如何做好B2B外贸网站的基础建设？

外贸人要做B2B海外营销，首先第一步也是最重要的一步那就是“网站”。网站对于外贸人来说基本算是一个“Sales”，为什么这么讲呢？

客户如果想要了解公司的产品、背景、优势、工厂等一系列有关公司的内容，都是可以在网站上很清楚的看到。而且网站对于出海企业来说也是至关的重要，因为网站的速度、服务器的稳定、以及网站的设计都是直接影响客户询盘转化的重要因素，甚至可以直接影响客户的对品牌的失望。

比如说客户要进入网站中预览，网站迟迟打不开或者进入网站之后，里面的样式、排版都很紊乱的话，用户也是不会在网站中停留太长时间的，流量也不会太高，因而也不会带来更高效的询盘。所以说网站是用户与企业之间的重要桥梁。

那么网站如何设计制作可以产生“王炸”的效果呢？怎样搭建可以让网站实现利益最大化？搭建出来给客户呈现出什么效果？以下我们就重点讲一讲

外贸营销基础--网站

网站是一切转化的基础，同时也是私域流量的重要着陆地。许多客户总是抱怨网站呈现效果不好，殊不知一个营销型的网站需要符合网站获客的条件。

比如：网站在海外浏览器的打开速度（通常情况下，网站打开速度在3秒以内）、可以在移动端正常浏览、网站的整体风格应符合海外客户的审美要求，产品描述应详细清楚，可以使用户快速了解到产品的内容等。一个网站如果不能符合这些，那么这个网站也无法成为私域流量的基石。

1. 网站打开速度

网站速度对于网站而言是相当重要的。网站打开速度慢会直接影响用户的体验度，用户体验差就会影响营销效果。如果加载速度是3S或者3S以上的话，那么跳出率至少能达到90%以上。

并且Google统计，每超过一秒就会流失至少40%的访客！所以说如果客户打开一个网站页面都要加载很长时间，而且图片迟迟加载不出来，那么大部分的用户都会选择关闭，从而对网站产生不好的印象。当然也不会再继续浏览网站，那么也不会留住用户，更不会发展成成交客户。

那么怎样判定网站的打开速度是否达标呢？我们可以借助这样一个工具：这款工具可以检测出网站中哪些地方是需要优化的，可以按照这上面的提示来修改。

（测速网址：https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ ）

我们就以这家机械企业为例，可以看到网站速度只有87，首页打开速度在1.8S。其中图片和代码是影响网站的关键因素。

因此，我们在后续对这家企业的网页页面进行了优化，主要为以下几点：

1）图片的大小

首先，我们发现这家企业的图片字节太大。那我们首要做的就是先来压缩图片。现在其实好多客户在上传的时候，直接就把原图上传上去了，切记一定不要这样。因为原图一般都会很大，所以要先去把图片做一个处理然后在上传。（推荐可以使用http://tinypng.com或 PS工具）。

图片建议大小为：≥300KB，图片上传上去之后可以给图片加上alt标签，这个标签对于SEO优化也可以起到作用。

2）代码优化

网站代码也是必须要优化的。精简代码可以使页面体积降低，从而来提升页面加载的速度。所以我们在制作网站的时候一定要简化网站代码，避免出现代码重复的现象发生。

比如“<strong>”和“<b>”的用途都是加粗，但“<strong>”比“<b>”要多5个字符。网页上如果呈现出多个加粗的标签，那很显然，用“＜b＞”替换“＜strong＞”则可以起到简化代码的作用。

3）网站空间

虽然在检测结果中看不到这一项，但是空间的大小及性能也是影响网站打开速度的关键。网站空间如果不稳定的话也会影响网站的打开速度。所以选择一个稳定的网站空间也是很有必要的。

空间的大小对于网站来说是非常有重要的。如果说是中小型企业的话选择300-500M就可以了。那如果是大中型企业的话选择1G以上的空间就行了，因为后期会涉及到上传网站内容，文件的增加等，所以必须要选择空间比较大的，这样才能保证网站的打开速度不会受到影响。

以此同时，还需要查看网站中是否有CDN加速的功能，因为网站中加上CDN之后网站的速度会大大的提高，并且稳定还节省成本。所以在选择空间的时候一定注意这两点，结合自己企业的实际情况来去选择。

4）售后服务

网站建设完成之后，后期可能空间会出现一系列的问题，比如网站空间不足或者不稳定，空间不能正常访问等等。这时候如果服务不好的话，真的是会崩溃掉的，所以选择一家售后服务比较好的，这样以后就可以“高枕无忧”了。

2. 网站整体风格

网站的风格可以来根据客户产品来设计。当开始做网站的时候我们会先看下资料是否齐全：是否有产品图片，描述是否详细，是否有WhatsApp等等。

1）网站色调

还是以机械产品为例，来具体分析下！！这家产品主要是以蓝色为主，那logo的色调设计可以是围绕蓝色来设计。

当然网站中不可能只有一种颜色，但颜色也不要过多。就跟穿衣服是一样的，一个人身上最多不超过三种颜色，否则看起来就跟打了马赛克一样。所以网站中除了蓝色还加了橙色（RGB：#f9900）来搭配。我们可以直接在后台选择颜色，包括字体，字号等。

2）网站制作

网站整体颜色定好后就开始制作网站了。网站中最重要的几个导航—Product、About Us、Contact Us。当然肯定不止这些导航，还有公司优势，新闻等等。

接下来就是Home页（首页），Home页相当于网站的“门面”，首页做的吸引眼球那自然客户停留的时间就会比较长。通常网站首页是由几个板块组成的。呈现在第一屏的是banner图，banner图的在网站中起到的作用也是挺重要的，一般banner图上建议加上本网站的主推产品，这样当用户打开网站的时候就很容易知道本网站的主打产品是什么了。

其次就是添加主推产品，分类，关于我们等等一系列能体现出公司的内容。（首页板块建议不要太多，因为如果太多的话，用户可能会划好长时间才会看到想看的内容。）

最后是底部，底部的话也可以加上联系方式，住址，邮箱等。还可以在底部加上导航中没有出现的页面。

我们在添加页面的时候可以是顺便把Title，Keyword和Description也添加了，这几个标签对SEO优化来说是很重要的，它们添加上之后可以让搜索引擎更清楚的了解到网站中主要想体现什么内容、主推的产品是哪些，从而让搜索引擎更好的抓取到这些页面，来提升网站的一个排名。然后就是添加Robots和Sitemap文件，这些都添加了之后才算是一个完整的网站。

Title：通常情况下，页面标题会自动生成为title，字符控制在2-3个词左右。

Keyword：页面关键词可以是添加公司的主推产品词，或根据页面的主题和内容选择最合适的关键词。字符控制在70个字符左右

Description：页面描述填写的时候要注意关联性，不然你的描述和页面不对应，这样对于用户体验非常不友好，描述中要包含关键词但是一定不要造成堆砌。还可包含一些与网站内容相关但Title标签中未提及的信息。字符控制在150个字符左右。

Robots：Robots文件常以.txt为后缀。Disallow标签是禁止蜘蛛爬行的。Allow是允许蜘蛛爬行的。

Sitemap：可以用一个工具生成（Sitemap生成：https://www.xml-sitemaps.com）。

3. 产品描述

产品描述对于B2B网站来说是极为重要的，当消费者进入到网站中，想要了解某个产品的时候，他会点击到产品的详情页进行预览，当产品详情里什么都没有或者是内容很少，那么用户也不会很透彻的了解这个产品，成单的几率就不会很大了，除非是用户已经知道咱们的品牌，有目标的进入网站，这时候描述的多与少也不会影响用户的消费。

当然像这种情况少之又少，所以在添加的时候还是尽可能的多添加，文字和图像相结合，让用户很清楚的了解到产品的各项性能以及优势。就好比Alibaba上的详情一样。写的很清楚也很全面，图片文字搭配的也很合理。

因而我们在添加描述的时候一定要注意。描述的千万不要就添加几句话就草草了事了，一定要写的详细，让用户360度全方位了解到这个产品，这样的话会让产品的得到一个良好的转化与成交。切记一定要添加上Keyword和Description标签。如果详情不知道要填哪些内容，可以是添加产品介绍，用途，优势还有就是产品的一些参数等，并且也一定要添加上起订量，付款方式，型号、原产地等等。总之越详细越好。

以上操作都完成后，一个全副武装的B2B网站就搭建好了。虽说有这么一句话：走别人的路，让别人无路可走。但是路还是要走我们自己搭建的，别人的终究是别人的；加油外贸人！