天津汽车工业集团市场建设

国内汽车市场出现了少有的火爆现象，天汽集团紧紧抓住这一有利形势，积极采取措施，强化市场开拓和建设，使全年销售工作取得好成绩。

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首先，进行价格的战略调整。在对市场进行客观分析的基础上，果断采取了夏利轿车全线产品一步到位的降价举措，引起轿车市场轰动效应，不仅迎合了消费者的价格预期，受到广大用户的欢迎，而且，大大延长了夏利轿车的产品生命周期，使技术成熟、功能性强、经济性好、皮实耐用、价格低廉的夏利轿车更具市场竞争力。夏利系列产品价格调整后，各品种都出现了供不应求局面，从而拉动了生产快速增长。

其次，根据有取有舍的原则，制定全年的销售网络建设计划，科学规划营销网络，重点加强空白地区和特许专卖店的建设，最大限度地延伸有效的销售触角，并加强对经销商的经营管理、服务管理和财务管理，通过有计划、有目地的组织各经销商开展内容统一的服务活动，扎扎实实推进金牌服务u201c四个一u201d工程，不断延伸服务项目，导入个性化服务方式，不断强化以客户为核心的营销理念。

再次，加强和完善信息网络建设，及时收集市场需求、行业发展趋势等市场信息，提高市场分析水平和预测能力。同时，强化内部管理，严格控制各项费用，不断降低销售成本，努力提高经济效益