揭开外贸独立站的小圈子规则

在沿海城市，几乎每天都有亚马逊的交流会议，而独立站的交流会似乎一年也找不到几个，独立站赚钱的卖家似乎形成的一个共同的规则，不能说。UEESHOP一直想推动独立站渠道，希望帮助更多用户在独立站赚到钱，于是走访了很多独立站卖家，去了解赚钱的卖家到底如何运营，一轮下来，感觉到这些卖家与平台的卖家不同，很低调，很滋润，没有了平台卖家对前景不稳定的焦虑.出于职业操守，UEESHOP不能公开他们的行业和具体运营方法.但也找到一些成功的共通点，跟大家分享一下。

一 独立站的单价比平台高

一个朋友问，为何他的FACKBOOK广告，投放人群精准，广告得分高，转化率等都不错，但就是不赚钱，讨论了一轮下来，UEESHOP也找不到原因，后来他问，是不是他的价格太低，把平台的产品直接搬过去导致的。这个单价问题，原本以为每个人都知道独立站产品售价比平台高，现在才发现不是这样。根据品类溢价，有些产品独立站的售价比平台高8倍，比如最近爆款的陀螺和解压放松那个玩具，售价相差以倍数计算，平台的信息是对称的，很容易找到对比，独立站之间的信息是不对称的。还有就是购物场景不同，人群不同，导致了独立站能卖更高的价格同样有大量的客户接受。

二 找到一个可依赖的推广渠道，

UEESHOP接触每个赚钱的独立站体量都不同，小的流水每月几万美金，大的万近百万美金，他们最开始都是找到一个可以依赖的流量渠道，可依赖是指每天都能产生订单，流量的投资回报率是赚钱的.UEESHOP发现十万流水以下的通常依赖一个渠道，比如主流的FACEBOOK商业广告，谷歌ADWORDS。而大的卖家通常在做组合引流，不仅一种流量渠道，同时在做多个站或多个流量渠道。对于新手做独立站从0到1的阶段，建议大家选择一种主流的流量渠道就足够，待你开始赚钱后，再考虑其他的流量渠道，UEESHOP把流量渠道分为两个阶段，供大家参考

从0到1阶段优先考虑做的：FACKBOOK商业广告，谷歌ADWORDS

从1到2阶段发展考虑做的：信息流，再营销，垂直站，DSP，SEO，社交类如INS等

三 觉得推广引流很贵?。

引流没有贵与便宜的区别，只有值与不值的分别，再贵的流量回报率高的也是值得的。羊毛出在羊身上，流量成本会计入产品的定价中。另外，广告投放是一种技术，不难，但需要够耐心去分析，够胆去试错。一种被你试验成功的营销渠道，可能会用上几年都依赖他。

三 精力聚焦在关键的点上

不要在没有流量之前去纠结那个设计好，入口页如何策划100分，这都是猜想，UEESHOP发现很多朋友做独立站，把精力都放在了不重要的地方，UEESHOP建议新手做独立站，网站，设计等达到80分就够了，先把所有精力放在流量推广，数据分析上，不要为剩下的20分想做到完美，这样很容易耗完自己的精力。

四 不要以为独立站门槛高

提到独立站，大家都知道做得很大的如通拓，环球易购，兰亭集势等，除了这些上市公司，还有大量流水几万到几十万的活得非常好。要配置什么人，技术?运营?推广?，从0到1的阶段，只需要聚焦推广流量这点，其他的可以外包的通通外包，比如建站，Ueeshop有成熟的系统，快速帮用户搭建好站点，无需考虑技术的问题。

五 花点心思做产品内容

比如产品图片，产品描述的亮点，这些对转化率影响很大，做得粗糙，再精准的流量进来也会因为不信任而流失。很多朋友公司是没有设计师，很难达到精致水平，建议大家可以看中某一个格式，在淘宝，猪八戒找人做出来，花不了很多钱，

六 独立站的运营怎么做

独立站的运营重点在流量分析上，找到有效果流量，排除无效流量，提升购买率这些工作不断去试验，注意是试验，没有正确的答案给你，很多朋友从0走到1，开始赚到钱，都明白这个套路并会大胆尝试，

Ueeshop是国内领先的外贸建站技术服务商。使命是：帮助外贸卖家快速搭建独立站，让用户可以把精力专注在引流，无需担心技术的问题。欢迎平台卖家注册免费试用UEESHOP系统。现大派送优惠，注册送独立站营销课。