亚马逊成立于1995年，是美国最大的一家网络电子商务公司，同时现在也跻身于全世界范围内最大的网上购物平台。亚马逊在全世界设立有17个站点，覆盖了全球65个国家以及地区，范围很大，覆盖面很广，虽然有这么多的区域要去运营管理，但是亚马逊平台的销售额还是保持年均20%以上的增长率，这就也可以体现出市场有多大，利润有多高。亚马逊秉承着一个道理就是‘世界上最以客户为中心的公司’。
其实这个公司创建经历了三个定位，很有意思，在创建初期，1995~1997年的时候，CEO贝佐斯认为“书是最常见的商品”，他想把亚马逊定位成“地球上最大的书店”，所以就算巨额亏损换取营业规模，从网站上线到最后上市仅用不到两年的时间，最后确立了自己最大书店的地位。这是第一次定位。
在1997~2001的时候，他认为网络零售要比实体更能为消费者提供更多的消费水平，他的这个思想水平相对我们来说要提前很多，所以他扩充网站上的品类，98年的时候音乐商店上线，这时亚马逊的宣传改为了“最大的网络零售商”这是第二次定位。
2001年开始，亚马逊把“最以客户为中心的公司”确定为努力的目标，从服务转发展，05年推出Prime服务《类似vip的收费会员制，年费99美刀，想京东的plus会员，可以免费试听音乐，0元包邮一些特权。》，07年提供FBA，这三次的定位可以总结出来的就是每一个阶段他都有一个类似口号的标语，什么全球最大书店、最大零售商直到最后是以客户为中心，其实是很隐形的告诉卖家我们要干嘛是怎么干的，那显性的可能就是出个海报，放在那看两眼就忘了。
像拼多多也有这种类似洗脑的神曲，拼多多，拼的多，省的多。所以在以后运营我们自己店铺的时候重点在于怎么打造特色，也可以是洗脑的口号，或者挑选很有意思的产品。所以在亚马逊平台上像我们前面讲到的站点多，覆盖国家多，利润也大，平台的制度也是很规范，像是淘宝拼多多会有刷单的现象啊，fake啊。假冒伪劣的这些都是不允许的。
17个站点包括 北美、欧洲、日本、澳大利亚、印度、中东、新加坡，这是几个站，跟站点是不一样的，那北美站包括站点是美国、加拿大、墨西哥欧洲站包括。。。。。。。像我们后期去注册店铺的时候是按照上面的这几个站去注册，比如我想注册北美站，那注册成功之后这里面就包括了美国、加拿大、墨西哥。。。。。。。欧洲。。。日本。。
下面我们再详细的说下这几个站点的特点首先北美站，我们先来对比下流量也就是页面的访问量，美国23.1,亿、加拿大1.33亿、墨西哥4851万，能看出来美国还是遥遥领先的，不仅因为亚马逊总部在那里，而且还是第一个开设的站点，美国的总人口才3亿，但是亚马逊在美国软件使用率排第三，第一是Facebook社交软件相当于我们的微信，第二是谷歌搜索软件，第三就是亚马逊一个购物软件，所以是很受欢迎的。加拿大可以和美国放在一起说，首先因为语言都是英语，有的学员可能会说我不会英语看不懂，其实恰好是英语才是比较容易的，现在的翻译软件比比皆是，我们的ERP系统里面就自带谷歌翻译器，往往是小语种，像墨西哥说的是西班牙语，还有日语因为没有一个较准确的翻译软件，就会出现语法错误。下面我们看下北美站的消费水平。
美国站，人均每月网购消费在858美元，折合人民币就是5500左右，相当于国内一个月的工资了，不过美国一个月挣得也有五千多的但是是美金。互联网用户男女的比列占比还是女性居多有51%，网购的群体还是对女性吸引力大一些，不论是什么年龄段的，20岁为自己买、30岁的为老公买为家里买还为自己买、40岁的为孩子买为老公买为家里买同时为自己买。所以女人的钱很好赚，所有女人的钱都好赚，外国人还有意思的点就是很喜欢赠品，上传产品的时候加上一些小贴纸、小头绳、即美观而且重量还轻，说不定销量一下就上来了。而且他们互联网使用时间很久，6个多小时，要比国内浏览的时间长很多，我们可能会在618、双十一的时候浏览会长点，那如果我们也能在产品上多进行优惠打折但前提是算好不亏的情况下，可想而知，他们的浏览时间还会不会增多呢。
加拿大站，是一个很年轻的站点，这个图表示从13年到20年加拿大电商销售额，逐年增长，发展速度是美国站的两倍以上，而且总人口在3600万，互联网用户就有3300万，移动端的也是2600万，首先加拿大离美国近，地理位置优越，地广人稀的，资源比较好，与美国的消费水平也很一样，但是竞争相比较之下就小了很多。平时选品的时候也可以对多关注美国的，然后做好调研，这样在加拿大也会有市场。
墨西哥站，也是增长很迅速的一个站点，是个新开的站，互联网。。。线上购物。。。移动端。。。因为语言是西班牙语，小语种，可能翻译软件会有错误，而且退货率要高一点，所以作为次要站点，是不推荐去做的，后期我们会有对比数据推出来比较推荐去做的额的站点，大家可以作为参考。
欧洲站，看下流量对比，英国4亿、德国5亿、法国2亿、意大利1.8亿、西班牙1.6亿，之前说的欧洲还有三个，荷兰、波兰、瑞典是因为刚开的站所以流量就比较少。英国是第二受欢迎的站点，第一美国，第三加拿大。但如果按流量算，德国的人气是排在美国后面的 。法国、意大利主要买家群体都是来自英国，西班牙也是因为语种原因，流量比较少。
来看下欧洲站的消费水平，欧洲的电商市场比较占优势，欧洲的物件比较高，挣得都是欧元，现在汇率达到7.6，要比美金多。人均一个月3000欧，人民币已经两万多了。当然除了英国，英国是英镑吗，汇率会更高现在已经是8.9，但是有利有弊，欧洲会有VAT、和ioss这两个税，我们下一部分会讲到。看下具体数据，英国互联网使用率高达93%%，购买最高单品是时尚单品，美妆，但是选品的时候要切记液体、膏状的不要做。法国使用率91%，也是比较喜欢买时尚单品，法国人的生活水平会高一点，所以他们其实不在乎单价多少钱，比较看重的就是产品好不好。德国91%，西班牙92%，都是喜欢家居类的。意大利是喜欢购物，他们对平台的使用率很高。
日本，流量101万，全球第三大经济体，工资比较高，去务工的人也很多，而且购买力比较好，不容易去退货。地理位置也优越，离中国近，发货很方便，海运价格会低点，物流上就减少了很多成本。
日本站的消费概况，其实日本对国民的消费垄断还是不严重的，有一些电子产品家居类的也很受欢迎，不像韩国，他们使用的手机大部分都是三星，化妆品基本也都是本土产品。像这样垄断式的就不好做。而且日本的工资也是很高的，务工人员很多，人均消费水平要比国内高出两倍。
澳大利亚的流量2411万，语言也是英语相对说是比较方便，人口2500万，上网的人数就占比90%，使用过跨境购物的人也是80%，首先是网民人数很多，所以消费占比也很高，远超全球的51.2%，这个数据也是很可观的，消费水平很高。
看下消费概况，在跨境电商的消费率世界第一，设施也很齐全，当地的华裔很多，大约120万，,prime会员很多，不过也有缺点，物流费贵一点。
印度站，流量3万，一提到印度，给人的印象就是很穷，但在美国261个独角兽公司中，有14个公司的创始人以印度人为首，只不过他们的贫富差距很大，卖家的数量是最低，其实是不建议个人自己发货的，比较适合厂商去用于布局。
消费概况，其实印度是比较具有潜力的一个公司，很像10年前的中国，因为他们服饰配饰跟正常的不太一样，所以有兴趣的或者自己对这方面有工厂的可以尝试下，不过他们的女性地位普遍偏低，市场没有很大，有一些设施也不完整，会导致物流问题，退货率就会增多。
中东站现在开了沙特、阿联酋，但是沙特就不太推荐，流量也比较少。阿联酋的流量是1513万，其实一提到这些地方就是出口石油，会比较有钱，但是贫富也很大，比率99:1就只有这1%有钱，所以定价也不宜太高。
这个是亚马逊的界面，可以看到现在是0元入驻，鼓励大家都去入驻，四个优势国家富裕。购买力强，互联网基础好，中东领先的电商网站，当地节假日多，因为亚马逊界面上会显示很多榜单，飙升、热卖其中有一个就是gift ldeas，礼品榜就是会在一些节假日的商品，可以去购买。
新加坡，流量264万，移民很多的国家，大部分都是中国卖家。
消费概况，新加坡同时也是0元入驻，是一个GDP很高的国家，继纽约、伦敦之后的第三大国际金融中心，年收入平均9万美元，同时也是四个优点，最富有国之一、电子商务蓬勃发展、消费依赖中国、出口没有关税。
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