第一章 国际贸易谈判概述
学习目标
第一节 国际贸易谈判的概念及特点
第二节 国际贸易谈判的形式
第三节 影响国际贸易谈判的因素
第四节 我国国际贸易谈判的基本原则
本章关键词
讨论与思考
案例专栏阅读:哈默炫耀投标独占两块租地
第二章 国际贸易谈判的类型
学习目标
第一节国际货物买卖谈判
第二节国际技术贸易谈判
第三节国际补偿贸易谈判
第四节国际融资租赁业务谈判
本章关键词
讨论与思考
案例专栏阅读:松下幸之助的冒险之举
第三章 国际贸易谈判的法律环境
学习目标
第一节 国际贸易谈判签约适用的法律及注意事项
第二节 国际贸易谈判合同的履行
第三节 国际贸易谈判合同的让与和终止
第四节 国际贸易谈判协议纠纷的处理
本章关键词
讨论与思考
案例专栏阅读:温商收购中东卫视揭秘
第四章 国际贸易谈判前的准备
学习目标
第一节 国际贸易谈判人员的组织与管理
第二节 国际贸易谈判前的信息准备
第三节 谈判目标的确定
第四节 谈判方案的制定
第五节 模拟谈判
本章关键词
讨论与思考
案例专栏阅读:了解市场行情,控制谈判节奏
第五章 国际贸易谈判策略
学习目标
第一节 国际贸易谈判策略概述
第二节 开局阶段的策略
第三节 报价阶段的策略
第四节 磋商阶段的策略
第五节 成交阶段的策略
本章关键词
讨论与思考
案例专栏阅读:不同阶段采用不同策略
第六章 国际贸易谈判技巧
学习目标
第一节 国际贸易谈判技巧概述
第二节 国际贸易谈判中u201c听u201d的技巧
第三节 国际贸易谈判中u201c问u201d的技巧
第四节 国际贸易谈判中u201c答u201d的技巧
第五节 国际贸易谈判中u201c叙u201d的技巧
第六节 国际贸易谈判中u201c看u201d的技巧
第七节 国际贸易谈判中u201c辩u201d的技巧
第八节 国际贸易谈判中u201c说服u201d的技巧
本章关键词
讨论与思考
案例专栏阅读:柯泰伦打破僵局
第七章 国际贸易谈判礼仪
学习目标
第一节 国际贸易谈判礼仪惯例
第二节 日常交往礼仪
本章关键词
讨论与思考
案例专栏阅读:上海电气集团的谈判策略
第八章 文化差异对国际贸易谈判的影响
学习目标
第一节 影响国际贸易谈判风格的文化因素
第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌
第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格
本章关键词
讨论与思考
案例专栏阅读:中东客商的谈判风格
第九章 国际贸易谈判中特殊问题的处理
学习目标
第一节 应对反对性意见的策略
第二节 应对主观缺陷问题的策略
第三节 应对外界干预问题的策略
第四节 应对谈判僵局的策略
本章关键词
讨论与思考
案例专栏阅读:中国u201c入世u201d后中美首起反倾销案胜诉始末
第十章 国际贸易谈判典型风险u2014u2014出口收汇风险案例分析
学习目标
第一节 我国出口收汇风险现状分析
第二节 防范出口收汇风险的对策
第三节 出口收汇风险案例分析
本章关键词
讨论与思考
案例专栏阅读:克莱斯勒公司起死回生记
第十一章 国际贸易谈判理论
学习目标
第一节 结构理论及其在国际贸易谈判中的应用
第二节 实力结构理论及其在国际贸易谈判中的应用
第三节 需求理论及其在国际贸易谈判中的应用
第四节 行为学理论及其在国际贸易谈判中的应用
第五节 心理学理论及其在国际贸易谈判中的应用
第六节 博弈论及其在国际贸易谈判中的应用
第七节 理性谈判