论展会的国际化

作为展览行业的从业者之一，常对展会的未来发展方向有一些思考。展会的国际化是许多展会主办单位追求的目标。如何理解展会的国际化。我有几点初浅的认知，与大家分享。

首先一点是理想中的国际化和现实的国际化是有很大差距的，要正视这个事情，不要将国际化太理想化。展会本质上是一种商业活动，是不同国家，不同时期，存在技术装备水平差距的一种流向。因为有了势能差才会有不同国家的展品流动。这个是基础，是展会国际化的基础。有时候这种势能差可能不仅仅是技术，有时还可能是生产能力，以及产业聚集优势和成本优势。总之一句话，海外企业参展是为了开拓本国以外的市场。这个市场是否存在，海外产品在这个市场是否有竞争优势是决定海外企业是否选择参展的决定性因素。

展会的国际化程度分以下三个层面。一个是高度的国际化展会，主办单位对国内海外展商一视同仁，海外品牌的占比要有一半左右，海外观众也能接近三成，是全球某一行业所共同关注的，展商参展不仅是开拓中国市场，还要开拓亚洲乃至全球的市场。这种高度国际化的展会目前在我国少之又少。主要是由于海外专业观众比例很难提升。

第二个层级是中级的国际化。展会有一定比例的海外品牌展商，应在20%以上，且多数企业在国际上有一定行业影响力。海外展商参展主要是因为比中国企业有技术优势，主要目的是开拓中国市场。但是此类展会的海外观众占比较小，或是因为海外市场小，或是在其它地区有类似展会等原因，很难组织国际观众。

第三个层级的国际化是较低级的，只有很少几家海外品牌参展，或是国内代理，经销商等组织参展，参展的目的就是为了订单。海外观众更是无从谈起。

目前来讲，高级国际化的展会在我国是很少的，屈指可数。中级的国际化展会，占有一定的规模，多数是行业内的龙头展会，但是随着国产化替代以及我国技术水平的提升，海外展出规模呈现出下降的趋势。低级别的国际化展会，数量众多，不做过多评论。

中级的国际化展会仍然是我国国际化展会的主体。但是，国际化不能仅仅止步于此。还有一种国际化是办展的国际化，即在全球不同的国家和地区举办相同主题的展会，最为典型的是bauma展，是很成功的运作。

走出去有两种方式，一是组织国内企业出国参展，这种模式利润空间小，主动权小，还有风险。另外一种就是海外办展，参与海外展会市场的竞争，目前我国会展企业还很少有能力走出这一步，一是缺少资本雄厚的会展集团，二是缺乏国际化的人才，三是国内的市场很大，足够养活大家，有时缺少居安思危的心态，四是国际化的营销体系没有，五是最关键的，我国的技术装备水平还处于提升的时期，同海外品牌还有差距。

我坚信，我国未来会出现一到两家在全球运作展会的会展集团公司，引领中国会展业的国际化发展！