新时代下做外贸应该换个什么方式？

传统展会、B2B网站广告，历经20多年发展，红利已经消失，效果也越来越差。拼位置、拼价格、拼流量、拼广告，这种被动等待客户、钓鱼式的外贸营销之路已经走到尽头。在大数据、社交等云时代背景下，中国480万外贸企业要如何变革营销方式？

作为“中国外贸企业发展的基础合作伙伴”，为行业破题解问，是富通天下的使命所在。8月27日，云时代的外贸营销变革高级研讨会在杭州如期举行，这是今年继全国举办了50多场研讨会后首次在杭州举办。本次研讨会邀请了在外贸行业耕耘多年的资深大咖何必厅先生，共同探讨外贸行业发展新动态、新趋势，探索云时代的外贸营销变革。

新外贸形势下的企业发展战略

直路外贸学院APP创始人、千桃园商会会长何必厅认为，外贸企业面临国内与国外的双重竞争越来越大，若想在激烈的竞争中获得优势，中国外贸企业有三个方向可以选择：品牌化、高度自动化、高科技含量。外贸企业大多数是国外的客户，企业品牌取得知名度及成功后，对于买家，尤其是海外经销及代理商等，其销售更是事半功倍。而高度自动化则能够为外贸企业带来极致的价格优势，高度自动化能大量减少人工成本、制造成本，打破比价的恶性循环，与竞争对手拉开差距，建立起自己的护城河，从而处于行业的头部位置。除此之外，产品是企业生存的核心。不断提高产品科技含量，保持产品的差异化和领先度，才能吸引大企业的青睐和采购。

新时代，换个方式做外贸

而富通天下联合创始人陆锦华则从另一个角度深度剖析了外贸行业营销转型的必然性。中国外贸营销经历了从40年前的展会时代到20年前的B2B网站时代，那新时代下的外贸营销又该有什么样的创新？ABC时代是陆锦华给出的答案，即A=AI=人工智能、 B=Big Data=大数据、C=Cloud Computing=云计算。技术驱动贸易变革，ABC时代为外贸带来了自动化、去中心化、平台化的变革。

此外，陆锦华还分享了2018年特攻季三个月成交380万美金的案例。每一个案例都在验证，主动营销是新时代下外贸行业最快最有成效的模式。富通天下云平台为外贸企业提供覆盖全球1.2亿专业买家的四大数据群，让买家无所遁形。

本次研讨会吸引了来自服装、玩具、制造业、化工等各个领域的外贸企业，在会场互动环节，他们针对各自企业的问题展开讨论，对外贸营销发表自己的见解，学到了很多营销、管理的新方法，也对富通天下云平台有了更深刻的认识。研讨会最后我们还设置了抽奖环节，奖品包括华为P30手机、空气净化器、体脂称等。

17年的品牌沉淀，5万家外贸企业管理实施经验，在小步快跑的科技创新路上，富通天下从未停止探索。我们将继续秉持“用富通天下，做天下生意”的公司使命，用技术驱动贸易变革，真正实现 ABC 时代外贸营销和管理的变革，赋能中国480万外贸企业！