成为金牌销售员：销售人员必备的10种能力目录

前言

n导言

n一、成功的关键在于能力

n二、始终与压力和挫折相伴

n三、u201c专业销售u201d才能赢得业绩

n第一章 自我管理与规划的能力：销售入门必修课

n一、销售入门：角色认知

n二、人生规划：作为销售人员该做什么

n三、心态修炼：销售人员必备的五种心态

n四、情绪管理：学会自我激励

n第二章 塑造良好职业形象的能力：加重成功销售的砝码

n一、仪表仪态：创造良好的第一印象

n二、肢体语言：传递口语无法表达的微妙信息

n三、幽默睿智：使自己说话更迷人

n四、赢得尊重：时刻体现自己的专业与涵养

n第三章 寻找目标客户的能力：增加销售业绩的利器

n一、谁是我们的潜在客户

n二、寻找目标客户的途径

n三、寻找目标客户的方法

n四、有效管理目标客户资料

n第四章 接近目标客户的能力：打开客户心门的钥匙

n一、如何接近目标客户

n二、接近目标客户前的准备

n三、接近目标客户的方法

n四、接近目标客户的两项注意

n五、如何做好拜访计划

n六、拜访客户的u201cSWIHu201d技巧

n第五章 发掘客户需求的能力：提升销售谈判的筹码

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n第六章 产品展示与劝购的能力：搭建与客户沟通的桥梁

n第七章 排除客户异议的能力：拓展销售的平台

n第八章 促成交易的能力：超越平凡的秘诀

n第九章 回收货款的能力：公司正常运转的纽带

n第十章 客户维护的能力：销售常青的秘诀

n后记