冯桂香裁风剪雨天地宽

冯桂香1982年转业到北京第一针织厂，先后在厂办、组织科从事行政、党务工作，对针织和服装业务了解不多。而军旅巾帼的那段特殊经历，使她全身上下带着一股不服输的劲头。为了熟悉生产，她主动要求从厂部调到成衣车间工作。这一步，为她后来的发展打下了坚实的业务基础。一块布料做成一件精美服装的过程，也充满着自我塑造的乐趣，她从中体会到：凡事要用心、要投入。

n 1993年，铜牛进出口公司的前身u2014u2014北京第一针织厂进出口部成立，冯桂香出任进出口部经理，她的手下只有7个人。她意识到，这回她要u201c裁剪u201d的不再是具体的服装而是国际服装市场。 她还是那股劲：用心，投入，不服输，也正是这股劲，成为了她的u201c神剪u201d。

n 她的第一剪，当然是找客人、找市场。自营外贸企业长期没有资格参加广交会，也没有做欧美等配额地区市场的资格。为此，她只能和同事们一起揣着资料样品，蹬着自行车到各大商社一家家敲门。如今回想起来，真可谓万事开头难!第一年，他们实现了年创汇80万美元。照今天的标准，80万美元也许不算多，但在当时真是如获至宝。欧洲军服订单是他们拿到的最大订单。为实现中标，冯桂香专门成立了一个由公司领导、专业技术人员、各分厂负责人组成的攻关小组。经过多次试验、打样，客商提出的具有国际先进水平的14项近乎苛刻的高难度技术指标，均一一达到。最终，他们得到了这个订单。同时，他们利用已获得的纺织品被动配额招标资格，千方百计争取配额，保证合同的正常履行。这个订单每次签单3年，在铜牛连续做了12年，年实现外贸收购值最高达到2000多万元人民币，成为当时企业外贸生产的半壁江山，充分体现出铜牛在外贸接单、经营管理、技术质量上的真正实力，实现了铜牛集团开拓国际市场的重大突破。

n 从1994年至1998年，进出口部的出口创汇以100万、300万、500万、700万、1000万美金的速度递增。1998年铜牛集团组建后，冯桂香任铜牛进出口公司总经理。u201cTOPNEWu201d（铜牛）成为了外商首选的供货商，出口创汇发生了u201c质u201d的飞跃，从1998年的1000万美金，到2005年进出口总额达到7000万美金，销售收入3.8亿元人民币，营业额占到整个铜牛集团的50%，为铜牛事业的发展做出了突出贡献。

n随着市场的打开，冯桂香下剪的勇气也在不断增大，手中之剪变得日益灵活。然而，第一剪的执着与惊险却永远刻在了公司的创业史中。