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亚马逊品牌交易平台介绍

随着Amazon 品牌收购集团并购品牌的速度和规模越来越快,也有越来越多第三方平台提供Amazon 品牌的收购和交易,相当于「中介商」的角色,撮合品牌收购和交易双方。

这些平台能够吸引大量专业买家,并提供相关财务数据认证,除了提升成交率外,也方便买卖双方估算品牌售价和营运绩效。此外,多数平台都有专人协助辅导签订合约书,且具备严谨的产权转移程序及资金信托服务,确保品牌收购及交易流程的安全性。




以下介绍3 个提供品牌收购和交易的第三方平台:

1. Flippa

Flippa是成立于2009 年的数位资产交易平台,全球规模最大、历史也相对悠久。成交的数位资产高达30 多万件,注册用户超过300 万。

目前在Flippa 上能够出售的数位资产类别十分多元,例如:网站、网址名称、内容博客、Apps、SaaS、使用Amazon FBA 的卖家店铺等等。

如果你是卖家

可以先透过页面右上角选单的「估价工具(Valuation Tool)」,为欲出售的资产进行免费的即时估价。

如果你是买家

在页面右上角选单的「服务(Services)」中,可以点选「尽职调查(Due Diligence)」,花钱购买品牌的财务和流量报告,Flippa 会针对品牌在放上平台出售时提供的营收数据,进行购买该品牌的风险评估与分析,供买家参考。依据花费金额多寡,获得的报告详尽程度也会有所不同。

选择好类别,可以看到正在销售的品项,并透过页面左方功能齐全的筛选器层层过滤,精准找到符合自己需求的标的。点入项目后,除了贩卖物的相关介绍外,也会提供净利润等销售数据,下滑页面还能够看到其他人的评论,以及卖家的回覆。右方会显示卖家开价金额、出价人数,也可以联系卖家或进行出价。

Flippa 的特色是通过门槛较低,出售的价格范围很广,甚至有些标的物不到1000 美金即可成交,因此只要手上的资金足够,任何人都可以成为Flippa 上的买家!

2. Empire Flippers

Empire Flippers成立于2013 年,主打的是高水准、高品质的线上生意买卖,拥有严谨、完善的审查团队,平台销售总额超过3 亿美元,且案件成交率高达8 成。

在Empire Flippers 同样可以贩卖APPs、电子商务、SaaS、使用Amazon FBA 卖家店铺…多种类商业形式,另外还有软件销售、订阅服务等,也都提供上架出售。

如果你是卖家

想将生意上架在Empire Flippers,需先通过其内部针对营收、销售量、流量等各方面审查。通过验证后,Empire Flippers 会估算出出售物的月净利润,再综合评估其获利价值后,乘以20 – 60 以上倍数,作为售价放上平台。Empire Flippers 同样提供免费的估价工具。

如果你是买家

点选进类别及项目后,其实就可以看到关于出售的基本资讯,像是成立时间、每月收益金额、净利润、定价倍数,和近12 个月内的收益趋势长条图。但若想获得收购品牌网站的网址(URL)、Google Analytics 的数据、损益表等详细资讯,并且向卖家提问的话,需要提供身分及财力证明,并且需支付售价的5% 作为押金,Empire Flippers 借以筛选出购买意愿较强烈的买家,保障买卖双方。

透过严格的审查机制,在Empire Flippers 上出售的都是有获利和盈余的生意,售价也较为昂贵,因此上头的买家通常都具有雄厚的资本,属于高门槛的交易平台。

3. Quiet Light Brokerage


Quiet Light Brokerage成立于2006 年,售出600 多件线上生意(Online Business),总交易额超过3 亿美元,主要提供中介服务,为买卖双方进行媒合。Quiet Light Brokerage 的特色是强调专业的顾问服务,旗下的团队都是由具备购买、销售、创建品牌经验「企业家」组成。
交易资产类别大多限于电子商务、使用Amazon FBA 的卖家店铺,价格较为高昂。



如果你是卖家
除了填写出售产品相关资料并获得估价外,Quiet Light Brokerage 会安排专人接洽,仔细询问出售品项的财务资讯,并提供交易流程的相关建议,也会协助与买家面谈。



如果你是买家
在页面上可以看到标的物的出价以及营收等基本资讯,点入后其实也只有针对这项生意的文字叙述,和利润、年收增长率等简单的资讯,如果想获取更详细的摘要报告或损益表,就要填写个人资讯,此外Quiet Light Brokerage 也会协助买家与顾问和卖家进行访谈。



由于Quiet Light Brokerage 十分重视客户的隐私,加上价格较高,吸引到的买家通常也会是注重隐私性的企业家或私募股权公司。


三个交易平台/中介比较

企业成立时间手续费、佣金买家平台特色备注
Flippa20095%~10%不等任何人,只要备妥资金、符合出价即可买卖交易品项多元操作简易资讯透明(前提是卖家没有将详细资讯设为「机密(confidential)」)使用限制较少,因此用户众多
Empire Flippers2013成交价70万以下,佣金15%成交价70~500万,佣金8%成交价500万以上,佣金2.5%财力雄厚、重量级投资客交易品项多元严格审查机制详细相关资讯需付费解锁列表价格高昂、高品质交易
Quiet Light Brokerage2006成交价100万以下,佣金10%,每增加100万,递减1%成交价700万以上,佣金3%企业家私募股权公司仲介性质交易类别较少提供许多估价、品牌交易相关知识十分保护客户隐私,因此提供的资讯有限具备实务经验的顾问团队会安排买卖双方面谈


要不要卖(亚马逊)品牌,操之在你


「如果成立品牌的结果终究是要卖出,为什么还要花费这么多时间心力建立口碑、营造良好品牌形象,累积正面评价,甚至辛辛苦苦创造高营收?」


交易自己的品牌或生意是一种选择,成立品牌之初,并不一定必然要往这个方向前进。


而当有朝一日真的有抛售品牌的必要时,先前积累的稳定销售额、持续增长的利润等等,就能够成为交易议价的一大谈判筹码!


通常理想的品牌收购价格会落在SDE 的3 – 5 倍左右。


SDE 指的是,作为一个资产持有者经营一项生意,扣掉所有支出后,实际可赚进的钱,包含生意上的获利及自身的薪水。


也就是说如果你经营的生意实际能够赚进100 万,贩卖这项资产的价值会落在300 – 500 万左右。至于是3 倍、5 倍甚至10 倍,完全取决于品牌的价值与潜力。


无论如何,将品牌经营好绝不会错!
品牌交易与买卖房地产十分相似,贩卖你的品牌就像抛售一间预售屋,买家从地段、机能、坪数、装潢、增值空间等各项因素进行评估,是否要购买你的房子(品牌)。


也就是说,品牌需要有获利的价值,才能吸引到买家。
收购品牌的聚合商往往瞄准的是「具备潜力」的小型企业,选择未来会持续稳定获利的品牌投资,而非贩卖时下最受欢迎的商品、迎合流行的卖家。多数聚合商在收购公司之前会审视卖家年销售额、卖场评价、产品评分、市场前景、竞品多寡、供货稳定度、净利润…,尤其看重的是品牌未来发展的潜力,所以也不是你想卖就一定会有人买,无论如何,前提都是:你得先把品牌做好。




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