邮件营销误区

误区一：邮箱地址搜集得越多越好

网络上的邮箱地址千千万，我们可以自己搜集得到，也可以通过付费购买得到，数量虽然多，但真正有效的地址占多少比例呢？我们就不得而知了。

解决办法：有效地搜集邮箱地址，首先要学会分析，分析你的潜在客户是哪些人，他们喜欢聚集在什么地方，然后通过搜集软件，有的放矢地进行搜集，比如黄页或分类信息网站，还有人才招聘网站，上面的信息都是比较真实有用的。

误区二：邮件内容不够吸引人或与主题相脱节

邮件的内容不好，就很难引起用户的注意，甚至很有可能被当成垃圾邮件处理。

解决办法：在邮件主题中尽量避免使用特殊符号，避免出现带有广告性质的字样，比如免费、发票、促销等。而想要抓住用户的心，邮件内容的设计可以向三个方向发展，一是猎奇性质的内容，二是知识性强的内容，三是制造悬疑，引起用户的好奇心。

误区三：只给潜在用户发一封邮件

认为只要发一封邮件，就能让用户对产品产生信任并购买。

解决办法：人们对产品的认识，一般要经过四个阶段，接触→了解→信任→购买，这是一个循序渐进的过程，太过急功近利只会适得其反。最成功的营销，不是向用户推荐产品，而是让用户觉得你是在帮助他。

误区四：过于泛滥地给用户发送邮件

急功近利的商家为了更快地将促销活动、品牌传达给用户，不断地对用户采取轰炸式的营销邮件发送，就算设身处地想想，当你频繁地收到很多广告邮件，能不反感吗。这样一来，营销就会适得其反。

解决办法：提前一段时间进行发送预热，少量给用户发送一些邮件。了解到用户的不同喜好，行为习惯，对用户添加属性标签。等到正式发送的时候就按照用户的喜好进行发送，比如哪些用户在什么时间段浏览邮件。而哪些用户有对什么样的邮件内容比较感兴趣。经过前期的发送预热，了解用户的喜好，发送的邮件才能更容易打动用户的心。