亚马逊品牌交易平台介绍

随着Amazon 品牌收购集团并购品牌的速度和规模越来越快，也有越来越多第三方平台提供Amazon 品牌的收购和交易，相当于「中介商」的角色，撮合品牌收购和交易双方。

这些平台能够吸引大量专业买家，并提供相关财务数据认证，除了提升成交率外，也方便买卖双方估算品牌售价和营运绩效。此外，多数平台都有专人协助辅导签订合约书，且具备严谨的产权转移程序及资金信托服务，确保品牌收购及交易流程的安全性。




以下介绍3 个提供品牌收购和交易的第三方平台：

1. Flippa

Flippa是成立于2009 年的数位资产交易平台，全球规模最大、历史也相对悠久。成交的数位资产高达30 多万件，注册用户超过300 万。

目前在Flippa 上能够出售的数位资产类别十分多元，例如：网站、网址名称、内容博客、Apps、SaaS、使用Amazon FBA 的卖家店铺等等。

如果你是卖家

可以先透过页面右上角选单的「估价工具（Valuation Tool）」，为欲出售的资产进行免费的即时估价。

如果你是买家

在页面右上角选单的「服务（Services）」中，可以点选「尽职调查（Due Diligence）」，花钱购买品牌的财务和流量报告，Flippa 会针对品牌在放上平台出售时提供的营收数据，进行购买该品牌的风险评估与分析，供买家参考。依据花费金额多寡，获得的报告详尽程度也会有所不同。

选择好类别，可以看到正在销售的品项，并透过页面左方功能齐全的筛选器层层过滤，精准找到符合自己需求的标的。点入项目后，除了贩卖物的相关介绍外，也会提供净利润等销售数据，下滑页面还能够看到其他人的评论，以及卖家的回覆。右方会显示卖家开价金额、出价人数，也可以联系卖家或进行出价。

Flippa 的特色是通过门槛较低，出售的价格范围很广，甚至有些标的物不到1000 美金即可成交，因此只要手上的资金足够，任何人都可以成为Flippa 上的买家！

2. Empire Flippers

Empire Flippers成立于2013 年，主打的是高水准、高品质的线上生意买卖，拥有严谨、完善的审查团队，平台销售总额超过3 亿美元，且案件成交率高达8 成。

在Empire Flippers 同样可以贩卖APPs、电子商务、SaaS、使用Amazon FBA 卖家店铺…多种类商业形式，另外还有软件销售、订阅服务等，也都提供上架出售。

如果你是卖家

想将生意上架在Empire Flippers，需先通过其内部针对营收、销售量、流量等各方面审查。通过验证后，Empire Flippers 会估算出出售物的月净利润，再综合评估其获利价值后，乘以20 – 60 以上倍数，作为售价放上平台。Empire Flippers 同样提供免费的估价工具。

如果你是买家

点选进类别及项目后，其实就可以看到关于出售的基本资讯，像是成立时间、每月收益金额、净利润、定价倍数，和近12 个月内的收益趋势长条图。但若想获得收购品牌网站的网址（URL）、Google Analytics 的数据、损益表等详细资讯，并且向卖家提问的话，需要提供身分及财力证明，并且需支付售价的5% 作为押金，Empire Flippers 借以筛选出购买意愿较强烈的买家，保障买卖双方。

透过严格的审查机制，在Empire Flippers 上出售的都是有获利和盈余的生意，售价也较为昂贵，因此上头的买家通常都具有雄厚的资本，属于高门槛的交易平台。

3. Quiet Light Brokerage

Quiet Light Brokerage成立于2006 年，售出600 多件线上生意（Online Business），总交易额超过3 亿美元，主要提供中介服务，为买卖双方进行媒合。Quiet Light Brokerage 的特色是强调专业的顾问服务，旗下的团队都是由具备购买、销售、创建品牌经验「企业家」组成。
交易资产类别大多限于电子商务、使用Amazon FBA 的卖家店铺，价格较为高昂。



如果你是卖家
除了填写出售产品相关资料并获得估价外，Quiet Light Brokerage 会安排专人接洽，仔细询问出售品项的财务资讯，并提供交易流程的相关建议，也会协助与买家面谈。



如果你是买家
在页面上可以看到标的物的出价以及营收等基本资讯，点入后其实也只有针对这项生意的文字叙述，和利润、年收增长率等简单的资讯，如果想获取更详细的摘要报告或损益表，就要填写个人资讯，此外Quiet Light Brokerage 也会协助买家与顾问和卖家进行访谈。



由于Quiet Light Brokerage 十分重视客户的隐私，加上价格较高，吸引到的买家通常也会是注重隐私性的企业家或私募股权公司。


三个交易平台/中介比较

企业	成立时间	手续费、佣金	买家	平台特色	备注
Flippa	2009	5%～10%不等	任何人，只要备妥资金、符合出价即可买卖	交易品项多元操作简易资讯透明（前提是卖家没有将详细资讯设为「机密（confidential）」)	使用限制较少，因此用户众多
Empire Flippers	2013	成交价70万以下，佣金15%成交价70～500万，佣金8%成交价500万以上，佣金2.5%	财力雄厚、重量级投资客	交易品项多元严格审查机制详细相关资讯需付费解锁列表	价格高昂、高品质交易
Quiet Light Brokerage	2006	成交价100万以下，佣金10%，每增加100万，递减1%成交价700万以上，佣金3%	企业家私募股权公司	仲介性质交易类别较少提供许多估价、品牌交易相关知识十分保护客户隐私，因此提供的资讯有限	具备实务经验的顾问团队会安排买卖双方面谈

要不要卖（亚马逊）品牌，操之在你

「如果成立品牌的结果终究是要卖出，为什么还要花费这么多时间心力建立口碑、营造良好品牌形象，累积正面评价，甚至辛辛苦苦创造高营收？」


交易自己的品牌或生意是一种选择，成立品牌之初，并不一定必然要往这个方向前进。


而当有朝一日真的有抛售品牌的必要时，先前积累的稳定销售额、持续增长的利润等等，就能够成为交易议价的一大谈判筹码！


通常理想的品牌收购价格会落在SDE 的3 – 5 倍左右。


SDE 指的是，作为一个资产持有者经营一项生意，扣掉所有支出后，实际可赚进的钱，包含生意上的获利及自身的薪水。


也就是说如果你经营的生意实际能够赚进100 万，贩卖这项资产的价值会落在300 – 500 万左右。至于是3 倍、5 倍甚至10 倍，完全取决于品牌的价值与潜力。


无论如何，将品牌经营好绝不会错！
品牌交易与买卖房地产十分相似，贩卖你的品牌就像抛售一间预售屋，买家从地段、机能、坪数、装潢、增值空间等各项因素进行评估，是否要购买你的房子（品牌）。


也就是说，品牌需要有获利的价值，才能吸引到买家。
收购品牌的聚合商往往瞄准的是「具备潜力」的小型企业，选择未来会持续稳定获利的品牌投资，而非贩卖时下最受欢迎的商品、迎合流行的卖家。多数聚合商在收购公司之前会审视卖家年销售额、卖场评价、产品评分、市场前景、竞品多寡、供货稳定度、净利润…，尤其看重的是品牌未来发展的潜力，所以也不是你想卖就一定会有人买，无论如何，前提都是：你得先把品牌做好。