对于跨境电商的平台，你了解的有多少？

对于跨境电商的平台，我们都知道有四大主流平台。分别为速卖通、Amazon、wish、eBay，那么对于这四个平台，你了解有多少呢？又该如何选择呢？

首先我们第一个讲到的平台是Amazon，中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，它是起步最早的平台，是全球电子商务的始祖。它的销售模式是针对做B2B模式的企业客户，消费群体是发达国家的中产优质客户。进入这个平台的优势就是客户群体庞大，流量优势明显，并且以优质的服务著称。拥有强大的仓储物流系统。卖家只需要负责出售产品，后期的打包、物流、退换货都由亚马逊提供统一标准的服务。同时也为中国买家提供中文注册页面以及店铺后台，数据也相对清晰。产品质量可信度高，利润有保证。

但这个平台也有劣势，第一点就是需支付月租费，注册条件比其他平台严格，手续相对而言比较复杂，第二是对产品的品质、品牌要求较高，并且同一台电脑只能登陆一个Amazon账号，收款银行账号还需要注册自美国、英国等国家。

亚马逊以产品为王，入住门槛最高。想要做好亚马逊产品质量需要有保障，有稳定可靠的产品资源以及人脉，但亚马逊也是最容易能做出利润来的平台。

第二个讲到的平台是eBay，它的销售模式是针对个人消费者的B2C垂直销售模式，市场分布在美国和欧洲。这个平台的优势在于开店门槛对比亚马逊来说相对较低，手续较简单，有专业的客服支持，就算是个新卖家也不用特别担心曝光的问题，因为可以靠拍卖曝光。

这个平台的劣势是开店是免费的但是上架产品需要收费，对卖家的标准很严苛，遇到争议时会更偏向买家，那么想要在这个平台运营的话，英文要有一定的基础，因为后台是英文界面，上手来说相对较难，并且新店铺一开始不能超过10个宝贝进行拍卖，需积累信誉。

eBay制胜的关键靠选品，操作较简单，投入不大，但是对卖家较严格。

第三个平台讲的是Wish，销售模式是针对移动端买家进行B2B+B2C垂直类销售，这个平台有精准营销，点对点个性化推送，客户下单率可观，上架和操作简单，对卖家的要求不高，竞争相对公平，利润率也不错。

除了上面说的几点之外，这个平台有一些缺点就是对产品审核周期长，短则短则2个星期，长则2个月，费用也比较高，15%商品成交费用和1.2%的提现费用，平台规则也不够完善。

但wish是唯一的移动端平台，主要竞争力靠的是物美价廉和精准化营销。

最后一个讲的就是Aliexpress速卖通，销售模式是针对企业客户的B2B+B2C 垂直类销售模式，客户主要集中在一些发展中的国家。这个平台是中英文页面，操作整洁简单，容错性相对较高，商户评级制度周期是2个月。

但是这个平台存在的劣势是需要征收1万元以上的年费并且价格低才有优势，不接受个人以及没有相关资质的企业入驻，宣传费用高，偏向大卖家以及品牌商所以导致买家对于平台的忠诚度不高。

速卖通是适合跨境新手，但你的产品必须具有价格和供应链优势，更适合工厂直接销售。

结合上面说到的四个平台，每个平台都具有它的适用条件，所以根据自己有的资源而选择最适合自己的平台进行经营。