跨境电商这么火，2020年了你还不打算入个坑吗？

跨境电商这么火，2020年了你还不打算入个坑吗？如果你打算入坑了，这些问题你要先想想清楚。个人做跨境电商有没有可能？怎么说呢，一切皆有可能。可能搭上了高速列车，也可能跳入火坑。总之，做前多思考，即所谓有的放矢。




一、先分析自己的优势

做电商两个最核心的优势：货源、运营。

先说货源。如果你是从1688、淘宝、拼多多拿货的话，那你相对于其他卖家是没有优势的。因为很多卖家都从这些地方拿货。如果你从工厂拿货，达到一定数量，那会有一些优势。

运营，跨境电商也分平台和地区。欧美比较成熟的平台亚马逊、eBay，对运营的能力要求高一些。东南亚的lazada、shopee、Facebook对运营的能力要求低一些，但是对你的综合能力、管理能力要求高。如果你是一个人做的话，至少语言你要懂，英语、小语种。

一个人做，选品、上产品、修图、编辑视频、客户服务、财务、物流，报活动、跟平台沟通你都要会。运营推广也要适合目标市场，不是照搬国内的招数。或者你还想做些社群运营，那要求就更高了，不仅要求有思路、更要求你有精力、有金钱投入，否则都是落不了地的。




二、分析平台、根据产品的目标人群选平台

每个平台都是不一样的。比如亚马逊，要求高是出了名的。Facebook呢，基本上都要靠广告费往出砸，优点是顾客定位准，客单价高，高很多。lazada呢，平台起点高品牌好，但是技术差，卖家后台操作负责类似很多卖家，后台稀烂，卖家服务稀烂，但是出单容易。shopee客单价低，平台上升势头好，优点是，注册操作都超级简单，在手机上就可以全部操作了。

了解完每个平台的优缺点，你再结合自身的特点和产品的定价、市场人群去综合分析，哪个平台适合你。总之，这一步还是挺重要的，毕竟一个人精力有限，集中精力做一个才容易出效果。




三、建议

根据你的兴趣货能力范围选产品，这样你更容易上手。对你感兴趣的产品或熟悉的产品去寻找方向，定位客户群和市场，这样你才能制定出一个综合的战略步骤，规划实施好步骤。新手切忌，不要跟风，不要去试图理解大卖们的操作手法。知道了，你也是望尘莫及。

新手的话，推荐你选择一些轻小件，但客单价不是那么低的商品。一个人做电商，金钱的投入肯定有限，选品时候一定要反复核算各项成本，一分一毛也不能忽略，包括隐形的退换货损失在内。轻小件便于你控制成本，节省运费（跨境电商运费很吓人），同时价格不是那么低，在初期能有螨仪的能接受的利润，这样你才又走下去的动力。总之，就是控制风险、兼顾收益，快速学习、积累经验。