会说话拿订单:全球众多金牌销售员最常用的序言

产品越来越多，销售也越来越难，你如何才能吉星高照，快速拿下客户订单？
竞争越来越激烈，客户也越来越挑剔，你如何才能脱颖而出，打造骄人的销售业绩？
也许各种建议、方法如汗牛充栋，层出不穷，但是首当其冲，还是先练好你的口才吧！只要用心学会了说话，你的工作成果一定会事半功倍！
销售人员会说话，不见得就是伶牙俐齿，口若悬河，更非一般人想象的那样妙语连珠，连哄带骗。其实，真正的好口才和会说话，只不过是一套结构化的沟通方法和诱导技巧罢了。话不一定要多，但每一句话的时机和节奏都能拿捏得恰到好处，销售威力自然不可小视；表达也不一定要多么漂亮，但每一句都能有的放矢，正中客户下怀，拿下宝贵的订单自然也会顺理成章。
好吧，我们先来看一个例子。
约瑟夫是一家玩具店的销售员。自从他来到这家店后，店里的玩具就卖得特别快，回头客特别多，老客户介绍来的新客户也非常多。很多人都想知道约瑟夫究竟有什么样的销售秘诀。有人还专门来到约瑟夫的店里，坐在旁边观察约瑟夫是如何跟客户打交道的。于是，有个人便亲眼见证了下面这一次约瑟夫与顾客打交道的整个过程。
这天，约瑟夫迎来了一位男顾客。当他一走进店门，约瑟夫便发现了他脸上愁云密布。进店之后，男顾客在玩具展台前瞧来瞧去，没有说一句话。约瑟连忙走过去，彬彬有礼地问他：u201c先生，您好！您是要给孩子买玩具吗？u201d
男顾客说：u201c是的，我也不知道该买什么样的好，现在的小孩子可真难伺候。u201d他不经意地回答，尤其是最后一句，却让约瑟夫的心里顿时兴奋了起来。只见他马上接着男顾客的话题说：u201c是呀，尤其是10岁以前的小男孩，好像什么都满足不了他，当爸爸的可真是头疼啊！u201d