商品购销谈判分类

商业企业的商品购销业务，总的来说，包含商品购进和商品销售两个主要环节。

(1)以商品购进业务为主要内容的谈判。商品购进，通常称为进货，它是商业经营活动的起点，是保证商品销售的重要一环。应当根据市场需要，按时、按质、按量地积极组织购进适销对路的商品，才有利于促进生产的发展，有利于满足人民的需要，也才有利于企业本身的发展。

商业企业在购进商品业务中，应当注意保证销售业务的需要，适应消费者的需求，积极购进适销对路商品，不断扩大花色品种。这就要求加强调查研究工作，加速信息传递，力求做到u201c五知u201d，即知己、知彼、知货、知人、知势。还应当注意精打细算，讲究经济效益。要求掌握好进货价格，减少进货环节，合理选择进货地点和进货时机及确定适当的进货批量。

(2)商品销售业务。在市场经济条件下，商品销售是商品流通的重要环节，也是商业企业经营的中心内容。无论是对支持生产，满足消费，还是一个环节为另一个环节服务，关键是把商品卖出。具体来说，商品销售的意义主要表现在两个方面：

第一，商品销售，是搞活商业经营的关键。商品流通过程包含：收购、运输、储存、核算、定价、管理、批发、零售等许多具体环节，其中买和卖是两个最基本的环节。购进商品是实现了货币转化为商品，还需通过销售，使商品转化为货币，这样，一次流通才告结束，商品流通才能继续下去。买是为了卖，卖不出去就不能再买。因此，要想把企业经营搞活，一定要做好商品销售工作。

第二，商品销售，是促进商业企业改善经营管理，提高经济效益的重要手段。影响商业企业经济效益的因素很多，在正常情况下，只有销售的扩大，才能促进收购的扩大，促进企业经营规模的扩大，从而取得更多的赢利。在条件不变的情况下，销售快，资金周转就快，费用水平就低，经济效益就好。