跨境电商有几大主流平台和它们的市场分类有哪些？

今天跟各位新卖家聊聊，跨境电商平台几大主流平台的目标市场分别是什么？

我们做任何生意，都有一个目标市场设定的一个问题。那么你要根据这个市场去销售和规划你的产品。

电商平台

今天就来给大家分享一下几大跨境电商平台和它的主要市场。因为只要当你了解这个平台适合什么样的市场，这个市场所包含的哪些区域国家的时候，你的产品才会合适销售。因为每个国家和每个平台的需求是不一样的。

现在我给大家概括一下四大主流平台和一些区域性小坝平台。目前四大主流平台分别是:亚马逊、wish、EBAY和速卖通。区域小坝是主攻东南亚市场的Lazada，shopee，主攻中东市场呢souq，和法国的Cdiscount还有新加坡这类国家有其他小众平台。市场容量比较小，欧洲市场也有一些其他的平台，那么其他的小平台，就暂时不说了。

目前销量最高的利润最高的是亚马逊平台。亚马逊在他所拓展的每个国家都分得站点，不是说每个国家都有，因为有很多国家他们也没有开站点。

亚马逊，速卖通

亚马逊分为北美的美国站、加拿大站、墨西哥站、欧洲的法国站，德国站，英国站，意大利站，西班牙站。亚洲的日本站，中国站，印度站，以及澳大利亚站。我直接挑选出来一些目前值得去做的分站来说一下。

对于亚马逊来说，美国、法国、德国、英国、意大利、西班牙、日本和澳大利亚在这些国家，亚马逊是牢牢的占据了跨境电商的中高端市场。因为亚马逊的核心竞争力就是他的FBA。

关于F B A我们简单的给大家讲一下，它就类似于京东的配送方式。FBA的是Fulfillment by Amazon的缩写，简单理解就是亚马逊代发货服务。这一种方式配送的话，用户体验会非常好。

大家如果有在京东买东西的经历，就知道物流和买家体验是比淘宝好很多。

那么，在亚马逊这个平台上，卖家可以卖什么产品呢？卖家可以在平台上销售小到几美金的小玩意，也可以销售几十上百公斤的家具。产品真的是琳琅满目。

eBay

第二个是eBay，Ebay是最老牌的跨境电商平台。和亚马逊一样它也在很多西欧和北美的主流国家建了分站。主流市场也是上面几个欧美国家。ebay上非常多的深圳大卖家从2008年开始大规模进入平台，然后垄断了低货值产品的销售。目前eBay上靠海外仓做大件货的卖家越来越多了。当然，目前eBay在汽车配件、以及可改装配件、工具工作台为代表的一些类目还是遥遥领先亚马逊的。eBay在澳大利亚也是排名第一的电商平台，大家如果看过discovery那个节目就可以发现,discovery的二手车汽车改装之类的节目，包括一些科技类的节目，这些博主和一些节目制作人，他们都是从eBay上面买这些配件来改装的。

WISH

所以，我们其实可以知道eBay在这些汽车配件，五金类目，在这些国家买家的粉丝群体里面具有多么重要的地位。

WISH是2013年兴起的无线端大数据购物平台。目前所售卖的商品主要集中在第一重量客单量大的时尚类、消费冲动类的产品。主要消费国家是美国、西欧主流国家、和澳大利亚。wish是四大平台后台操作最简单，最容易上手的、也是门槛最低的一个平台。我也是极力推荐新卖家去做这个平台。

速卖通

第四个主流平台就是速卖通平台。速卖通就国内的阿里系平台，平台正式转型B2C大概有7、8年的时间，速卖通非常想做好美国市场，最开始的定位也是主打美国市场，但是它在美国市场没有打开局面。

速卖通的主要市场是俄罗斯。速卖通在俄罗斯是当之无愧的头号购物平台，在东欧、土耳其这些新兴工业国的销量也是非常不错的。在西欧主流国家它处于中低端收入的消费群体。比如说在西班牙、意大利、法国亚、这些国家，马逊是牢牢占据电商中高端消费者。那么速卖通因为先天的物流弱势，所以自然消费者群体的收入比较低。速卖通其实早就意识到这些问题了，目前在拼命的在市场布局海外仓，流量扶持海外仓的卖家以及产品。同理，如果你的主要市场是面向俄罗斯和东欧一些国家，那么速卖通是你最好选择。

各位新手卖家在决定开店之前，一定要先了解各大平台的不同之处，结合自己的产品，你的产品适合在哪块区域销售，再去决定开哪个平台店铺。目前运营成本最高的平台是亚马逊，其次是ebay，毕竟是美国的电商平台操作起来比较麻烦，特别是有海外仓的运作，一定要先去了解平台规则再去开店。

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