独家发布 | 亚马逊各站点十大行业排名，你的产品排第几？

2019年刚刚走过一半，6月30日Sorftime正式对外发布亚马逊5个站点的行业排名及对比数据。截止目前，Sorftime已收纳亚马逊百亿级数据，同时这个数字正以每天百万量级在不停累加和更新。





Sorftime行业首发 · 亚马逊各站点大数据
第一期：各站点市场总体情况横向对比

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上图为亚马逊 美国、英国、德国、法国、印度5个站点各大行业及其上半年平均单月销量列表，行业按各站点amazon best seller榜单归类，按销量从高到低排名。通过对5个站点各行业总体销量对比可看出，美国站凭借成熟的环境和人口基数优势，销量远超其它站点。
作为亚马逊新兴市场的印度站由于产品细分类目产品缺乏丰富度以及物流等综合因素，目前尚处发展初级阶段，各行销量与成熟站点相差甚远。但拥有13亿人口基础、智能手机逐渐普及的印度站，无疑是亚马逊未来最有潜力的站点之一。



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5大站点销量前5名行业比较





亚马逊5大站点销量排名前5的行业，都包括3C电子、户外运动、家庭厨房、健康和个护四个大类，这是亚马逊平台需求最旺盛的四个行业，同时也是卖家竞争最激烈的战场。



















一张图 横向对比：电子类行业简析













3C电子行业，无疑是 亚马逊，或者海外线上最火热的行业代表。

我们如果以成熟的美国站数据作为参考标杆，我们会很容易发现3C电子类行业不管是成熟站点还是新兴站点，它的市场需求排名都排名站点前3，是亚马逊全球平台最大的行业。

正在从事这个行业相关产品的小伙伴或者对3C数码感兴趣的小伙伴，可以对比各个站点行业下所有细分市场，看看哪个细分市场（小类）对行业整体销量贡献最大，哪些细分市场（小类）单价最高，哪些细分市场（小类）还存在着机会？

从数据中，我们发现几个有趣的现象，亚马逊英国站3C数码类产品的品类数量（561）相比美国站（1050），只占到其53%，而英国在整个欧洲的网购人数，占到英国总人口的86%；人口数量和英国相差不大的法国站，虽然网购人数只有约总人口的50%，但亚马逊法国站3C数码产品的品类数量确有760个，相比成熟美国的1050个，占比72%，比网购人数比例超高的英国，还多出199个细分品类。

这个宏观数据，是否意味着法国人在网购过程中对3C数码产品的热情更高？同时，在网购成熟的英国，亚马逊平台上的3C数码产品的细分品类是否还要很大拓展空间？











一张图 横向对比：运动户外行业简析













运动户外用品目前是亚马逊平台上发展最为成熟的行业之一，从图表数据中看出，这个行业在美、英、德、法四个站点细分市场数量相差不大，说明这个行业在成熟站点都已形成了较为完整的细分品类体系，同时也能看出目前产品品类较少的印度站点的品类扩展空间。

从站点行业排名分析，体育户外用品在德国站销量排名第2，是几个成熟站点中行业排名最高的一个站点。德国人口约8300万，比英国多出近1700万，为欧盟中人口最多的国家，德国互联网覆盖率为83%。德国站户外用品市场销量是英国站的1.6倍，法国站的2.3倍，这足以体现出德国消费者在亚马逊平台对体育用品的购物热情。





户外运动是人类生活的一大主题，各国消费者对户外运动都有着不同的偏好，这也使得他们对这类产品的需求存在一些差异，对于亚马卖家来说，不管是准备进入还是身处其中，都需要深入这个行业在各站点的细分类目中去对比分析和探索，找到最适合在每个不同站点销售的品类。












一张图 横向对比：办公用品行业简析














近三年来，亚马逊办公用品品类在北美、欧洲等多个站点，一直处于大幅增长状态。临近7月，北美等市场将进入返校季，办公用品品类将迎来长达3个月的销售高峰。

总体而言，欧洲三大站点的办公用品总量排名都差不多位于各站点第6位，英国站细分品类数量相对最少，只有482个，比德国站少78个品类，比法国站少47个品类，但销量在三个站点中最高。我们以此初步推测，英国办公用品线上消费习惯稳定，在个别非底层类目还有一定的细分品类拓展空间。














一张图 横向对比：婴儿用品行业简析













母婴用品一直以来都是亚马逊卖家最为关注的热销行业之一，其线上市场销售情况处于稳定状态。虽然该行业部分热销细分品类品牌集中度较高、传统大品牌盛行、且对安全性要求极为严苛，并需要通过一系列国际或国内的产品认证，但依然有众多卖家凭借红海中的蓝海产品在大需求长流量的市场获得逐步成长。

欧洲三个站点，母婴用品无论是市场容量或者细分市场数量都相差不大，英国站类目比其它两个国家少47个，细分品类具有一定的拓展空间。




英国站Baby 类432个小类

印度站母婴用品，行业销量排名第8，在5个站点中相对最高，但市场容量不大。

相比欧洲三大站点，美国站婴儿用品的细分市场数量少，和电商不成熟的印度站细分市场数量174个相差不大，比德、法两个站点少了230个品类，但是美国站市场容量却是英、法两个站点的7倍多。为什么在美国这样一个成熟的行业，热销品类婴儿用品的细分市场数量却呈现不相匹配的不完整性？这究竟是美国婴儿用品细分市场品类欠缺，还是分类方式不同导致，我们将在后续对美国母婴行业大数据详细分享中进一步解析。




成熟的美国站Baby 类 仅有249个小类










一张图 横向对比：宠物用品行业简析















宠物用品在欧美发达国家俨然已成为日用快销品，线上消费复购率非常高。

欧洲三个站点中，法国站宠物用品的细分市场数量和市场容量，明显小于英、德两个站点，法国站宠物用品的细分市场数量比德国、英国少100多个品类，销量不及德、英两个国家50%。如果卖家想通过宠物用品的产品进入欧洲，建议可以优先考虑关注英、德两站的细分品类，这两个站点消费者线上采购宠物用品表现更好。

美国站宠物用品市场容量是英国站7倍，德国站的10倍，法国站的20倍，但是细分市场却比这三个站点少，和婴儿用品市场出现一样的情况。在过去5年中，美国宠物用品市场增长了30%，68%的美国家庭都有宠物，其中养猫和狗的家庭最多，预计美国养猫和狗的数量分别达到了9420万和8970万。为什么美国市场宠物用品细分市场数量比欧洲三个站点少，是美国人宠物品类以猫狗为主、品类更集中所造成，还是其它原因导致？Sorftime后续将在对宠物这个行业细分市场分析时进一步揭示。












一张图 横向对比：美妆行业简析














美妆行业，印度站排名第4，在几个站点中排名最高。
印度站美妆行业细分市场虽然只有98个，和该站点其它行业的细分市场数量相比，几乎是最少的。印度作为亚马逊新兴推广站点，很多市场类目处于发展萌芽期，无论是市场容量或者细分市场数量都与其它站点有明显的量级差距，

BUT...印度站美妆行业仅凭98个产品小类，就拿到月度1,942,982的销量，进入行业前4，表现堪称优秀，这比更成熟的法国站销量还要多400,899，这些数据都足以表明，印度女性对美（打扮）的强烈需求和其网购切入点，对于想要进入印度市场的卖家，这是一个值得重点关注的行业。

在印度站美妆行业，到底什么品牌、什么类型的美妆产品更受消费者喜欢，对比欧美等成熟市场，印度美妆行业还有哪些未开拓的细分品类市场，Sorftime在后续行业分析文章中，将对印度市场98个细分类目及产品详细分析，给各位卖家提供一份更详实可参考的行业数据报告。











一张图横向对比，饰品行业简析















饰品一直是各大跨境平台上小爆款频出的行业。饰品在亚马逊运营过程中有着很多优势，比如产品重量轻运费低、产品个性化明显、好找差异、销量大、不易碎、产品容易包装等等。
*美国站饰品没有一个单独大类，饰品包含在服饰、鞋、饰品这个大类下


综合上面相关数据表，以5个站点中各行业销量表现较弱的法国站为参考，与印度站对比，法国站户外行业市场销量是印度站的6.2倍、办公用品行业销量是印度站的8.9倍，宠物行业销量是印度站的4.2倍，婴儿用品行业是印度站的2.4倍，美妆用品是印度站的0.8倍，饰品行业是印度站的1.6倍。从这组数据我们可以观察到一个非常有意思的点，在印度站，母婴、饰品、美妆这些女性消费为主的行业与其他站点销量差距更小，这是否意味着目前印度线上购物人群以女性消费者为主。

印度站除了美妆行业销量赶超法国，与其它站点相比销量差距小的行业其次是饰品。虽然印度饰品行业细分市场比其它站点少，很多类目处于发展萌芽期还有成长空间，但印度站饰品这个行业表现出极大的消费热情，印度女性日常着装喜欢佩戴各种装饰物，所以饰品作为刚性需求在印度显得尤为突出。对亚马逊卖家来讲，印度站目前最大的问题之一就是物流问题，但饰品在物流运输上却有很多天然优势，如果能够找到一些合适的品类，和差异化的款式，我们认为前期通过自发货方式运营饰品是试错成本较低的运营方式。
















以上简析的代表性行业，都是亚马逊卖家平时非常关注的，希望通过上面我们对行业数据的讲解，能给大家带来更多方向的选品和运营思考。


预告
1. 接下来一段时间，我们会详细解读亚马逊每一个行业数据情况：

为保证能及时接收数据报告，大家可以关注Sorftime。

2. Sorftime将在7月初上线日本站，让前期关注日本站又不知从何下手的亚马逊卖家通过全类目一键对比，轻松找到最适合运营的品类。


作为亚马逊全类目排序对比选品法发明者，Sorftime是目前唯一做到亚马逊全类目同级市场快速横向对比分析的数据工具。通过市场数据排列对比的方式能够最高效的找到对你来说的优劣市场：同时也能一键让你知晓，你目前经营的产品品类所处的行业位置和竞争情况，以及经营难点原因：每个行业到底卖了哪些产品，这些产品品类到底是怎样的竞争格局，还有哪些品类对于你的条件来说还存在机会



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“只有把全部已知的同级品类或产品放在一起进行各个维度对比，才能帮助你更快找到最适合、最优的选品答案。”
如果因为数据量不足，只能在某个局部里进行挑选，或是针对某个个案进行评判，而非全面对比，对你来说就无法称之为“最适合和最优”。
这是Sorftime始终坚持的选品逻辑。