代理经营问题

(一)代理经营存在的矛盾与问题

1．代理经营存在代理商和委托商双方谁来承担市场风险的矛盾。由于市场供求关系经常波动与变化，国家的总体经济宏观环境和国际市场行情也会不断变化，这必然会给经营带来不可避免的市场风险。在代理经营中，委托商和代理商双方都希望对方能够多承担一点市场风险，处理不好，就有可能在承担市场风险方面产生新的矛盾。

2．代理经营存在代理商品与经济利益方面的矛盾。在代理商品上，委托商有可能不愿意将市场热销的产品或者项目交给代理商经营，希望代理商为他们推销市场平销甚至滞销的产品或者项目，而代理商自然也想做热销产品或者项目的代理，双方可能在代理商品的品种方面发生矛盾。

3．代理经营存在代理经营目的矛盾。代理商最关心的是所能获得收益的多少，而委托商最关心的是代理商为其代理的产品或者项目的销售业绩。双方关心的目标不一样，很可能在代理经营的指标方面产生不协调，发生矛盾。