外贸谈判基本概述

外贸谈判是一门实践性较强的学科，它是国际贸易业务流程中非常重要的一个环节。具体地说，一笔完整的国际贸易业务包括交易准备阶段、签约阶段、履约阶段，外贸谈判在整个业务流程中的位置是处在交易准备阶段的后半段和签约阶段的前半段，即从交易对手的确定到资信调査开始，重点研究交易磋商阶段，最后以签约结束。总的来看，国际贸易业务的各个阶段是有机联系、相辅相成的，前一阶段的工作是下一阶段的铺垫和基础。前一阶段的工作完成充分，会使后一阶段的工作更加顺畅。所以，研究外贸谈判，不能仅仅关注谈判过程本身，还要树立相互联系、相互依赖的观念，综观整个业务过程的全局，保持清醒的头脑，不仅要做好本阶段的工作，而且要为下一阶段的履约工作打下良好的基础。

外贸谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。随着全球经济一体化程度的不断加深，国际贸易活动越来越多，同时作为世界贸易大国，我国政府、企业或公民同其他国家之间的贸易谈判活动也越来越频繁，而且随着社会的发展，谈判活动的方式方法也在不断变化，学好外贸谈判技巧能为国际贸易及相关专业的学生适应未来工作奠定良好的基础。