外贸课堂 外贸网站 外贸SEO 付费广告 社交营销 外贸营销 外贸推广 外贸知识 外贸政策 外贸百科
当前位置:首页 > 外贸课堂 > 外贸推广 > 亚马逊最入门最基础的教程之

亚马逊最入门最基础的教程之

基础:

1.跨境电商好不好做,哪些人非常有潜力?

好不好做看个人。有三种人非常有潜力:淘宝天猫卖家、传统外贸企业转型、有货源的人。

2.准备做跨境电商了,需要做哪些准备?

营业执照、双币信用卡、一台电脑一根网线、一套采集系统。就可以开始你的跨境之旅。

3.做亚马逊有哪些优势?

成本低利润高、不需要客服和美工、销量不展示、留评率低、市场大竞争小。

4.亚马逊有哪些站点?

北美站:美国、加拿大、墨西哥

欧洲站:英国、法国、西班牙、意大利

日本站:日本

澳洲站:澳大利亚

印度站:印度

5.不懂英语是否可以做亚马逊?

可以。有很多在线翻译软件,不懂可以翻译。另外在回复邮件时有各种模板。而且亚马逊整体页面为全中文。

6.注册帐号需要哪些资料?

企业营业执照、外币信用卡、法人身份证。

7.个人卖家可以注册亚马逊吗?

可以。可以通过个人注册渠道注册店铺。

8.亚马逊注册方式有哪些?

个人销售和专业销售。也叫个人卖家计划和专业卖家计划。这两种帐号都可以以个人资料入驻,也可以以公司资质入驻。

9.什么是无货源店铺模式?

就是只需要在其他电商平台选一些精品、爆款以及新颖的产品,把它搬到我们的平台上,翻译成英文,图片稍做修改再上传上去,这样就不用大量的资金压着囤货。而且我们的产品卖出去就可赚取利润差价。

平台方面:

1.亚马逊平台和国内电商的不同点

亚马逊是打造产品的平台,而国内是打造店铺的。亚马逊重产品轻店铺,基于A9算法,只要产品好,即可有销量。

国内是通过竞价广告引流的方法,把产品销售出去,通过各种站内外的引流来比如刷单等,来提高店铺的曝光,国人的消费习惯是习惯性点击销量排行榜。

2.现在才做亚马逊跨境电商,流量会不会很低没人看?

这还是国内店铺习惯,在国外在亚马逊,跟国外人购物习惯有关,只要产品好介绍完善客户喜欢,亚马逊平台就会把产品推荐给用户,从而提高你的产品以及店铺的曝光率。这与新店老店没有关系。

3.那么多的亚马逊大型卖家,小卖家有什么样的生存空间?

换句话说我们研究一下什么样的卖家对亚马逊最有价值,就能回答这个问题,官方回答是:能够为客户提供优质、多样化产品的卖家更容易在亚马逊上取得成功。

4.做跨境电商千万不要卖的产品是什么?

有三类:(1)书籍。因为DVD和VCD已经超负荷。(2)易腐烂的季节性产品。因为生命周期太短,不能保质。(3)运费昂贵的产品不要卖。因为我们赚取的是差价。

5.全球开店的流程是怎么样的?

(1)预审:通过http://www.amazon.cn提交预审信息。通过率90%

(2)初审:提交独立的B2C网站及产品信息表格(50SKU)。通过率20%

(3)复审:预审和初审都是由亚马逊中国团队审核,复审是由美国和英国团队审核。通过率80%

(4)账号注册:复审通过之后,客户经理会向你的邮箱发送一个注册邀请链接,邀请链接的有效期是24小时。有效期内没完成注册必须打回重审。通过率90%

(5)线上培训:账号注册成功后,还不能销售产品。亚马逊会邀请你参加在线培训,学习如何上传产品。

(6)上传产品:将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台,并等待上线经理审核

(7)上线审核:上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核,审核通过之后,才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改,只有三次修改机会。通过率:70%

(8)上线销售:通过

上线审核之后,上线经理会帮卖家开启销售权限,账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。

6.亚马逊中FBA和FBM的区别

亚马逊(FBA)亚马逊配送模式:

亚马逊配送,需要提前将货物备货至亚马逊仓库,店铺出单后亚马逊负责配送,京东商城的入仓的操作模式基本差不多,客户体验度高,速度快,但前期投入资金巨大,利润盈利点较为缓慢,需要时间成型。

亚马逊(FBM)自发货模式:

自发货是把亚马逊作为销售平台,店铺有客户下单后,自己找国际物流公司,把货物送到卖家手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式。前期投入成本较低对新手来比较友好。

7.产品上传成功后,多久有流量?

一般是新品上架后一周是新品流量期。

8.利润绝对值怎么算?

利润=(亚马逊售价-FBA费用-佣金)×汇率-产品进价-产品包装费-产品运费。

9.跟卖具体指什么?

亚马逊上的listing不是属于卖家的,而是属于亚马逊的。它不允许同一款产品出现多个详情页面,而是不同卖家或者供货商的同一款产品公用一个详情页面。

产品方面:

1.选品有何知识要点?

(1)附加值较高。

(2)适合国际物流。

(3)体积小,适合国际快递运输。

(4)使用方便,操作简单,售后服务简单。

(5)产品不要违反法律法规,尤其是盗版和违禁。

(6)具备独特性。运营销售的产品不能高于当地的市场价。

2.选品时什么产品都可以吗?

最好避免以下6类产品:

(1)宠物用品(饱和)

(2)膏状、液体、化学等危险品。

(3)带有电池的产品(审核比较严格)

(4)母婴用品(要求提供CPC认证审核)

(5)带有公仔图案的产品(这种产品容易侵权)

(6)3G类产品,如手机壳、数据线等(此类产品竞争已经非常激烈)

3.做亚马逊的注意事项?

(1)注册亚马逊店铺必须找一台没有登录过亚马逊的电脑与网络,否则店铺会关联。

(2)做好优化产品listing。

(3)产品标题带有数字要用阿拉伯数字。

(4)跟卖,跟卖可以快速带来订单,但前期调查清楚产品是否注册商标。

4.亚马逊运营有哪些窍门?

九大原则:

(1)重量不能太重。

(2)市场容量不能太小。

(3)产品的利润不能太低。

(4)要兼顾大小类目的排名。

(5)规避垄断寡头品牌的类目。

(6)要做好查询工作,避免侵权。

(7)排除敏感货、危险品等品类。

(8)尽量不选季节性或节日性产品。

(9)尽量不选需要类目审核的产品。

5.跨境电商各大站点热卖品类是哪些?

美国站:电池、厨房餐厅用品、家居装饰品、高尔夫相关、护肤相关等。

澳洲站:服饰鞋靴、家用电器、家具、园艺用品、消费电子类等。

日本站:雨具类、手电筒、小型家具、户外装备、学生用品、3c电子产品等。

欧洲站:家居生活类、户外运动相关、美妆等。

6.健康稳定的店铺通常会有哪些必备产品?

(1)引流款,是店铺流量的基石。

(2)利润款,在于店铺定位

(3)爆款产品,主推款,做得好可以转化为利润款。

(4)活动款,是店铺业绩提升必备款。

(5)形象款,必不可少款。

7.如何打造跨境电商爆款?

打造高流量高转化的listing要素:

(1)产品标题:品牌名+核心关键词+产品名称+型号+颜色/尺码

(2)产品图片:1张白底主图+8张辅图

(3)产品描述

(4)产品评论

(5)产品

(6)产品+页面

(7)产品评级

8.亚马逊运营可以刷单吗?

千万不要刷单,国内店铺全靠刷单,才能有流量。可是亚马逊平台店铺千万不要搞刷单,一但亚马逊检测到就会被封店。

9.怎样避免侵权?

大型品牌产品不要卖,大牌产品最好拿到授权证明再做。跟卖之前一定要看清对方产品商标信息进行查阅,确定无误后再进行跟卖。

其他:

1.选品技巧不会怎么办?

一开始不会没关系,可以尝试跟风、跟卖、跟趋势。

2.亚马逊跨境电商创业适合哪些人群?

创业者:低成本,高效创业

大学生:想为父母减轻负担

无业者:想找份稳定赚钱的工作

淘宝、拼多多店群、工作室:工作室转型亚马逊,增加利润。

公司项目转型:项目深度合作,复制招商体系

3.一套资料可以注册多个店铺吗?

不可以,一套资料只能注册一个亚马逊店铺,但是可以同时开始多个国家站点。

4.跨境电商货源平台有哪些?

(1)1688——跨境专供分类

(2)北极光——跨境电商供应链,一件代发

(3)好东西网——支持Amazon、eBay、wish平台一件发货

(4)出口易M2C供货平台——提供海外仓配送,一件代发

5.亚马逊帐户结算周期是多久?

亚马逊(Amazon)平台结算周期是14天,15:00之前发起提现。当天可以到账,详细可以查看亚马逊收款。

6.铺货是什么?

铺货是大量的上传产品。现在都用ERP可实现快速批量上传。

7.ERP系统能做什么?

从产品采集、选品、修改、翻译、制作表格、上传、订单、物流等。

8.跨境电商五大引流渠道

(1)Facebook——每月活跃用户23亿

(2)Instagram——国外很火的社交平台之一

(3)YouTube——视频分享网站 月用户超过10亿

(4)Tik Tok——抖音海外版,月活跃用户超过8亿

(5)Pinterest——图片分享类社交网站

9.国外有哪些节日?

4月1号——复活节

5月份——母亲节

6月17日——父亲节

7月4日——美国独立日

9月3日——美国劳动日

10月31日——万圣节

11月——感恩节

12月25日——圣诞节

黑色星期五

网购星期一

当然我这边也是整理了一整套的学习资料 让你更系统更深入的了解亚马逊平台 需要资料的直接私我无偿赠送

上一篇:亚马逊新手常识!


相关文章:

杭州市滨江区伟业路3号

业务热线(微信同号):18143453325

业务邮箱:2848414880@qq.com

业务QQ:2848414880

目标:致力于帮助中国企业出海淘金

使命:为国内企业跨境出海提供动力支持

愿景:打造用户期待和尊重的外贸服务商

Copy © 外贸巴巴 www.waimao88.cn 版权所有备案号:浙ICP备18013128号-2