金牌业务员22条行动准则图书目录

第一章：到有鱼的池塘钓鱼
1把车卖给买得起的人2
2寻找潜在的客户8
3客户手中的钱决定他的思考方式15
第二章：不要做第二个吃螃蟹的人
1发现自己的销售优势24
2时刻注意销售资讯34
3懂得配合自己的团队46
第三章：只有划着的火柴才能点亮蜡烛
1满腔热情地推销自己的产品58
2从有利的角度诠释困境65
3使用正面的自我对话76
4没有天生的业务员89
第四章：先推销自己，再推销产品
1掌握先机，了解客户的一些事情102
2针对需要销售，针对欲求成交114
3给客户一个购买的理由121
第五章：找到钥匙，破解客户的心房
1背对客户，也要100％尊重客户134
2赢得顾客的认同与信赖146
3利用情感效应15l
第六章：成交就是你的工作
1在变化中给你的产品定位158
2不强迫成交，要柔性销售166
3学会识别成交的机会174
第七章：永续经营的销售技巧
1不能忽视回访跟踪188
2追求永久的销售199
3通过售后细节处理，与客户成为朋友210