网上采购发展前景

B2B 在线采购的市场潜力巨大，将成为电子商务应用的主要方式之一。据Gartner Group 报道，2004年全球B2B电子商务的总值达到7.3万亿美元左右，其中亚太区的市场总值从1999年的92亿美元骤增至9958亿美元，这期间主要的 B2B交易发生在企业的供应链方面；预计在2005-2006年内，全球将有10%的原料采购通过在线采购的方式进行。同时，IDC的调查显示，到 2006年国内通过在线采购平台成交的金额将达到350亿美元。因此，本文认为在网络经济时代，企业的采购方式正快速向电子采购的方向转变，在线采购将逐步取代人工采购，成为国内外企业主要的采购方式。对大型或特大型企业来说，企业将投入更多的资金完善ERP管理，加强Buy-sidesystems买方系统或Sell-sidesystems卖方系统的开发和建设；对中小企业来说，交易平台仍将在一定时期内成为企业实现在线采购的主要途径，但是，随着国内电子商务活动的普及和深化，信息化建设在中小企业中的广泛应用，中小企业对营建自身在线采购系统的需求将日益增长。因为，一方面，随着企业生产规模的扩大和采购频繁度的增加，中小企业支付给交易平台的佣金自然增多，采购费用自然增加。另一方面，对生产、加工型中小企业来说，企业既要维系现有供应商，又要增强生产、采购以及与供应商之间的信息实时共享，这些是交易平台满足不了的，迫使中小企业必须建立自有的EPR系统和在线采购系统。

适合BtoB在线采购发展的行业应该具备如下共同特征：第一，行业本身的信息化程度高，行业内企业建立了初级网站，较多企业已经尝试到在线交易的好处；第二，商品标准化程度较高，适合在网上展示；第三，产品结构复杂、传统流通方式时间长，通过在线采购可以提高采购效率。本文认为当前适合以上条件的行业主要有：

1）石油、化工产品

石化行业作为传统产业已有200年的历史，从新兴工业到夕阳产业，在200年的发展过程中，它的产供销模式已极为成熟，成为传统产业的经典。化工产品的交易额大，用户群与供应商相对固定，品质、规格也有比较严格的规定，比较适合在网上展示。石化行业采用BtoB在线采购能够降低供需双方的销售、采购成本。可以说，B2B在线交易是对传统石化业销售模式的变革和冲击，具备较大的发展潜力。以中国石化为例，中石化自2000年起实行网上采购，2001年网上采购成交76亿元、2002年120亿元、2003年242亿元、2004年482亿元，以年均100%以上的速度增长。目前，中石化旗下的生产、建设企业已全部实现在线采购。

2）医疗卫生产品

当前，我国医药产品市场的流通环节较为复杂，医院及药店的采购成本较高，一定程度上提高了零售药品价格。Internet的应用对传统的医疗卫生产品的供销产生巨大的推动作用，B2B在线采购不但可以极大拓展医疗卫生产品的供应渠道，而且通过网上竞价可以大幅度降低采购价格。目前，国内部分大中城市的医院和医药销售部门已经采用在线采购的方式进行产品采购。

3）家电产品

在国内传统产业中，家电业是竞争最激烈、市场发育最成熟的产业，充分的竞争市场是发展BtoB电子商务的前提，家电业恰恰拥有这种优势。同时，家电业品牌相对集中，据统计，在家电业中，前10位品牌占有约70%的市场，这对BtoB电子商务是一个极为有利的条件，因为任何一个电子商务网站只要拥有一个或几个大供应商或采购商，就能形成较大的市场规模，产生聚集效应。据统计，国内家电市场的规模在2500亿元左右，其中原材料采购在1500亿元以上，这便为 BtoB在线采购的发展提供了巨大的市场空间。

4）办公用品

企业和政府部门的办公用品消费支撑起一个较大的办公用品市场，办公用品往往价值比较低，传统的人工采购要花费相对较多的采购费用，而且频繁的小量的采购严重降低了采购效率，提高了采购成本。在线集中采购可以解决以上问题，而且政府的在线办公用品招标采购还能够提高政府采购的透明度。近几年，国内出现了许多专门从事办公用品采购的B2B交易平台，例如，亚商在线、OA在线等；同时，在电子政务方面，地方政府部门也纷纷实行了办公用品在线公开招标采购的采购方式。

5）纺织产品

在中国发展纺织行业BtoB在线采购有着天然的优势。自1994年以来，我国纺织品服装出口已连续7年位居世界之首，我国纺织工业的发展已经对全球纺织原料和纺织产品的生产、贸易产生举足轻重的影响。在加入WTO后，合理利用信息资源，优化配置企业的人、财、物等生产要素使之形成有效生产，通过信息化建设不断提高创新能力、降低采购成本等，将成为我国纺织企业进一步提高竞争力的重要途径。据统计，纺织业全球贸易额每年达5500亿美元，按照设想的电子商务为纺织厂商节省10%的比例来计算，这是一个价值550亿美元的市场。大陆占纺织业全球贸易额的13%，香港与台湾则分别占有11%与4%，三者相加，总共占有世界市场近30%的份额。可见，我国纺织业BtoB在线采购的市场空间较大。纺织业BtoB还为中间人的存在提供了极好的机会，依赖第三方BtoB交易平台的市场必须是一个高度分散的市场，在市场中没有行业主导者，这样信息就是分散的，也正可以由此提供信息来取得增值的潜力。纺织业就是这样一个没有主导厂商的行业，各加工厂与原材料生产厂多处于东亚、东南亚等第三世界国家，成衣生产厂却多在欧美，这样信息之间沟通的费用就很高，迫切地需要一个信息中间商来收集与整理信息。

6）电子产品电脑与电子行业无疑是信息化程度最高的行业，其BtoB很可能是以生产商供应链的扩展为特点的，并借助网络进行最终产品的生产与销售，DELL与CISCO就是其中的代表。电脑与电子行业市场份额巨大，1999年，通过BtoB网站的电脑与电子产品的交易额占整个BtoB行业的8.2%。电脑与电子行业产品标准化程度高，而且由于零部件众多，造成采购的困难与时间的增加，而通过在线采购，可以节约大量的时间、中间过程以及业务人员。