贸易行业行业组织完善

(一)完善贸易行业组织的原则

1．各类商品生产的分工程度和一定起点的经济批量相适应

生产的专业化过程首先表现为实现大批量生产的过程，其条件是实现大批量销售。因此，必然要求流通领域发生相应的变革。由于生产的专业化是各种性质的生产分工的直接结果，而生产分工能否通过生产专业化获得稳定发展，在很大程度上取决于是否达到最能充分利用规模经济的生产批量，即经济批量。从长期动态过程来看，贸易组织结构实行与生产相适应的分工，不仅应与生产的社会分工相适应，而且还应与一定起点的经济批量相适应。因为稳定的社会分工总是存在一个固有的经济批量，在直接生产过程中形成的、体现为工厂规模经济的经济批量，不一定保证在此基础上形成的贸易行业新分工都能实行规模经营并取得显着的流通经济效益。显然，家电专业生产线和经营批量刚刚形成，在流通中不可能出现一个经营家电商品的贸易行业与之相适应，只能在各地开展特约经销和其他形式的推销活动，使其成为综合经营的一部分。只有产量达到一定规模，需要在全社会范围内实行专业经营，才能形成新的贸易行业。所以，贸易行业结构合理化的一个重要标志，就是新兴贸易行业的形成应与相关产品生产的分工程度和一定起点的经济批量相适应。

2．基本满足细分化的市场需要

细分化的市场需要使消费者的购买意向带有鲜明的个性特征，并分离出种种特殊消费需求，各种消费需求又具有一定程度的连带性。因此，需要独立的销售机构，提供专门的售后服务。在商品经济条件下，企业经营资金终究要受到预算硬约束的限制。面对消费者的贸易行业，只有在勤进快销原则的基础上，才能扩大经营规模。例如，在西方国家以增加品种、扩大销售为经营原则的百货商品，面对多样化消费需求浪潮的冲击，正在逐步转向体现分工要求的高档名牌产品和奢侈品的经营和服务；市场作为现代销售方法，从普遍的廉价的大众服务转向专门的高档化、个性化服务。在这种情况下，经营者能在多大程度上实行分工，训练销售人员，向消费者提供信贷、送货上门和其他服务，进而在社会范围内形成多少独立的贸易行业，关系到细分化的消费需要能否得到完好的实现。所以，能否满足细分化的消费需要，是贸易行业结构合理化的重要标志之一。

3．实现行业配置的相互协调

贸易行业结构的合理化，不仅表现为贸易行业结构与外部环境的相互适应，还应表现为实现贸易部门内部行业配置的相互协调。这既要保证经营新产品行业及时地分离出来，实行专业化经营，又要合理地配置物质产品经营的行业与劳务行业的比例，并使物流行业与其他贸易行业并驾齐驱。

(二)完善贸易行业组织的对策

1．实行不同程度的专业经营

应明确批发和零售环节商品分工的不同程度。从总体上讲，批发环节应实行较高程度的商品分工。具体说来，产地批发企业主要是收购产地产品或在外埠接收进口商品，专业化经营程度较高，以适应生产专业化，而销地批发企业次之。销地批发企业不仅向一地的产地批发企业采购商品，而且从各地产地批发企业多渠道进货，必然降低销地批发企业的商品分工程度。与产地批发企业不同，零售企业固然存在着实行商品分工、满足多样化消费需求的必要性，但零售企业面对的多种需求可能属于同一主体，即消费者。为了满足相互联系的消费需求，又需要实行一定程度的综合经营，从而抵消了商品分工程度，而产地批发企业所面对的专业化生产则是由不同的主体承担，因而可以实行更高程度的商品分工，由此形成批发零售环节不同分工程度的梯形结构。在此基础上，实现不同商品分工程度的批发一零售机构体系，形成贸易行业结构合理化的组织体系。

2．形成行业间劳动配置的有效机制

贸易行业是由一定数量的贸易企业组织形成，因而经济资源在以专业分工为特征的各类商品经营中的有效配置是行业结构合理化的另一保证因素。确定这一保证因素应做到以下几点：

①运用优化方法，确定各行业之间资源配置的目标定额，有效配置具有一定素质的人力资源，实现商品资金的合理布局；

②以行业间经济资源的有效配置为目的，通过控制各行业的毛利率参与贸易价格的形成，并根据行业发展的优先目标加以调整，以此刺激行业间的资源存量和投入方向，形成行业间资源配置的利益引导机制。

3．充分发挥行业协会的作用

行业协会具有协调、咨询、服务与沟通等职能，是政府与企业联系的桥梁和纽带。建立和健全贸易行业协会，不仅可以在行业发展中发挥协调和自律作用，而且可以协助政府推动贸易发展，增强政府在贸易行业发展与布局中的宏观调控能力。

行业协会作为国家宏观调控的中介传导环节，具有宏观管理的某些特征，不同于横向联合中形成的、由少数企业构成的经济实体。作为企业松散的横向经济联系和交流市场信息的工具，行业协会又具有民间协调的作用，不同于政府部门的行业管理机构。行业协会应明确自己的服务对象，可按商品结构的不同层次设置行业协会、行业协会分会或单项商品的行业协会，依次缩小服务对象的范围。

在流通领域经济形式多样化和横向经济联合深化的条件下，行业协会可以协调全社会贸易行业的发展，这是政府部门难以取代的。它通过政府授权和本行业企业确认的联络、协调、服务和指导等职能，实现政府的宏观意图，从而大大增强政府在行业发展布局中的整体调控能力。