大卫欧格威说:消费者不是别人,而是你的妻儿,大道至简,但很多企业在追求捷径时,却往往忽略这些朴素的道理。
在软装供应链行业,消费者体验和口碑尤为重要。
软装产品体验感强、客单价高,C端用户缺乏衡量标准和基础知识,内心的不确定会导致他们对品质尤为关注。
货客蜂仓库图
家具存在体积大、细节多、运输难的特性,在超长的服务链条中,任何一个环节的微小失误都可能伤害到品牌口碑。
货客蜂的思路是从产品品质和价格双维度提高客户满意程度。
用五年的时间来沉淀供应链,优选了100多家合作企业,其中国内一线大厂超50%,其余则为专做外贸的大型OEM工厂。
(货客蜂仓库图)
在厂内质量把关的基础上,增加平台质检体系和标准,从源头上控制产品质量。
货客蜂平台产品销量大,在成本上具有先发优势,流通环节通过数字化改造提升效率降低成本,达到了最终降低消费端价格的目标,也让货客蜂的退货率几乎为零。
(货客蜂仓库图)
优质的服务配合高性价比的产品,在优化客户体验的过程中为整个产业链创造价值,也让货客蜂的生态圈不断扩大。
从2019年12月成立至今,货客蜂已经签定了50个城市的经销商。今年货客蜂的目标是持续开拓全国市场,根据区域特性进行系统升级,赋能经销商。
(货客蜂开业活动图)
家居一站式购物成为大趋势,软装供应链成为投资热门,风口大,机会多,但存在着诸多的不确定性。
做软装供应链不是一步登天的事情,持续地投入时间、成本、精力,不断筛选、优化,一步步改进,才能形成壁垒。
在十多年的创业路途中,卢昺昱最开心的事情,就是锚定了一个长期正确的目标,并在不断探索和优化到达它的路径。
当目标很明确的时候,过程中遇见的困难,都不会成为大的阻碍,因为内心有清晰的未来,思考、验证和突破正是创业的乐趣所在。
家居新零售的未来晦朔未明,幸运的是,仍有人前赴后继。