批发企业关系再造

鉴于当前批发商与生产者、零售商相互对立的竞争关系，必须采取有力措施，对商品流通渠道诸环节组织之间的经营关系进行再造，使批发商与其他相关企业形成紧密合作的伙伴关系，变直接竞争为互补竞争。具体来说，批发商业可以通过建立垂直渠道系统即商品流通一体化经营，与生产者、零售商建立起一种新型的产销同盟和分工协作体制，以最大限度地提高整体流通效率和市场竞争力。根据联系方式和紧密程度的不同，可以将流通一体化分为三种基本形式。

产权维系一体化是指一家批发企业通过控股的方式(直接控股或层层控股)，拥有并统一管理若干工厂、零售机构，控制某种或某类产品的流通渠道，实行从生产经批发到零售的一整套综合经营网络。这是联系最紧密的一体化形式。日本综合商社所组成的集贸易、金融、信息、产业、投资、综合服务等于一体的国际化、多元化、集团化的经济集合体就是典型的产权维系型流通一体化网络。我国在此方面也作出了一些尝试，如1992年成立了上海内外联公司，通过参股控股将业务扩展到各行各业，其下属有生产各类产品的实业公司，有面向全国的批发公司，有面向中高档消费群的综合商厦，也有面向大众消费者的连锁超市，其成员已形成稳定的抗风险系统，在外部环境变化的条件下，能借助不同产业和不同功能，互为支持，互为补充，从而发挥出最佳规模经济效益。

契约维系一体化是指由相关的生产单位和流通单位，为了取得更大的经济效益，以契约形式维系起来的一种流通网络。这种一体化形式较之产权维系一体化要松散一些，但因有合同的约束，其关系也能保持一定时间的稳定。目前，在国外较为流行的一种连锁形式u2014u2014自愿连锁组织就是靠协议和契约来维系的联合体。由于近几十年国外大型零售集团和正规连锁商店的兴起，对批发商和中小零售商构成了严重威胁，为了与之抗争，一些批发商与独立中小零售商自愿组织起来成立联合体，零售商在契约下以一定的进度、按一定的数量从批发商进货，而批发商则许诺以较低的价格向其零售商成员提供产品并进行一定的广告宣传，还帮助它们解决管理问题，甚至提供财务帮助。有些自愿连锁组织还与生产商联手，形成一个较为稳定的产供销一条龙组织。这种联合体是我国目前组织化程度低而分散的中小流通企业提高竞争力的有效途径。

管理维系一体化，既不是同一投资系统组织的，也不以双方订立契约为基础，而是一家批发企业由于规模大、声誉高、实力强、管理效率高，因此得到流通环节中其他组织的自愿依附，形成较为稳定的合作伙伴关系。如现代化的大型物流中心，其高效率的配送功能能极大地提高生产企业和零售企业的经营效率，尽管没有产权和契约的维系，也能赢得流通两端企业的信赖。另外，如果制造商拥有深受消费者喜爱的名牌产品，管理系统也容易获得成功。如美国通用电气公司、通用食品公司等大制造商，就是由于上述原因获得了批发商和零售商的合作，在商品定价、展销、货柜位置和宣传推广方面，批发商和零售商都愿意听从制造商的意见，形成了一种相互依赖、相互协作的工商关系。

从上面三种形式看，建立流通一体化的渠道成员关系，关键是要有一个对市场具备一定控制能力的主导企业。而当前我国商品流通领域所出现的一些无序状态，在很大程度上是由于缺乏真正具有市场控制能力的流通主体。因此我国在流通体制改革中，通过u201c抓大放小u201d，推进批发商业进行战略性改组，逐步引导和培育出一批以中小生产者和零售商为目标市场，集贸易、加工、仓储、运输为一体的大型批发企业集团或股份公司，使之成为流通领域的u201c主力军u201d，并以此为中心构筑一体化的流通网络，从而带动中小生产企业和流通企业的发展。