出口贸易操作20步文摘

1 国际市场调研与出口营销
u201c知己知彼，百战不殆。u201d没有科学的市场调研，我们开发的产品就难以走在需求的前面；没有科学的市场调研，我们的出口就会让无数的中间商、进口商牵着鼻子走。出口人员要掌握国际市场调研的内容要点，培养收集国际市场数据和资料并对其进行整理和分析的能力；掌握了解国际市场产品和交易信息、查找国外企业
信息、获得相关国际组织和中介机构信息资源的途径和方法；知晓如何开展出口营销。
在出口贸易中，交易对象都是国外商人，而国际市场情况又是错综复杂和变化多端的，因此，在开展出口业务时，一定要充分做好的前期准备工作有：对国际市场的调查研究与出口营销；落实货源、制定出口商品的生产（收购）计划；制定出口商品经营方案；选定客户和建立业务关系；开展出口促销活动等。
本章我们主要阐述对国际市场的调查研究和对其发展趋势的预测，以及出口营销的基本做法。
1．1 国际市场调研的内容与步骤
这里所说的国际市场调研，是指出口企业或出口叭所进行的以有关国际客户（顾客）的信息为中心的调查研究活动。该活动要解决的问题有：现有客户由哪些人或组织构成？潜在市场顾客由哪些人或组织构成？这些客户需要购买哪些产品或服务？为什么购买？ --此文字指其他 平装 版本。