其次，下沉需求未被完全满足；

移动互联网带来的上网便利，和智能手机价格的不断下探，使得国内大量此前未触网的用户，成为新网民。这里面既有数量庞大、消费能力不断上涨的小镇青年，也有占到中国人口近四分之一有钱又有闲的银发一族。

据尼尔森发布的《2019零售市场趋势解读》报告显示，三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市4.27亿人口规模，但网购普及率、移动端普及率较一二线城市仍有差距。中国市场足够大，下沉市场庞大的内需过去五年只是释放了一小部分。也就是说，下沉市场需求缺口仍在，这是淘宝特价版6个月来的高增长的一个基础。

过去几年，拼多多以低价撬开下沉市场;可下沉用户并非不重视商品的质量，他们愿意用很低的价格买到品质更好的商品，这一需求尚是一片空白。