注意了！跨境电商新手最适合做哪些平台

国内电商的红利期已经过去，产品利润提不上来。而跨境电商正处于红利期，把商品卖国外赚差价和汇率差，成本投入低，国家有一系列政策扶持跨境电商。那么我们就分析一下，新手适合做哪些平台。

相信接下来很多回答都会提到亚马逊（Amazon），速卖通，Wish。

亚马逊是很火，但前提是这个人，如果是一个资金雄厚，或者是拥有丰富产品线的个人，去做亚马逊当然是没有问题的。亚马逊只能在他开了站点的国家进行销售，例如美国，英国，法国，德国，日本等，没有开设站点的国家无法覆盖。而且每个国家要开设对应的卖家账号，需要上传对应语言的商品和提供相应语种的客服。亚马逊是一个非常重视产品和品牌的跨境电平台，其对运营的要求比较高，且前期需要投入的成本也比较高。并且亚马逊的平台规则限制比较多，一旦有违规操作很有可能导致账户被封和资金冻结。

Wish在2018年，门槛飞速的在提高，例如在发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求，并且，2018年10月1日开始，新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，这个对于新卖家来说，投入成本和门槛也越来越高。

速卖通店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似，需要团队化的运营和投入大量的精力。如果你是自带某个品类资源，想多产品整体尝试的卖家，比如厂家或者经销商，或者能拿到一手货源的普通卖家，可以尝试一下，目前速卖通需要企业才可以入驻，交10000元以上保证金，前期需要投入的成本较高。

那么新手到底适合做哪些平台呢？随着跨境电商主流市场竞争的日益激烈，越来越多的跨境电商卖家、企业、平台开始将目光投向新兴市场的开发上，而这其中东南亚市场因人口红利及互联网的高度普及，成为跨境电商新兴市场中最具发展潜力的一个。

Shopee的主攻市场是台湾与东南亚，shopee和亚马逊模式一样采用分站模式，一共有新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印度尼西亚、泰国、越南、巴西，墨西哥9个站点，各个站点是分开的。公司执照注册首次开通只能从台湾和马来，菲律宾里面三选一，个体户执照首站只能是台湾。平台市场增长快，回款快，而且平台有对新手有扶持，前三个月免佣金，大大减小下新手卖家的压力，我们一般称这3个月为孵化期。

移动电商在东南亚的崛起势不可挡。有研究显示，今年2月，移动端流量占东南亚所有电商流量的72%。其中，移动流量占比最高的国家是印度尼西亚，高达87%。此外，东南亚人平均每天花费3.6小时使用移动互联网，这个数字是世界上最高的。所以Shopee本身的流量就很大，而且东南亚市场是和我们消费产品比较接近的，卖家可以拿着一些淘宝、1688的产品直接搬砖过去，是比较好操作的。

上面说的Shopee也许很多人还听过了解过，接下来在推荐两个新平台，一个是韩国Coupang，这个平台被称之为韩国亚马逊。韩国最大的综合性B2C购物商城，截至到21年3月下载量达到了3500w，要知道韩国的人口才5000w左右。在昂过电商当中流量跟销售额甩开第二名至少两三倍的距离。而且18年到现在每年保持百分之70的增速，势头迅猛。今年4月才正式对中国开放招商，对于我们来说这是一个很有发展前景的市场。

韩国的地理位置距离我们很近，物流比较方便，基本一周左右就可以。这个平台的操作也很简单，不用搭建网络环境，在家就可以直接登录。而且这个平台不需要任何的押金，不用压货，可以一件代发，不用囤货。平台也有设置跟卖的功能，如果我们卖的产品与其他平台上的卖家产品相同。我们甚至都不需要上架，直接跟卖就可以开始跟卖了。对于新手来说，操作难度非常低，可以很迅速的上手。现在也有很多好用的Erp软件，可以帮助管理店铺。注册需要公司执照，收款可以选择对公账户或者Pingpong账户。

还有一个是俄罗斯市场的Ozon，要说俄罗斯这块市场，此前也不是完全没有中国卖家接触过，但是有两个问题一直存在。一个就是相对来说门槛比较高，此前如果想做俄罗斯市场，中国卖家基本都会选择速卖通或者是joom,了解过的一些卖家都知道，速卖通的价格是非常的低，而且入驻速卖通需要1万以上的押金，包括企业资质审核等等相对有一定门槛的流程，而另一个电商平台joom入住也是非常麻烦，需要找到招商经理进行各种材料的提交，在joom刚刚对中国招商时候，店铺价格甚至炒到了两万以上，还一店难求。

无论是速卖通还是joom都不算是俄罗斯顶级流量的电商平台，而俄罗斯流量最大的b2c平台OZON一直只对莫斯科当地招商。根据数据统计OZON流量是joom的7倍，而现在OZON开始对中国招商了，OZON开始对中国的招商，将会把俄罗斯电商拉入一个新的高度，这一切都要归功于疫情，此前在俄罗斯这块市场上，实体零售业相对电商来说是要繁荣很多，就像我们中国早期没有淘宝和拼多多一样，但因为疫情限制了行动范围，使得俄罗斯电商出现了急速爆发的态势，在俄罗斯市场人们全面接受电商购物的时候，OZON抓住机会扩大规模，物流方面相对来说机制比较简单，卖家直接发小包陆运或者空运去俄罗斯都可以，平台要求的时效是三十五天内到达以目前市场上的物流时效来看，陆运和空运都是可以达到的。也是可以做无货源模式的。

这两个平台的相同点就是，刚刚对中国开放，未来很有发展潜力，而且前期不需要大多的资金投入，操作简单，都有跟卖功能。个人觉得非常适合新手去尝试，试错成本很低。当然想要做好跨境电商需要的是你的努力和坚持，希望你能够早日有所收获！