宣传；有实力的卖家可以考虑自建站，把官方的流量引入亚马逊，这种方法成本比较高。

亚马逊平台以外的流量来源有：社交媒体、Google、deal站、EDM以及其他流量渠道。这些平台都有着自己的属性和商业模式，卖家要在理解之后再去做营销。刚入门的亚马逊卖家可以重点考虑社交媒体、Google、deal站，这样会更有效率一些。

最后说一下，除了做这些引流的方式之外，还要多关注自己的产品搜索界面的结果，优化修改图片、产品属性等，增强吸引力。




亚马逊的流量该怎样来？

率先来看一下整个亚马逊的生活的形式，眼前次要有三个中央决议生活：第一度是流量，第二个是转化率，其三个是排名。排名又与流量相关，这就是一度重复。自己正在做亚马逊的时分，要看做的是恶性重复，还是良性重复。假如自己可以做到良性重复的话，那样你的排名很快就能下降，排名下去当前，你的流量做作就可以增多。

5.什么是店群模式？

什么叫店群？

简单来说是要多开店铺，实际上是为了在一个单品领域或者类目里，尽可能的做到多占位置，而核心的目的，是为了接近垄断一个类目或者单品。而店群也不是简简单单的开几个店铺，做几个描述页上去就可以做，这个背后有很深的数据分析与运营方法在内的技术支持：

1. 通过数据支持，明确要做的单品

2. 按照我们的方法进行产品布局

3. 先开两家店铺，再开 5~10家店铺

4. 把关键词占尽并且独立优化

5. 高效变现

目前国内的电商平台：

淘宝店群模式：门槛太低、卖家泛滥、利润微薄。

京东店群模式 : 门槛太高、启动一个店群至少需要100万投入，加上规则多变，运营难度极大！

随着新的电商法出台，大批的淘宝卖家正在寻求转型，眼下最好的选择莫过于转战跨境电商平台。

为什么选择亚马逊店群？

1、亚马逊是全球商品品种最多的网上零售商，国外知名度和美誉度高，买家流量大；

2、亚马逊相对国内淘宝入驻门槛高，监管严格，严禁刷单等不良操作；

3、亚马逊重商品不重店铺，所以新店也不用担心流量的问题；

4、国内收入和消费习惯和国内不同，以及汇率差，使得单件产品利润高；

5、亚马逊不需要客服系统，都是邮件往来，没有及时的沟通工具，所以单人可操作多个店铺。

店群怎么玩？分两种不同的店群模式来说。

1，同一个站点做店群模式

同一个站点做店群，那就需要多个营业执照去注册不同的店铺，从产品分类去做，尽量细分产品，做好不同店铺的定位分类，打个比方A店铺做女裤，B店铺做男裤，C店铺做儿童衣物，D店铺做小玩具等等，不同的店铺主打方向不一样，去做一个全类目的覆盖，精细化分类，全面开火。

2，不同站点做店群模式

不同站点做点群模式，只需要一个营业执照就好了，不同站点那就做复制模式，或者根据不同站点的人文消费习惯去做，复制模式很好理解，将某一个站点的全类目产品全部原模原样的搬到另一个店铺，这个当然是省时省力的，通过ERP系统做好一个店铺的产品管理就好了，其他就是直接复制过去就好了。根据每一个站点不同的人文消费模式去做，那就工作量大一点，每一个站点再通过ERP系统去单独上货，更加精准，不过工作量就增加一点，根据自己是否有精力去选择到底做那种模式

6.亚马逊个人如何开店 亚马逊个人开店流程是什么？

亚马逊全球开店有以下站点：

北美站：美国、加拿大、墨西哥

欧洲站：英国、德国、法国、意大利、西班牙

中东站：阿联酋、沙特

荷兰、新加坡、印度、日本、澳大利亚、巴西

首先准备好以下资料：

1.双币信用卡，用于亚马逊扣费 （扣店铺月租，建议用VISA 或 万事达双币信用卡）

2.电子邮箱（推荐Hotmail/Outlook,不同站点用不同邮箱注册）（注意：电脑、网络，还有邮箱都是建议专号专线专用，邮箱不要与eBay等其他渠道混用）

3.手机号码 自己的手机号码即可，同样也是需要进行验证的。

4.身份证 个人开店的话，准备好自己的身份证就可以了；如果有个体户营业执照，也是可以到亚马逊开店的，这样也算是个人到亚马逊开店。

5.信用卡账单（最近三个月） 需要是双币信用卡，最好是VISA和MasterCard这两个信用卡，安全性会比较高一些。

6.visa/master/JCB信用卡（不能使用银联）

7.如果是企业开店，则需要好准备营业执照等文件证书 (内地公司或者中国香港公司都可以)

8.收款账号 目前亚马逊支持的收款账号也比较多，例如payoneer、PingPong、WF卡等，大家根据自己的实际情况选择，并提前注册好一个个人账户。

具备以上资料就可以在亚马逊开店了。亚马逊开店分为几种类型：个人、个人专业、企业专业。个人卖家免费版无月租；专业版需要交月租￥39.99＋销售佣金，但功能更加齐全，能批量操作，有订单数据报告，能创建促销细节。企业专业版则需要提交企业信息营业执照等。

如果是日本和欧洲站还需要额外的资料：

1、个人账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有个人名字及地址，最近三个月)

2、企业账单(银行账单/通讯账单/水电煤气账单等，需要有企业名称及地址，最近三个月)

3、其他亚马逊所需要资料。如果是做欧洲海外仓或FBA，则还需要VAT税号，VAT税号时间看国外情况

注册流程如下：

提交注册表格，发送注册邮件至开店邮箱。通过一审就能直接开店成功，如果审核不通过，需要按照要求提供相应资料通过二审才可以。从提交表格到一审时间为10到15天，如触发二审则需要提供水电煤网络公共事业费账单等更加详细的资料，审核时间也相应增加。

然后我们再说说个人开店的风险怎样。

从风险角度来说，开始亚马逊创业不需要大量的启动资金，通常1-2万元，像一般我们个人开店只能去玩亚马逊的自发货模式，这样我们不需要有自己的货源，也不需要去囤货，就是等客户在你这下单后，自己再从国内平台去购买发货给老外，说白了就是中间商赚差价。这样投资风险就更小了。




亚马逊个人开店流程

亚马逊自注册流程

第一步、创建帐户

登录http://WWW.amazon.com，在网页最底部点击“Sell on Amazon”—“Start Selling”，然后开始创建帐户。

第二步、填写名称（必须是英文填写）

如果是企业就输入企业的名称，如果是个人的话就输入个人的名称，然后同意亚马逊的条款。

第三步、填写地址信息 如果真的不会写英文的地址，可以用拼音代替。如果您在其它网站上还有开店，可以把店铺URL帖过来，如果没有就不用填，不是必填项。最后是认证：

1、有三次机会，如果一直接不到电话，就赶紧换短信;

2、特别要注意确认您填写的手机号之前是否在亚马逊卖家系统出现过，如果有过，不管当时是处于什么用途，现在都不要用了，很容易关联;

3、选择Call时，页面会弹出一个页面显示PIN以及四位数字，电话响后，输入进去即可;选择SMS时，您会收到一位四位的PIN编码，输入到弹出的页面即可。

第四步：绑定信用卡

按照亚马逊的要求填写信用卡信息就可以了。

第五步：填写身份认证

如果没有美国身份，这个选项一定要选NO，其他按照如下图示填写就可以了。

第六步：预览W-8BEN内容

第七步：提供电子签名

为了省事，这个地方建议大家选择同意提供电子签名而不是通过mail发送表格，简单有效。选择电子签名后，会弹出多选项和输入框。把这些勾选项都选上，然后写下公司名或者您的名字，邮箱地址以及国家，点击确定即可。

第八步：确认系统提醒信息

系统会出现下图这个一个提醒，告知你如果你同意提供电子签名，那你的信息会立刻生效，如果你不同意提供电子签名，那么只有在收到你邮寄的表格后7-20个工作日，你的信息才会生效。所以再次提醒大家，如果非必须，不建议用mail的方式发送表格。

第九步：生成W-8表格

第十步：填写产品信息

按照自己的销售需求真实填写就可以了。

第十一步：选择销售分类

此处是多选项，如果你卖多品类的话，可以都勾选上，最后点击Finish。

7.亚马逊有哪些站点? 新手做哪个站点比较合适？

亚马逊主要的站点有哪些?亚马逊新手入驻亚马逊的话选择哪个站点比较好?

下面我们主要介绍亚马逊的几大主要站点，一些小站点暂时不纳入。

1. 亚马逊站点选择——亚马逊美国站

美国是最大的全球零售市场，亚马逊在美国至少占有45%的市场份额，在这个发达国家里拥有三亿多的人口，单单亚马逊会员数量已经超过一亿，几乎每家都会使用亚马逊这个平台购物，FBA在亚马逊基本上可以达二日达在美国站做亚马逊，要给大家提前说好的是美国那边的中产阶级对服务，发货速度，产品的质量都是有很高的要求的。所以FBM自发货在美国站很难行得通。

2. 亚马逊站点选择——亚马逊加拿大站

加拿大人口有3600多万，互联网的渗透率还是比较高的，很方便的一点和美国一样是英语国家，不会存在语言的障碍，和美国的需求比较相似，毕竟紧挨着美国，目前看来，能在亚马逊美国站做成爆款的，也能在亚马逊加拿大站做成爆款，换而言之，美国站热销的也是加拿大热销的。

3. 亚马逊站点选择——欧洲站

欧洲站是继美国美国站以后的一大站点，当地的生活水平会比较好一些，福利政策也蛮不错，往往在网上购物更看重品质，而不是价格。如果使用自发货不需要注册Vat税号也不需要缴纳增值税。

4. 亚马逊站点选择——日本站

日本站人口超过一亿，日本站的物流比较方便，毕竟紧邻中国上海，日本站不单单是中国卖家在经营，还有美国卖家，英国，德国卖家，日本站的利润也是比较大的，只要你的产品质量比较不错，都是可以高价售卖的。

5. 亚马逊的德国站

亚马逊德国站是亚马逊的第二大战场，也就是仅次于美国的战场，约占据亚马逊全球20%的市场份额。可想只恐怖。在这里给大家讲解一下亚马逊德国运营三要素：选品才是王道，VAT税务，产品认证。

我个人感觉咱们如果新手去做亚马逊的话，最好选择欧洲站点，欧站下面五个国家，体量大，附近的一些小国家也会经常在上面购买商品，整个欧洲五大站点月访问量上百亿。并且消费水平高，往往更看重商品的质量，而不是价格，我们选择欧洲站作为我们第一步是不会有问题的

8.现在做电商还来得及吗？

可以做，来得及。

首先来分享一下，我们对于是否进入一个市场的几点要素：1、还有没有前景；2、能不能赚到钱。

据了解，在亚马逊全球的16个站点中，42%的活跃卖家在中国。

而在雨果网近期针对跨境电商行业千人的调查中，也有78%的卖家表示2019全年营收超过了去年。其中，业绩翻番的卖家达到了14%，增长率达到20%以上的卖家有接近一半。有88%的卖家表示，他们2020年的业绩会增长，对2020年的市场充满了信心。值得注意的是，此次调查中，亚马逊卖家比例高达73%。

据悉，在2019年“网络星期一”当天，亚马逊第三方卖家一举拿下该平台单日销售历史记录；据亚马逊官方透露，深圳千岸科技在黑五当天，其亚马逊平台的销售额是平日的45倍，比2018年黑五增长了7.5倍。

跨境电商自从2012年开始到现在，也有短短的8-9年的时间，但是可以确定的一点，亚马逊目前已经进入后亚马逊时代。

2012年，2013年的亚马逊是很早期的原始状态，平台不断的给卖家红利，有一句话叫做，站在风口，猪都能飞得起来，所以有时候做起来，其实是因为你借助了大势。

2014-2015年的亚马逊，以深圳为代表的外贸人开始跑步进场，并且以深圳的知名电子产品，3C类目开始攻城夺地。你现在打开亚马逊美国站的电子产品类目，很多热销爆款的卖家都是那时候起来；

2016 - 2017年的亚马逊，是平台开始宣布全球开店的那一刻，亚马逊大量的赚钱效应吸引了各路豪杰入场。2017年的时候，应该叫做亚马逊的中期阶段，那时候都在强调做精品，优化listing；

2018年的亚马逊可以说是后亚马逊时代，但这并不是我们做不好跨境电商的理由，因为从身边很多做亚马逊，wish等平台的卖家规模来看，很多还是SOHO一族，夫妻开店，甚至华强北还有很多3-5人的亚马逊卖家，一年可以创造1000多万的流水。

但其实，2020年是做亚马逊最好的一年。即将开始的视频会议审核，拦阻了更多想开多个账号的卖家。由于疫情的原因，不少小卖家，难以度过这个难捱的关卡，不少大卖家也必定是元气大伤，对亚马逊来说是一个重新洗牌的时机。再者，疫情使得大家被迫使用网络平台购物，无疑是给亚马逊又增加了更多的网购人群。

所以，2020年，对于尚未涉足亚马逊的你来说，是一个前所未有的机会，更多的买家，更少的卖家。疫情结束，一如国内，必然是一个消费品报复性消费的情况。耐心选品，精准定位，早日在亚马逊平台发光发热发财。

另外，我每天接触到的很多卖家都是今年内地转型的卖家，足以看出跨境电商在国内处于井喷状态，接着中国国内制造业供应过剩，目前一带一路的政策非常好！足以让很多中国企业走出去，未来的3-5年，以跨境电商为代表的企业可以做成很多世界知名品牌。所以，跨境电商行业真的是大有可为。

经常有人说，要是2013年开始做亚马逊，现在我肯定买房了，机会这个东西就是稍纵即逝，即使把你放在当时的2013年，很多人还是抓不住机会的，因为这种假设就是希望时间倒流。

跨境出口电商平台其本质是传统外贸和互联网的结合，回归到最终的商业社会是一门生意，生意就没有好做的时候，特别是一个人的思维方式很重要。

再看看亚马逊平台现状情况，作为全球领先的跨境电商平台，亚马逊的受众群体是非常庞大的，有超8亿的注册用户，6亿活跃用户，但与此相对应的亚马逊平台的卖家有六百万，除开经营不善的，做僵尸店铺群的剩下的活跃的卖家 只有250万，竞争比起国内电商还是压力小的

亚马逊无货源模式跨境电商必定是电商市场发展的趋势，下一个红利市场。而且做跨境电商不仅可以得到利润，跨境电商同样也是国家大力扶持的项目，稍微努力一点就能拿到政府给出的补贴。如果从亚马逊整体的发展情况来说应该是不晚的，现在美国线下零售商收到以亚马逊为代表的电商平台的冲击掀起“关门潮'未来电商的市场份额会持续增加，所以电商这块市场潜力很大。

在这里小编想说的是，不会晚的，亚马逊的红利期是在下半年，黑色星期五、网购星期一、圣诞节、万圣节等西方节日都是在下半年的，这些购物狂欢节正是我们商品大卖的时候，所以，现在入驻是不晚的。

2.做亚马逊有什么门槛吗？

注册亚马逊店铺门槛高不高， 亚马逊无货源的门槛低主要在以下几点：一，仅需身份证，VISA卡和营业执照就可以注册。二，不需要囤货，所以需要一开始就投入大量资金。三，对多语言能力没有要求，不需对外语有多了解。

然而做好亚马逊，就需要一定的门槛了。首先是选品，亚马逊一直有个俗话，说的是“3分靠运营，7分靠选品”，选品的质量在很大的程度上决定了店铺业绩的上限。其次是运营，现在已经是精细化运营时代，想要脱颖而出就必须扣细节。从站外引流到站内转化，都需要持续复盘改进和提升。还有就是对于平台规则和相关政策的解读，要多注意产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题。还有其他关于供应商、库存和物流等等问题，都提升了做好亚马逊的门槛。

亚马逊上新卖家最常犯的错误是：

●选品不佳；

●花费太多成本囤积库存；

●对产品的市场需求研究不足；

●竞争研究不足；

●不区分产品；

●未为产品提供独特的功能和优势；

●不了解要在listing中使用的正确的热门搜索关键词；

●标题和产品要点欠佳；

●英语拼写和语法有误；

●不了解美国买家的需求；

●图像和视频质量差；

●没有进行积极的PPC广告；

●没有向亚马逊发送足够的库存；

●断货导致失去排名；

●没有应用诸如Facebook、Manychat、Instagram、社交红人之类的营销技术；

●没有申请商标和品牌注册；

●没有积极地获得评论；

●没有给予足够的促销力度来获得高排名。

但是，如果你知道如何找到合适的产品，使用热门搜索相关的关键词，并遵循有上架流程，那么你就可以击败其他亚马逊卖家。

3.新手应该从哪个站点开始做起？

个人比较建议欧洲站。简单分析一下几个站点的特点：

北美站优劣势都很突出。优点是市场大而成熟，流量也充足。劣势则是竞争非常激烈，大卖已经占据了市场绝大部分的份额，新手卖家进去很容易成为炮灰。

东南亚站点值得挖掘。目前市场尚不成熟，利润率较低，新手其实可以尝试积累经验。

欧洲站点。优势在于市场成熟，利润率高且竞争也没有北美那么激烈。但是欧洲VAT税率一直是大卖的痛点。总的来说，市场发展前景可观且竞争不强烈，新手中小卖家可以尝试从此站点入手。

4.亚马逊选品思路是什么？

选品在跨境电商的领域中是一门非常重要的学问。好的选品会让你的店铺成功不止一半。

一般来说，上架的任何一款产品都是需要基于平台数据以及目标市场的需求来评估之后，再来上架的，否则就是无意义的上架，不出单也是正常的，那么这里还有一个提醒，对于很多没有自己货源的卖家，都是会在1688上看到什么就卖什么，这是非常忌讳的。

然后就是选品上架的一些提醒，千万要符合当地市场的用户消费习惯，比如主图是不是白底的，有没有用好关键词来促进商品被搜索到的概率。

请认真看一下目前自己的listing，有没有上那些不符合当地人所喜欢，喜爱的，很直观的就是影响到他们的生活习惯，影响到他们的宗教的，那就是上错了产品，建议下掉，换别的产品上架。

这里我总结了以下几点：

1、国内的货物对比外国，向来物美价廉，如果你在国内进货价为20元，在欧美要卖20美元，除去中间的货运费及佣金等各种费用，利润非常可观

2、跟国内电商截然不同的一点，我们在淘宝买东西，不管买不买，上来就问客服：亲在吗？包邮吗？哪里发货呢？聊半天后说一句我考虑一下，同时也喜欢货比三家，但是老外不是这样，国外的消费观念和我们不太一样，首先没有在线聊天功能，买家想要与店家沟通只能通过邮件，邮件可以在24小时内回复，一般也就是问你什么时候发货之类的问题，所以不需要客服，卖家节省不少人力和财力。

3、这里要说到一点，可能会颠覆大家固有的思维。像eBay wish亚马逊这些平台没有店铺概念，也没有店铺装修，店铺粉丝，收藏店铺，老外追求简洁，不需要有专业的美工知识。

4.与国内电商平台一个店铺只允许上传一个类目的商品相比，跨境电商平台不限制类目的，也就是说卖家可以在同一个店铺上传多种不同类目的商品，这对于卖家来说无疑是好的，多种选择多一些机会。

5．线上是新手卖家获取货源最方便直接的方式，目前绝大部分商家的货源地都是来自1688，淘宝，寻找货源的效率非常高，也非常便捷。

9.亚马逊FBM和FBA的区别

如果您想做亚马逊的卖家，一个最重要的决策就是你要做 FBA 还是 FBM 模式。

两种模式有各自的优势和劣势，当然你也可以两种模式一起操作，机会更大。了解更多，才能让我们的产品在亚马逊获得更大的优势。

简单地说，FBA模式就是卖家自己把产品发到亚马逊的仓库里，当有订单的时候，fba仓会直接进行发货，由亚马逊负责物流和售后。

FBM模式就是自发货，卖家需要自己负责把货物运送到客户手中，售后也有卖家自己负责。

FBA的优势：

①由亚马逊FBA来处理发货、服务和售后，卖家少了很多繁琐费心的事。

②在亚马逊平台上面listing排名会靠前，提高流量，提高转化率。

③买家更愿意购买由亚马逊提供服务的商品。

④因为是由亚马逊负责配送，所以不会因为物流产生差评，即使有，亚马逊也会抹去。




①本地库房发货，物流运输时间短，货到顾客手上用时短。

②提升Listing排行，FBA模式能够将卖家产品显示信息在金子加入购物车中，有利于提升顾客信赖，促使买卖。

③买卖周期时间短，货运物流速度决策买卖周期时间长度。

④七天二十四小时亚马逊全天顾客。

(5)必须压货，花费较高。

FBA的劣势：发往海外仓库的成本，亚马逊仓储费用、配送费用，卖货压力大，卖不出去就会积压在亚马逊仓库，总之就是花钱多。







FBM的优势：

①不用囤货，成本很低

②可以大量铺货，从国内平台采集大量商品在亚马逊发布，产品多，机会相对大。

③适合新手操作，积累经验，为以后做FBA做铺垫。

FBM的劣势：发货时间长，配送、服务、售后繁琐费心。

亚马逊FBM模式是一种成本费很低，跨境电子商务运营模式。风险性小资金投入也并不大，收益较高的电子商务行业，针对初学者添加跨境电子商务的卖家十分的适合，是一个十分非常好的挑选。如同早期刚发展的淘宝网，但是如今的中国销售市场早已饱和状态，竞争能力变大。







1. FBM模式：

(1) FBM即卖家自发货，亚马逊为销售网站，卖家必须自行将货品发送至顾客手上。根据ERP系统批量采集中国电子商务网站上边的产品，大批量上传入亚马逊店面上边开展市场销售，有订单信息后再去上级代理商提交订单代拍，店家发货到转站仓，查验产品没有问题后，开展二次精打包，再贴上国际货运标识，走国际货运发往国外顾客的手上。

(2) FBM发货的方法灵便，卖家需依靠如邮政小包、国际快运、出口易、专线运输、国际快运等第三方物流服务、国外仓储物流配送模式配送至顾客。 相近中国淘宝网卖家自身打包发货根据顺丰快递、圆通快递等快递公司发货给顾客一样。价钱据中国市价来估计八九不离十。

(3)FBM较FBA而言花费较低，许多货品，例如容积大、净重重的货品应用FBA发货会十分划不来，采用FBM发货是一个很非常好的挑选。




2.亚马逊FBA的花费：

顾客提交订单后，由亚马逊承担打包发货发送给顾客，一般时效性世界各国当地是三天之内，前提条件是卖家将货先根据货运物流服务提供商发至亚马逊本地我国库房，例如发至美国一般航空件3-7天，货运红单7-半个月，海运再加上出口报关到美国一般是30天。发送至美国的货运物流叫头程服务提供商，有下列几种FBA头程服务提供商：

(1) 直寄快递：DHL、UPS、Fedex这类的，一般20kg之上价钱还是非常好的，时效性快，合适应急备货。

(2) FBA航空件配送(熟称专线运输)：货品先航空件到本地，再应用本地快递派送至亚马逊库房，时效性快，略比长直发快递慢一些，一般双清纳税申报，不用付款进口关税预付款花费等，花费也很便宜，大约20-35元/kg。

(3) FBA国际海运FBA头程：国际海运本地海关清关目地国配送，时效性稍微长些.一般一个月，一般国际海运FBA头程全线价未税，类似1000多一点一个方.例如运到美国，假如依照1CBM=167kg计算出来，比快递公司的30多1公斤要便宜。10箱20kg的货，快递公司成本费大约是6000，可是国际海运可能便是不上2000吧，可是时效性长，合适不应急的备货。




3、自发货卖家如何降低物流成本？

选品

同等价值的产品，小体积的物流费用会更低，利润率更高，所以在大体积产品和小体积产品之间，卖家应更多的考虑小体积产品。

优化打包方式

卖家可以完善包装箱的产品组合、气泡袋的选择、透明胶的粘贴次数等等，让每个小包都至少比原来减轻至少20克的重量，这样省下来的费用会相当可观。

与物流机构合作，争取折扣

卖家可以寻求与低收费的物流商进行合作，也可以基于自身销量和订单，与物流商签订长期合作协议，并享受运费折扣，基本的折扣都会在9折左右，而淡季时运费的折扣力度可能会达到8.5折。

多种物流方式相结合

例如，小件产品可以走E邮宝、D记，500g以上或者E邮宝邮费超过100的走DHL。

产品搭配销售，减少发货次数

一般有两种做法，一种是同款产品，多件销售享优惠价，比如3件8折；另一种是互补性产品，可以推荐客户一起购买，比如卷发棒+气垫发梳。

合理利用出口退税

对于品牌产品卖家来说，采购商能提供产品的增值税发票。除此之外，还有一些货代也有这种出口退税的业务。比如3C类产品，你可能只需要给供货商交5~6个点的税，但是国家会退还17个点。从短期来看，它会暂时增加你的采购成本，但如果你的资金充足，周转方便，且销量大，长期下来会有更多收益。




4.如何降低亚马逊FBA成本

1.选择合适的FBA头程

市面上的FBA头程服务包括直发快递、FBA空+派、FBA海运头程、海外仓调拨，他们的价格与派送时间对比如下：

价格：海外仓调拨<海运FBA头程

派送时间：海外仓调拨<直发快递

FBA头程的发货方式与自发货类似，所以降低FBA头程物流成本方法可参照前文自发货卖家降低成本的方法。

2.提高产品销售平均价格

取消低价产品，进行设置最低售价参数；让自己有更多的成本来采购高价值的产品，提高产品的平均销售价格，降低整体的销售数量，帮助节省了包装和运费上的成本。不适用于书籍、玩具等价低量大的卖家。

捆绑销售，优惠套餐

3.合理的配货及拼箱

卖家可以参照集装箱的容积，根据定单数量来设计包装。比如一个纸箱一般装l2件，但是一只货柜装不下的话，就可以改成一个纸箱装l5件或20件。再根据集装箱内箱尺码设计纸箱的尺码，研究出一种最佳装箱方案，达到一个最理想状态。

4.最大程度避免分仓

在同等500公斤货物发往FBA的前提下，发往同一个仓库的物流成本是26元/kg，分仓发往不同仓库的物流成本是28元/kg，同一批货物同一个目的地，物流成本或可节约1000元。

5.实际发货数量不要太过饱和

卖家在发FBA的时候，实际的发货数量不要太过于饱和，通常发货数量可以控制95%左右，因为FBA数量的多少实际上有时候决定了这批货物的仓库分配，且发往不同仓库的成本是要比集中发往同一个仓库低。

6.亚马逊轻小物流计划

据了解，亚马逊的轻小物流计划能帮助部分卖家降低20%左右的FBA物流成本，目前支持美国站和英国站的卖家申请，符合条件的卖家可申请。

7.多种物流结合运营

卖家可以尝试将国际物流、海外仓、FBA三种方式结合运营的方法。如果产品是“爆款”，可以先走国际物流把大批量的产品运到国外，然后部分放入海外仓，部分选择FBA入库。而在旺季来临时，可以先将海外仓货物转入FBA，缩短FBA商品的入库时间，或使用FBA上门收货功能，让FBA从海外仓提货送达买家手中。

10.总结

今年，跨境电商可谓是一个热门话题，国家大力推广扶持，之前的两会，更是提到对跨境电商的支持，但是跨境电商怎么做？正好亚马逊这个平台满足了跨境电商的个人需求。

受2020年的疫情影响之下，实体经济勒紧裤腰带过起了苦日子，很多线下实体店在疫情结束之后都挂上了转让的招牌，写字楼很多公司在疫情的冲击之下，也都分崩离析。那么疫情结束了，现在的趋势下，跨境电商还可以做吗？

刚好今天有时间，就跟大家聊聊亚马逊新手怎么入门？个人能开店吗？流程是什么，现在做电商还来得及吗？给迷茫的大家指条明路。

不知道大家有没有看前段时间的新闻，亚马逊的创始人“贝索斯”在疫情的推动下一度成为世界首富，将成为世界上首个万亿富豪。这说明什么?说明疫情对于电商而言是完全没有影响的。做完全是没有问题的，何况现在疫情已经被控制了，这里有必要跟大家普及一下，亚马逊是一家全球的跨境电商平台，一个产品我们可以卖往全世界。有跟多人都说，现在美国疫情严重，那好，那我们可以不做美国，像我就主要在做欧洲，如果真的有影响，国家为什么还会大力推广扶持呢？

所以，大家还是要理智的看待市场，不要被一些表面现象和一些无良的自媒体给迷惑了。

我只想告诉大家，大家的关注点本身是有问题的，我们在当下最应该关心的是如何在当下把握住市场，如何选出在当下需求的产品。并且打造一份优秀的listing，如何更好的运营店铺，这些才是大家应该去关心的。

大家都应该知道，亚马逊是全球最大的电商平台，更是一个非常专业的市场，每一步都有很多需要我们去注意的细节，从开店注册-选品-美工-listig编写-运营优化-站内站外引流-物流售后等每一个环节都是环环相扣的。

这些全部在短时间内掌握，那是不现实的，所以，刚开始做的时候不要跨越，比如你开店注册的资料都还没有准备好，就考虑发货，物流的问题，就有点说不过去了。

作为一个新手朋友，不要太过于关注局势，认为环境稍微有点变动会影响到我们自己，很多时候真的就是自己想多了。亚马逊平台的主要收益是来源于叮当佣金，就是你店铺卖出去的订单越多，亚马逊平台的受益就会越高。所以亚马逊官方肯定是希望卖家店铺的订单越多越好的。最重要的是亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台，所以是没有什么新老卖家的区分的，你的产品足够好，listing足够优秀，亚马逊的后台会总给你流量扶持的，所以说，大家可以放心的去做。

其实我就是想做的话，前期就把自己当做一个小卖家，我对世界的影响不大，只不过是想在这个巨大的蛋糕面前分上一杯羹。

最后，希望大家都能在亚马逊取得成功