义乌搜才网CEO黄强：细分领域做精细化服务

大家好，欢迎来到中国地方人才网站联盟访谈室，今天特邀嘉宾义乌搜才网CEO黄强，义乌搜才网络有限公司创立于2001年，是义乌最早成立的专业人才招聘网站之一。

义乌搜才网CEO黄强

小E:

您好黄总，非常荣幸能邀请到您参加访谈，黄总能否先和大家介绍一下搜才网和您的创业历程!

搜才网(黄强)：

之前我做义乌信息网，是一家地方门户网站，那个时候以做论坛为主，还有二手、房产、招聘等栏目。2002年时候，我意识到网络招聘逐渐流行起来，就开始琢磨是不是应该做个专业的人才网站，而不单单是门户网站的一个栏目。那个时候就开始专门为做人才网物色域名，刚好碰到杭州一个朋友要转让一个适合做人才网的域名，soucai搜才网，搜索人才的意思。

那个时候，用现在的话讲，刚好是站在风口，猪也能飞起来，我觉得我起步还算是轻松的，把人才信息分类好，维护好，就能向企业收取会员费。我们网络招聘一直还算有优势，我自己以做技术为主，一开始就比较重视用户体验。

小E:

您好黄总，义乌搜才网应该是义乌做的最好的一家人才招聘网站，特别是在贸易类人才招聘方面小有名气，您的网站加入联盟数据对接以后，我们台州很多企业招聘外贸方面的岗位，我们都是推荐去你们的简历库里搜索贸易类专业人才，得到了我们台州很多企业的认可，除了这方面的优势以外，搜才网在义乌当地还有哪些方面的优势?

搜才网(黄强)：

搜才网不能说是义乌做的最好的，但是我们有我们的优势，比如外贸类，电子商务类还有物流类，这三类行业不管从求职者还是企业数量来说，会明显优于其他同行网站。

我们外贸类的确比较有优势，很多宁波的外贸公司，台州温州的外贸公司，都有我们的客户，有些还是合作十多年的老客户。

宁波赛尔，宁波凯越都跟随我们10多年了，一直都是我们的客户，从没间断过，这点我也很感欣慰，说明我们的服务还是经得起客户考验的，呵呵。

小E：

黄总，搜才网近两年的发展状况如何?

搜才网黄总：

从去年开始，公司也有遇到发展瓶颈，传统行业普遍不景气，企业数量减少，求职者也有流失。去年年初我开始带队到兄弟网站取经，去过温州、台州等城市，从瑞安群英人才网，乐清人才网，台州一网人才网学到很多经验。我们从线上卖广告、卖会员为主逐渐向线下服务转变。后来我提出来，从现在开始，我们要从一家互联网公司转型到一家专业的人力资源服务公司，并结合互联网 ，帮企业全力做好人力资源服务。

小E：

中国地方人才网联盟成立后不久，就成功开发了联盟数据共享系统，企业发布的招聘信处可以同步发送到所有联盟网站外地职位栏目上，而且企业也可以查询下载联盟网站上求职简历。义乌搜才网和台州一网人才是最早加入联盟数据共享系统的，加入后在业务经营方面有没有什么变化?联盟数据共享方面还存在着哪些问题需要改进的?

搜才网黄总：

有幸加盟人才网联盟后，我们立即打通了数据接口，跟大联盟实现数据对接共享。这样一些冷门的行业，求职者信息就会丰富起来。有些企业岗位不好招的就明显喜欢到我们这里招人，义乌暂时没有的简历，他可以向其他各地人才网搜索简历。我们客户满意度也明显提升，否则这批客户肯定招不到合适的人。

小E：

记得联盟数据共享平台刚设计的时候，大家提到了同一地区的几家人才网站切断数据相互共享功能，现在你们义乌搜才网和永康环讯人才网的数据因该是正常互通的，有没有碰到业务上的冲突或者其它方面的问题?

搜才网黄总：

我们和永康环讯人才网没有发现过业务上的冲突，只有合作与共享。我们相连城市间求职者信息反而有很好的补充。

小E：

2016第三届地方人才网站高峰论坛，您最期望的是什么?

搜才网黄总：

最期望的是能够在会场与各同行相互交流，信息互通，相互学习，用结果来拓宽公司的经营思路，结合这个结果期望公司在这个转型过程中能有一个质的飞跃。当下的招聘瓶颈如何突破，是我比效关心的一个话题。

小E：

您是怎么看待人才招聘网站未来五年的发展趋势?

搜才网黄总：

当下人才已经由过去的积极、主动转向被动，65%左右的求职者处于不会主动找工作状态，用人单位和求职者之间的关系，不再是单一的雇佣模式，整体慢慢走向合作模式。未来几年如何做服务是我们的重点，在社交媒体、移动化发展飞速的状态下，跟上步伐，拓宽招聘领域，结合技术手段，去营销、去大数据分析，通过细分领域，做精细化服务。

小E:

搜才网有没经营线下招聘业务?经营状况如何?您是否计划开展线下招聘业务?

搜才网黄总：

刚开始涉及线下招聘业务，以线下预约式服务为主，客服反馈约有30%左右的招聘成功率，整体人力、时间、财力消耗比较大，客户数量上成长较慢。以目前的市场环境，走线下招聘模式客户容易接受，还能持续占领一席之地。

小E：

大数据、互联网 时代作为地方性人才网站和全国型大型招聘平台比，您有哪些优势，将来打算如何转型升级?

搜才网黄总：

我们相对在网络技术稍有优势。转型升级是必经之路，目前打算是从现有的优势客户群体和求职群体入手，针对企业客户做配套的线下增值服务，如校企对接、专场招聘会等，对产品进行改革，走多元化路线，从单一的网聘模式中走出来，RPO、猎头、专场、培训均在实践中。针对求职者开展专业技能培训，从电商、外贸行业入手，开设培训班或与培训中心合作模式，通过培训让求职者掌握基础的专业能力，再输送到企业。由点带面，从区域性人才网概念中脱离出来，走向一二线城市，走向全国范围。

小E：

感谢黄总参加本期的专访，希望搜才网越做越强。