“出口转内销”是外贸业的唯一出路？亚马逊上的“中国Coat”说不

冬季是羽绒服的舞台，而流行总是来得那么猝不及防:

今年冬天，北美老牌户外品牌北面的羽绒服突然在中国年轻人群体里爆红，拿了个校服的称号。而在大洋彼岸，一个来自中国的原创羽绒服品牌Orolay却在几年前就征服了纽约时尚圈。在今年10月的亚马逊Prime会员日期间，Orolay在亚马逊上2天卖掉1万多件，被北美人民称为Amazon Coat。

当然，所谓的猝不及防不是偶然。就像北面在国内积累了多年的专业口碑后，一次营销上的突破就能成为流行的引爆点，Orolay在2013年就开始入驻亚马逊，瞄准海外市场做羽绒服外贸。2015年亚马逊全球开店正式进入中国，给中国出口跨境电商卖家带来更多的支持，Orolay的产品开始成型，创始人邱佳伟决定all in海外市场，到2018年开始在北美爆红，成功蜕变成轻奢品牌，到今天再创销售新高。



Orolay不是个例。12月14日，亚马逊全球开店线上跨境峰会在上海召开，会上亚马逊全球开店颁发了抗疫特别贡献奖、有备而来年度卖家、全球布局年度卖家、年度最具价值品牌，以及跨界转型年度卖家奖项，表彰在2020年表现突出的中国出口跨境电商卖家。

获奖卖家中有传统制造公司、高科技公司、消费品品牌，甚至还有本地生活服务商一家名叫Lings的婚礼服务商针对全美小型婚礼新流行趋势需求及时调整了产品策略，在疫情期间取得了55%的销量增长。

这一切表明：虽然受疫情影响，部分传统外贸渠道一度受阻，但是出口跨境电商的却向中国企业打开了另一扇窗。中国制造商、外贸商、品牌商如果能有效利用亚马逊这类优质跨境网站的资源，仍然能在海外市场找到蓝海，逆势增长。