为什么说TIKTOK是外贸推广的首选平台？

认识到TIKTOK广告业务的强大能量与独到之处

一、TIKTOK品牌营销工具平台

2020年7月，TIKTOK推出了全新的综合营销平台,名为"TikTok for Business"，专注于服务品牌方与TIKTOK合作的广告推广业务，为品牌方打造了一个综合性营销平台。

根据2020年字节跳动全年营收报告来看，仅一项广告推广业务的就占据了其全年营收的74%。比重之大，不难看出广告业务对于字节跳动的重要性。

而TIKTOK作为字节跳动短视频赛道全球布局的重要一环，自然会着重打造广告推广业务。

TIKTOK的广告推广业务布局已久，在“TikTok for Business”上线之前就已经形成了比较有规模的广告业务线，但是比较分散。

综合平台的建立把以往的广告业务进行了系统性地整合，优化了广告投放流程，降低了投放成本和门槛。

二、综合营销平台的五大广告形式

五大广告形式

新平台整合了以往所有的广告业务，形成了一个综合性的营销平台。主要有以下几大类：

品牌接管Brand Takeover：

即开屏广告，时长约为3-5s，可以是图片也可以是动图。全屏广告是最有效的营销模式之一，因为该类型广告在用户启动应用的时候实现全屏100%曝光,它可以第一时间最大化地抓住用户注意力。

首位展示Topview：

与开屏广告类似，但格式不同，类似国内抖音进入应用后的第一条视频形式的广告推送,让品牌有更好地展示效果。

目前根据全球测试结果显示，首位展示的效果可以非常显著地提高用户浏览量与参与度。

信息流广告In-Feed Video：

信息流广告被称为长得最像内容的广告，它是根据海量的用户数据和信息流生态体系，精准捕捉到用户的需求与购买意向，从而针对性地投放给目标用户，更容易激发用户的主动性。

并且由于其满足了用户的精准需求，这类广告大大降低了对用户使用应用程序的干扰，从一定程度上保证了用户良好的使用体验。

标签挑战赛Hashtag Challenge：

品牌可以创建品牌标签，通过邀请用户围绕标签创建内容，比拼创意来引起TIKTOK社区的关注，形成话题，达成营销的目的。

品牌方还可以购买广告热搜，让自己的品牌标签挑战赛展示长达6天。额外的Hashtag Plus还为这种体验添加了购物功能。

品牌效应Branded Effect：

品牌或产品以2D，3D或最新的AR格式“品牌扫描Brand Scan”添加到视频中，让品牌和产品可以直接参与到用户的创作内容中。

除此之外，它还可以与“标签挑战赛”结合使用，更高效地提高品牌知名度。

TikTok的AR特效与Snapchat类似，通过虚拟视觉效果与周围自然环境的交互实现用户沉浸感的提升。推出的"Creator Marketplace"，旨在通过粉丝画像、增长趋势等数据，为品牌寻找合适的创作者提供一个官方平台。

同时，TIKTOK还启动了一个在线学习中心，提供产品指南、资源和在TikTok上创作的最佳内容，这样可以帮助品牌方更便捷深入地了解平台及其广告产品，更有效地开展合作营销活动。

三、包容多元的创意表达平台

TikTok for Business的推出，标志着TikTok正式进入了全球社交媒体广告战场之中，这是对Facebook、Ins等老牌平台的正式亮剑。

相较于老牌平台而言，TIKTOK拥有者更加年轻的群体，有着随时催生社会潮流的能力。

在TikTok上，这样特殊的营销方式益于激发用户的创造性，让用户自发创作出自己版本的广告，与自己喜爱的各类品牌神交，这样就形成了各社群之间多回合交叉传播的氛围。

品牌则可以通过这种营销活动更加容易接触到用户的真实意愿，随时获得营销活动中受众的体验与反馈，同时TIKTOK又是一个极具包容性的平台，不论你身处何处，信仰如何、文化如何，每个人每个品牌都有机会被发现、被传播。

这样一来，世界各地正在发生的亿万个故事就成为了取之不尽用之不竭的创意库，为人们提供了无限的探索空间，并且不断地在平台中产生一波又一波的文化潮流，此起彼伏，生生不息。

或许这就是TIKTOK的强大与伟大之处，它见证着这个时代在悄悄发生着的巨大变化。

TikTok表示，它不希望营销人员只是制作广告，而是希望他们制作TikToks。

说白了就是把传统的硬广转化为软广，这样一来一方面营销效果会更好，另一方面也降低了广告对于用户体验的影响，形成一个良性的可持续发展系统。

当广告成为了一个独一无二让人拍案叫绝的创意作品，它无疑是非常成功且深入人心的。

为了帮助促进品牌与创作者之间的合作，TikTok特定地区测试了一个名为“创作者市场”的平台。

在TikTok创作者市场上，品牌商可以在付费品牌活动中找到合适的内容创作者并与之合作，以此来进行高效精准的营销活动。

四、外贸推广首选TT的五大理由

1、在这里你可以找到任何类型的受众

众所周知，TIKTOK是一个充满创意和潮流的年轻化平台，但TIKTOK的用户却不仅仅局限于青少年。

相关数据显示，TIKTOK有41%的用户年龄处于16-24岁之间；而另外59%的用户则处于其他年龄段，所以我们说TIKTOK是一个老少咸宜的社交媒体平台毫不为过。

而且据数据显示，2020年度，美国境内的TikTok成人用户数量增长了5.5倍。这也体现了TIKTOK平台内容的具有强大的普适性。

前边我们提到，TIKTOK是一个极具包容性的平台，你可以在这里看到世界的任何一个角落，也可以让世界的任何一个角落看到你。

所以不论你是一个怎样的商家，在这里都可以找到你的精准受众。

2、广告门槛低、前景广

TIKTOK正处于高速发展期，流量红利在这里得到了非常显著地体现，这让TIKTOK坐拥海量流量的同时也具备着较低的流量价位。

据Digiday报道，与其他平台相比，TikTok的千人成本低至1美元，而这在Facebook上则高达4美元。

同时，与Facebook、Instagram等平台相比，TikTok的市场需求还远远未饱和，这意味着品牌可以通过较低的费用获得更广的覆盖率。

对于广大的营销人员而言，TikTok是一片全新的领地，在这里广告商可以给消费者带来不同于其他社交媒体平台的全新体验。

除此之外，TIKTOK平台还为视频内容的创建、广告系列的建立、数据的跟踪分析提供了非常全面且完善的功能。

品牌方可以在这里非常便捷地找到适合自己的垂直领域大V，即时获得营销活动的反馈，以便于更加高效地链接精准受众群体。

3、TIKTOK具有极强的互动性

使用TikTok广告时，如果操作正确，用户有很大几率和你的广告互动。

比如前面提到的“标签挑战赛”，在这种营销方式中，营销的受众可以参与到营销活动中来。

这种形式可以让用户自发地传播你的广告内容，最终形成各社群交叉式的多回合传播，这就是病毒式传播的温床。

TIKTOK为品牌方提供了多种广告形式，商家可以根据自己的需求，选择合适的广告格式。

开屏广告的冲击性是比较大的，挑战赛则是互动性很强的广告格式。找到适合的投放方式，可以让你的营销活动事半功倍。

4、方便品牌方链接垂直领域大V

我们都知道在国内抖音打造IP的重要性，TIKTOK同样如此。

IP的影响力之大是毋庸置疑的，对于品牌方来说，利用TIKTOK平台的大流量来进行品牌宣传和产品推广有两个主要途径。

企业可以自己使用资源打造企业IP，也可以与创作者合作进行精准营销。

其中与TiKTok创作者合作是一种比较有效且划算的营销方式。

企业可以精准找到垂直领域的内容创作者，利用其在垂直领域的影响力进行营销活动。

用原生视频的形式进行推广，能够在目标用户中产生共鸣，从而达到良好的营销效果。

与此同时，TIKTOK也一直在全球范围内寻求各种方式帮助品牌精准有效地与受众产生链接，具体内容可以阅读往期：

5、视频营销正在成为一种趋势

在社交媒体营销中，视频化是个不可忽略的趋势。

Social Media Examiner于2020年五月发布的《2020年社交媒体营销行业报告》显示，85%的社交媒体营销人员会使用视频来推广他们的品牌。

视频营销现在已经成为了一种趋势，虽然其他流量平台也有短视频营销，但都不如TIKTOK平台有这么高的精准度。

TIKTOK用户打开应用程序就一定是来看短视频的，这与Ins、Facebook等平台用户不同，TIKTOK无疑是短视频营销中最专业、最垂直的那一个。

五、TIKTOK的营销力

TikTok的算法不会根据关注者数量对视频进行先后排序，而是以热门内容为驱动力。

得益于此，TikTok可以迅速发现流行趋势，扩大传播范围，这在其他平台上往往更难实现。

早前，宝洁与Tiktok美国舞蹈类网红Charlie D' amelio合作开展的“话题标签挑战赛”活动，已累计揽获了140亿的观看量。

Stadiumred Group首席执行官Claude Zdanow表示：“不少精明的品牌已经开始将TikTok的广告与热门内容结合起来，借此产生真实、可观的投资回报率。”

这种操作方式相信大家在国内早就已经司空见惯了。

所以我们一直强调TIKTOK的崛起是国内外贸大佬们的一次重大机遇，还是那句话——降维打击。

5G时代下的世界，社交媒体营销将会成为包括品牌宣传、产品推广、IP打造等营销内容在内的重要营销方式。

尤其是在当今疫情大流行的社会环境下，数字化链接在人们生活中扮演着不可替代的角色，社交媒体也已经成为了企业营收极为重要的增长引擎。

伴随着5G时代的到来，直播、视频等形式将会加速成长为社交媒体营销的风口。