亚马逊，速卖通和Shopee虾皮的区别

亚马逊

一、平台优势

1、产品利润高

同样的产品在亚马逊的销售价格，比速卖通、wish等平台都高一些，所以利润也会高一些。

2、平台认可度高

亚马逊是目前主流跨境电商平台里销量最高的，不管是用户数量还是买家购买力消费水平都是排第一。

二、平台存在的问题

1、竞争度高

平台全球有六百万多的卖家，竞争激烈，平台比较适合做垂直类目和小而美店铺，要求卖家有很强的选品能力和运营能力。

2、刷单严重

这点亚马逊的资深老卖家都知道，据我所知，我身边做亚马逊的一些卖家，晚上都是睡不好觉的，可能上厕所的时间都要打开电脑去看一下有没有同行跟卖，甚至是恶搞。

3、操作难度较大

亚马逊有大量的操作细节，对于新卖家非常繁琐，学习和试错时间非常长。例如需要做品牌备案，销售许可和证书，还有例如跟卖防跟卖，广告投放，Review获取，以及大量的后台操作规则，所以对于新卖家操作难度非常大。

亚马逊平台的规则繁多，各类技巧，知识点太多，成长路上有非常多的坑，作为新卖家尽量不要把亚马逊作为跨境电商平台的第一步，难度很大。

速卖通

速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，在俄罗斯、乌克兰、东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。

速卖通是国内卖家尝试跨境电商的首选，不仅仅是因为它门槛低，还因为它有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。

一、内容+社交电商

速卖通平台目前非常倡导社交电商+内容电商。

速卖通平台上内容版块做得比较好的是feed频道，即淘宝上的微淘版块。卖家对feed更感兴趣，其次是海外直播，直播也给消费者更多的体验。

二、加快全球渗透率

在4月底速卖通卖家峰会上，提到最多的关键词做社交本地化。本地化做到极致就可以垄断当地的生产市场，可以考虑去海外参展，招当地的代理商帮助推广公司的品牌。

速卖通虽然被称作为国际版天猫，距今发展也已十余年，因为是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，操作方便，有中文系统，很多国内电商想做跨境业务，首选是它，所以受到很多电商的追捧，纷纷入驻，市场竞争激烈，如果新手想要占据一席之地，暂时有点困难。不是很建议。

从电商移动化和网购市场发展空间来看，shopee在东南亚各国，移动端的占比已经超过了70%。因此，卖家现在入驻shopee也是顺应了其发展趋势。从目标客户来看，shopee的客户主要为年轻群体。东南亚6.5亿人口中30岁以下占约52%，以00后为主。以印尼为例，它是2.6亿的世界第四大人口国家，30岁以下人口占63%。同时，00后重度依赖移动设备来获取咨询、进行购物、渴望高效解决方案，东南亚互联网用户平均每天在移动端上花费近4小时。除此之外，当下较流行的站外营销渠道Facebook在东南亚也颇受欢迎。Facebook是东南亚活跃度与黏性最高的社交网络，2.5亿东南亚用户使用Facebook来获取生活的第一手资讯，要留意这个渠道。

Shopee仅限移动设备，具有高度社交性。在这里，卖家会特别关注商店的声誉并积累粉丝，这为购买者带来了极好的购物体验。没有佣金，也没有上市费，这意味着没有经济负担。但是，卖家可以选择原生广告并根据自己的意愿购买付费广告。具有巨大快速增长的高潜力平台。在推出的第一年就实现了1.8亿美元的GMV。它在台湾和印尼市场拥有强大的市场地位。除此之外，马来西亚和泰国也在强劲增长并具有很高的潜力。

总之想要做好shopee首先需要了解平台规则，店铺运营技巧，.该国家的风俗习惯，节日庆典，消费习惯，收入等等