仅依靠B2B（阿里、环球资源）平台有出路吗？

互联网时代，你还在仅仅依靠大型B2B平台进行推广、获取询盘吗？

你还苦苦挣扎于外贸营销苦海难以找到出路吗？

你还没有转变思维、明白外贸本土化营销的利处并大胆尝试走出去吗？

我们公司是一家外贸公司，做了29800的阿里国际站，没有什么效果，怎么办，是否要坚持？”

我觉得这是个很有代表性的问题，问出了现在很多外贸企业和一些小公司，SOHO人员的苦恼。


做吧，没有效果，不做吧，好像听起来赚钱的认挺多，每天阿里客户经理朋友圈鸡血一样的成交记录，是不是自己没有做好？

外贸人对于B2B平台的抱怨。

1.同行竞争大，排名很难靠前，B2B国外宣传力度不够，客户流量不足,吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内,结果导致国内卖家多，国外买家少,价格竞争激烈。

2.发展供应商数量太多，买个会员，还要投入其它广告（金牌会员，广告位，关键字）才会看到效果，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助买家拿到最低价，把外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。

3.买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少。

从业多年的外贸总监告诉你，一个外行想做外贸应该怎么办？


我认为，做好阿里：

1.要钱

2.要很多人，很好的团队

3,要有足够时间

4.产品质量要好

上面各点缺了一个，就是酱油角色。

我觉得，目前的外贸行业，你还是需要多渠道的获取客户，比如谷歌竞价。


在互联网时代，随着网上外贸的发展，国内外出现了大大小小的外贸B2B平台。然而，对于刚涉足外贸的企业来讲，选择一个合适的外贸平台开展外贸业务是当务之急。那么，到底怎样才能最快地锁定最优的服务平台呢？这里，我们教您六招迅速选出适合您的外贸平台。

1、看知名度
各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。
2、查询买家数量
基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看平台上买家询盘的数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。
3、看论坛讨论
国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如福步论坛等就是很好的外贸论坛。
4、到Google上搜索
比如你是做ATV的，试着用“Wholesale ATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。
5、B2B平台有饱和效应
要选哪个外贸平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的外贸平台对自己来说就没效果。
6、2/8法则
网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。


当然，还有一些外贸B2B站，如http://Wordbid.com、http://Europages.com、http://Compass.com、http://Fuzing.com、http://Diytrade.com(前身是ebigchina)、http://Tpage.com等也是大家讨论的焦点，效果肯定是有的，视自身企业的具体情况而定。总之，在B2B平台上想谈成业务，还是要用心去经营，哪怕只用一个平台，发挥到极至，也会出来效果。
这里，也给外贸企业使用外贸B2B平台提供一些建议：
关键词
在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。注意要选择精准的词，如通过http://inventory.overture.com这个工具可以帮你选出热门关键词。
排名优化
排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。
站内广告投放
通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。
内容编写
高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。
工具的使用
很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。这里推荐大家使用Ai Roboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。
回复要及时
要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。
要有信心
刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。在这时，信心很重要。
总之，选择一个合适的外贸平台需要根据外贸企业自身的市场定位和B2B平台的客户群体相关联，而且选择好了外贸B2B服务平台后，也还是需要外贸企业在如何使用外贸平台提供的服务上下点功夫。


小结：如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已经不够用了，想把产品销售到国外，需要了解国外客户寻找信息的主要途径，制定一套全面的营销方案，广泛地推广自己的产品。但市场上做外贸的企业不断增多，这么多企业供选择国外客户又为什么要选择您？如何提升自己的竞争力？……许多的问题还等着企业去进一步思考和解决，但前提是我们得先想方设法去推广自己的产品，如果产品不能展示给客户，那么产品再有优势再有竞争力，也只能孤芳自赏。




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