跨境电商亚马逊是什么？这个平台怎么样？

亚马逊平台（Amazon,简称亚马逊），是美国最大的一家网络电商平台，公司位于华盛顿州的西雅图。是经营电子商务行业的领头羊之一，亚马逊是1995年成立，刚开始只做网上书籍售卖业务，后来扩展 到了其他产品。现在已经是全世界商品品种最多对的网上零售商和第二互联网公司，亚马逊是北美洲、欧洲等地区的主流购物平台。




亚马逊是贝佐斯在1995年创立的,刚开始叫Cadabra,实际是网络书店。然而有远见的他看见了网络的潜力，当时实体书店提供20万本书时，网络书店提供的更多。如今亚马逊已是全世界用户数最多 的零售平台，远远甩开了沃尔玛、苹果及阿里巴巴等平台。




亚马逊是目前全球最热门、商品种类最多、最大的跨境电商零售平台，也是全球流量最大、 最热门的海淘网站，有这样一句话叫：万里海淘始于美亚，加之亚马逊物流服务相当有质量， 从而成为很多海外买家和海淘买家最喜爱的购物平台。亚马逊所面对的市场是全球市场，已 覆盖全球 233 个国家和地区，拥有 10 亿人口的高质量消费者，遍布全球的卖家却不到 200 万人，而这其中中国卖家就占了亚马逊平台卖家的四分之一。截止现在，亚马逊已开通的站点主要分为七大板块，十七个站点。1. 北美站（美国、加拿大、墨西哥） 2. 欧洲站（英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰） 3. 日本站（日本） 4. 澳洲站（澳大利亚） 5. 印度站（印度） 6. 中东站（阿联酋、沙特） 7. 新加坡站（新加坡）

新手卖家推荐做

1. 欧洲站：整体体量大，欧元英镑汇率高，利润诱人，自发货首选

2. 北美站：流量大规则完善，竞争相对激烈，需要精细化运营 相比于国内电商购物平台来说，亚马逊在欧美市场占据主导地位，有着庞大的客户群和流量， 卖 家

少、买家多，竞争低，大家都在忙着打造精品，几乎不会出现价格战、付高价买流量参 加平台活动的恶性竞争情况。对电商有过了解的，应该都听说过直通车、钻展、超级推荐等 名词吧，没有一个是不需要商家烧钱的，烧完钱就能买来精准流量吗？这无疑是一个投入高 但是回报周期长的事情。

有人说做国内电商的风口已经过了，可是做跨境电商的风口也过了吗？国家从 18 年开始就开始出台政策扶持跨境电商的发展，一直到今年 22年，连续5年， 跨境电商都是两会热词，你还觉得风口过了吗？

亚马逊目前分为两种模式

一FBM:自发货，意思就是我们作为卖家，客户下订单，我们就国内拿货打包好，贴标通过国际物流发出然后送到顾客手里，时间为半个月左右到达客户手里，不囤货风险更小，这就是自发货。

二，FBA：亚马逊FBA的全称是(Fulfilment by amazon)，字面意思就是由亚马逊来履行，事实亚马逊推出的这个服务很简单，就是卖家将商品提前备货到亚马逊在全球搭建的仓库，当有卖家有订单后，亚马逊代卖家进行包装、贴标、发货和客户服务等后续工作。

总结：作为没有任何经验的新手 ，建议前期从 FBM 自发货做起 ，因为需要在运营、选品、对 市场认知以及资金等方面做一些积累 ，后期可以慢慢去发展做成 FBA 。

亚马逊目前是跨境电商的龙头老大，占据了一半还要多的欧美地区发达国家，之所以可以成为全球最大的电商平台，很大原因基于他们最底层的逻辑，做到极致的用户体验(主要是买家的体验），亚马逊是面向全球的淘宝，目前亚马逊在全球一共有14个站点，针对新手小白都比较容易入行，简单分析下亚马逊平台的一些特点。

简单分析下亚马逊平台的一些特点

一：买家多，卖家少，竞争小

买家：全球活跃用户高达4亿，覆盖65个国家

卖家：全球数量300万卖家，市场空间很大。

竞争力：第三方销售产品数量占亚马逊平台总销量高于55%

二：全球购物平台亚马逊平均客单价最高

全球购物网站平均客单价对比速卖通平均客单价10美元，eBay平均客单价12美元，wish平均客单价12美元，亚马逊平均客单价17美元 。极致的用户体验，必定带来的就是更高质量的留存，高质量用户一般都属于比较高消费水平，卖家提供更好的产品，在保证质量的同时，自然而然会出现亚马逊平台上的产品单价会比较高

三：物流优势

亚马逊专用物流，全球123大运营中心，将商品配送全球185个国家地区。

四：亚马逊平台重产品轻店铺

亚马逊特别注重产品的质量，买家的体验感，不会像国内的一些平台，赚卖家店铺的装修费，广告费，刷单等等，也就是说在亚马逊上我们搜索看到的只是产品的信息，只要我们的产品好，优化做的好就会有流量和推荐，有流量我们就会有订单。

五：退货率低

相比国内电商平台，90%以上在国内，选择平台多，客户要求自然也高些，国内目前大部分商家是通过一些方法提高销量，容易产生退换货。亚马逊欧洲站，面向欧洲五国（意大利，西班牙，德国，法国，英国），买家消费水平，综合素质相对较高，产品实事求去写，退货率极低，利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家的扶持很大。

六：成本低

欧洲站点平台租金低，每月只需支付200人民币左右，没有押金。

七：人工成本低

亚马逊没有及时通讯工具，和客户交流都是通过邮件交流的方式，24小时内回复客户就可以，减轻了客服的压力。

八：利润优势

做生意肯定关心利润是从何而来。那亚马逊跨境电商利润大吗？相比国内电商需要囤货，资金周转，并且一个店铺只能卖一种商品。亚马逊店铺商品类型不限制，数量不限制，不需要拍美图这些，节省了很多环节。新店第一个月基本就可以出单，一个20元的商品。在亚马逊店铺卖20美金，它们的20美金相当于我们的20元钱，通过汇率转换成人民币100多，利润50%左右。

九、新手扶持期

对于刚刚开店的萌新选手，亚马逊官方就会给新店铺三个月的扶持期，比如首页位展示等福利。这样我们就可以在这段时间内专心做自己的产品，不需要费心思想如何推广了。