当以蜜芽、麦乐购、贝贝网为首的第一批跨境母婴电商闪亮登场时,旺盛的海淘需求顷刻间得到了释放,但新奇、欣喜之余买家们也不改挑剔、怀疑的本色。为了建立信誉,赢得用户,跨境母婴电商们也是不断打破疆界,求变创新。笔者看了良久,收益颇丰,挑其中印象深刻的与大家分享。
A、限时特卖 用户选品
凭借四皇冠淘宝店积累转战跨境母婴的蜜芽,以母婴品牌限时特卖方式售卖,选取海外优质商品、在保证商品正品的前提下,以优惠折扣,在72小时内出售限量商品。受到国内买家的热烈欢迎,目前估计其平台已拥有逾百万级妈妈会员。
为了解买家需求,蜜芽设计了 用户选品机制,在其官网增加了种草机页面,将待上架商品放进种草机页面,供消费者根据自己的喜好投票,用户票数越高草苗长的越好,称种草,投票结果会直接决定商品是否上线。不得不说这种根据用户意见进行商品选择的方式既得人心又是智举。
B、社交 电商
辣妈帮,具有鲜明特色的社交 电商模式。最早的辣妈帮,仅仅只是一个妈妈交流平台,内部帮派林立,用帮的形式带动辣妈们的深度交流和沟通模式。做的很热闹。随着社区影响力的不断扩大,开始以社区为平台,上线了辣妈商城电商业务。
C、跨境全球购 同质同价
最后要说的这家叫宝贝格子,一家起步不足一年的电商新贵,其全球购模式和价格策略的配合颇为值得称道。宝贝格子主推全球购,平台上以国家为单元进行货品推荐,目前有美、日、德、澳、韩、加拿大等国家专场,从货品来源上看,虽然还没达到辐射全球的程度,但已初现雏形。
深的人心的是其同步海外的价格策略,其平台上的商品价格=海外知名电商该商品价格*人民币汇率,为了证明的确是与海外价格同步,商品详情页上还都添加了海外电商网站的同款商品链接,供消费者对比。这样一来就直接透明的传递了与海外同质同价的信息,很容易就触动了消费者那根敏感的神经。值得点赞!
洋洋数千字,可能也只是管中窥豹,跨境母婴市场还远没有到成熟和稳定的阶段,伴随着行业的逐渐发展成熟,资本的泡沫终将消退。结合以往的电商经验,笔者认为,除了更强调产品的安全,这个行业和传统的电商一样,想立于不败之地,拼的也是供应链、物流、价格和服务这老四样。未来,笔者将持续观摩瞭望。
而作为普通消费者,在这个市场分抢蛋糕的阶段,相信福利也足够值得期待。