贸易术语，你写对了吗？

目前我们所从教科书上学习的和在实际工作中使用的贸易术语（Incoterms）均来自ICC（International Chamber of Commerce）国际商会。先略微普及一下ICC和它的Incoterms。ICC由美国在1919年发起，1920年正式成立，总部设在法国巴黎。它是世界商业服务的非政府间组织，是联合国等政府间组织的咨询机构，目前拥有来自130多个国家的成员公司和协会。“Incoterms®” 是国际商业术语International Commercial Term的首字母缩写。“Incoterms®” 在一些国家已经被国际商会进行了注册。ICC发布的贸易术语一共包含11条，这些贸易术语概述了买卖双方在每一条规则下的义务、费用和风险的划分。

虽然ICC颁布的贸易术语被广泛采用，但不是所有的国家都使用。大概率因为我们周围的外贸人在讲到贸易术语的时候都默认的是ICC颁布的，以至于很多人忽略了全球还有一些国家对同样的一个贸易术语有不同的解释。以美国的FOB为例，在该国的对外贸易体系下FOB 有6种类型和ICC的FOB差别很大。这个美国很有意思了，国际商会是它发起的，但是它的对外贸易机构却没有采用ICC颁布的贸易术语准则。感兴趣的同学可以自己搜索一下美国的FOB的具体类型，扩充自己的知识体系。

国际贸易术语不是一成不变的。2020年国际商会再次进行了更新，主要有两项重要的修改。（1）DPU替代了DAT。DPU 是Delivered at Place Unloaded 的缩写，意思是卸货地点交货，卖家不再有义务负责在终端储存货物，意味着也不需再负担相关的仓储费。在原本2010年的版本中，使用DAT（Delivered at Terminal）贸易条款对卖家来说有一项很大的风险，即卖家需要将货物放到指定货运站，并承担相应的仓储费用和风险。重点就是仓储费和风险，如果买家因为各种原因迟迟不清关，那么卖家就要承担所有的仓储费和存储期间发生的风险，实际确实有发生过这样的案例。（2）在FCA中，当使用跟单信用证付款方式时，为证明货物的装运，卖方可以要求买方提供提单。

国际商会ICC发布的贸易术语通则，无论是2010的版本和2020的版本均有效。买卖双方协商同意的情况下，可以使用任意版本的贸易术语。

所以，为了避免歧义完整的贸易条款这一项最好这么写：贸易术语+价格+地点+颁布机构+版本，举例，FOB 100USD，Shanghai Port, ICC 2020。

好了，这次就写这么多吧，欢迎大家留言讨论。如果有说的片面不准确的地方还望大家指出，多多交流，共同进步。