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展会面对面 | 亲临德国A+A,看见疫情下的机遇

A+A展会,全称为德国杜塞尔多夫国际安全及健康用品展览会,由德国杜塞尔多夫展览公司主办,每两年一届,是全球著名的劳保用品展览会。2021年线下展会于10月26-29日隆重举办。

创富蓝海股东企业石家庄格润澜特商贸有限公司一行两人,虽然面临疫情期间的各种风险与不确定,仍赶赴展会一线,成为全球40家中国参展企业中的一员

今天下午他们安全回国,我们马上采访了格润澜特的胡总。

疫情下的国外展会是什么样子?存在哪些不同?特殊时期的参展有哪些感受?我们一起来听听。

外贸狮姐:这次展会效果好吗?

格润澜特胡总:特别好。冒着这么大的风险,花了这么多钱,也算值了。付出就有回报,但是后期需要重点跟进。

外贸狮姐:此次参加展会,你最大的感受是什么呢?

格润澜特胡总:

风险也是机会,以前400多家中国展商,这次不到40家,来的客户更会深度交谈。

外贸狮姐:客户来的也应该都是有具体采购意向的吧?

格润澜特胡总:

是的。客户都表示生意还是要做的,生活还是要继续的。疫情形势比想象的好一些,德国政府已经放开,可以户外不戴口罩,人们享受生活和自然。

外贸狮姐:疫情下国外参展,你们遇到什么困难,又是如何解决的?

格润澜特胡总:

在海关,工作人员怀疑我们的核酸检测证明和我的签证,不确定是否能入境,登机最后一刻解决了。

遇到航班取消,刷不出票,签证即将过期...好在最后也解决了,公司同事连夜刷票,抢到高价商务舱把我们弄回去,有惊无险。

来之前,公司和团队为了这次展会做了极其认真细致的准备,预约了20多位客户的到访,也准备了新颖精良的样品和大气国际范儿的图册,希望能够吸引更多客户的目光,带来更多的机会。

对机会的把握,对目标的执着,遇到问题,公司支持,团队合作,当机立断,这是我们优秀的团队。

外贸狮姐:这次展会跟原来的展会比最大的区别是什么?

格润澜特胡总:规模小,含金量高,重要大品牌基本都在。

外贸狮姐:大家对于未来业务领域的前景怎么看?

格润澜特胡总:

还是比较乐观的。

疫情后,不管是客户还是供应商,都迎来重新洗牌,有的客户因为疫情萎缩,有的客户有前瞻,前期大量下单,在近期国内产能紧张情况下备足库存,反而更加壮大。

外贸狮姐:商场如战场,都是一场决斗。需要机会,也需要实力。

格润澜特胡总:是的,来了看到了、感受到了,也更清楚自己的努力方向,实力会有的,在业务中努力去积累吧!

其实每次参加国外展会,不仅是谈成几个客户,更是了解趋势、市场,进而对自身管理和发展方向进行校对。

形势向好,需要我们团队每个人努力,去把机会拼成现实。

疫情下出国参展,困难重重,但即便面对不安全的环境与数不清的难关,外贸人仍勇往直前,不断学习成长!

正是这样直面挑战、不怕苦、不服输的外贸人精神,一次次让他们战胜困难,取得傲人佳绩!

最后,我们祝福格润澜特在此次德国A+A展会中收获满满,也期待看到更多外贸人,传承老一辈外贸精神,共创外贸业绩新高!

采访 | 外贸狮姐-吴思敏

受访 | 石家庄格润澜特商贸有限公司-胡毅清

编辑 | 创富蓝海-玛卡巴卡

来源 | 创富蓝海职升机(略有修改)

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