跨境电商平台大汇总——为什么说平台重于一切

大家好，我是Jam，接触跨境电商这个行业不多不少正好5年。从刚开始的勉强收支平衡，到如今年入几十万，说实话，我的成绩不算什么，无论是国际电商龙头亚马逊也好，还是东南亚新兴巨头虾皮，年销几百万上千万的大玩家真的不少。随着跨境电商近几年在国内的飞速发展，越来越多新鲜血液地进入，也有越来越多的人被带着入坑——似乎跨境电商行业并没有想象的那么美好。

说到底，跨境电商还是离不开外贸那点事，资源、渠道、人脉，不过新入场的朋友们可能一样都没有，更有很多朋友抱着试试的心态学着别人选了个平台，开了个店，选了几个产品，投了点广告，结果产品没卖出去不说，还搭进去不少时间和金钱。

这一系列的文章，我将用这些年我的实际经历，来帮助这些朋友，不一定能帮你实现财富自由，只希望真心想做好这行的人能过的比以前好一点。

作为新手小白想要做跨境电商，首先一定要选对平台，现在全世界大大小小不下5000个平台，光是日浏览量百万以上的平台就有不下几十个，不好好了解一下各个平台的特性，怎么能保证卖的出东西去呢，就拿亚马逊来说，大家都知道亚马逊好，无论是管理、仓储、买卖权益都很成熟，但亚马逊真的适合小白作为入场的第一选择么？我看倒未必，毕竟平台流量越大，往往竞争也更加激烈，更具体的咱们后面再谈。

做跨境电商一般有两种运营模式，第一种是独立站交易模式，第二种是跨境平台交易模式，跨境平台交易模式很好理解，你作为商家，入驻诸如亚马逊、eBay、虾皮等第三方平台；独立站也不难，相当于具有销售功能的品牌官方网站。从定位上来讲，第三方平台更偏重于“产品”，而独立站更偏向于“品牌”。

举个简单的例子，你要买一件卫衣，跨境平台交易模式的流程是：打开某宝/某东/某多——搜索“卫衣”——挑选合适的——购买；但如果你对品牌有要求，比如就想买某个品牌的卫衣，那流程势必就是打开这个品牌的官网——查看卫衣类目——挑选合适的——购买。可能这里有的朋友会说，我在某宝上搜索卫衣也会推荐我想要品牌的卫衣啊，可能还有折扣，为什么我要去官网呢，其实这里面就涉及到几个核心逻辑，第一是你的APP会根据你的习惯推荐你可能想要看到的内容，第二是你的APP会根据你的某些行为、天气、日期等为你“推荐”你可能想要的东西，这里再细说就远了。

跨境平台交易模式和独立站交易模式相互并不冲突，而且独立站肯定是未来发展所必不可少的，但考虑到运营难度和成本等问题，我建议小白还是从入驻跨境交易平台开始。

在确定了初步的运营模式之后，我们就要开始挑选入场的平台了，前面也提到过，全世界大大小小有不下5000个平台，那么我们应该如何挑选更适合的平台呢？我建议先从下面6个维度了解相关信息，最后综合考量做出选择。

1. 入驻门槛

这里主要涉及两大方面，第一方面是资质相关，不同平台对商家有着不同的要求，比如亚马逊只接受企业入驻，而虾皮可以以个体工商户入驻；另一方面是费用相关，比如wish需要缴纳2000美金的预缴注册费，速卖通需要缴纳10000人民币起的技术年费，而lazada则不收取任何费用。

2. 主要客群

这个维度很好理解，即你的产品将会被那些人看到，以虾皮为例，虾皮占据了东南亚大部分市场，但同时也分有新加坡站、马来西亚站、印尼站等等不同分站，选择一个站点作为首站后，在达到一定条件后可以申请再开通第二个站点甚至更多。而了解主要客群的目的就是了解当地的消费习惯，确定产品及定价等为后续运营工作支撑。

3. 仓储/发货形式

新人朋友们在了解跨境电商刚开始一定都会很快的接触到FBA和FBM这两个词吧，其实简单理解就是你需要知道所选的平台是否有官方仓库，提供仓储服务以及对应收费是多少，如果不提供官方仓库的话我们就要多考虑一层国际运费或者是当地自己租仓库的问题，刚开始的时候单量小，自己发货问题不大，可后期单量一但增多且分散，国际物流的影响就会很大，还有天气，运输时效等诸多问题，虽然很多平台都设有运费补贴，但总归个人情况需要个人评估，后面我也会单独写出来跟大家分享。

4. 佣金

不同平台不同品类的产品之间佣金差异很大，比如同样是厨房用品，可能速卖通上面是8%的佣金，而到了亚马逊就是12%的佣金甚至更高。

5. 卖家保障

依照不少跨境电商平台的规则，当买家付款后，货款将由平台实施第三方托管，买家收到货并确认之后，货款再从第三方转移到卖家账户。如果交易顺畅，这种模式有利于保护买卖双方，大家都乐于接受，但是如果遇到交易纠纷，付款过程中就麻烦不断了。如果出现买卖纠纷，平台介入的话，不同平台给予卖家的保障的区别就会体现出来了，像什么制作虚假照片蒙骗退款这种事真的并不罕见。

6. 流量

流量的关键程度相信不用我多说了，不过正如我在上面提到的，大流量有大流量的好处同样也有弊端，选择合适的就好。

新人入场，选好平台就如同给孩子选择学校一样重要，流量巨大的大卖场有时候不一定是最合适的选择，小而美的精品店也不一定真的做不出成绩，重要的是合适，只有选对了平台，才能尽可能避坑，而一点点的进步，也会成为你坚持下去的动力，这不是一夜暴富的项目，也不是闭门造车就可以的。

这次就先写这么多，下一篇我整理了主流的30大跨境电商平台，供大家参考。

最后，共勉。