葛宝林商业观点

提高国际贸易中制造商与采购商的精准对接：

近30年来，对外贸易为中国经济带来了巨大的发展，推动中国GDP上升到现在的40万亿，对外贸易更是增长了100多倍，并且长期以来一直占据了GDP总额中50%以上的份额，稳稳的成为中国经济增长的三驾马车之一。

发展至今时今日，中国已然成为全球第二大经济体、第一大出口国、全球制造业大国，如此多的辉煌成就，是否同样代表了国内出口企业的光鲜呢？答案肯定是否定的！

一直以来，信息不对称、海外客户难以挖掘等等一系列的问题，迫使中国制造商不得不完全依赖于一、两个海外大的采购商，以至于最后将自己生存的命脉寄托在他人身上，最终遭到海外采购商的制约和胁迫。国内制造商在采购商挑起的价格战中，不得已以牺牲自己的利益换取采购商的订单，蒙受了损失的同时，也丢掉了发展的机会。

针对这种情况，葛宝林先生频繁的往来于中、美两国之间，深入考察了大量市场，并加以分析、总结，终于在2001年，开创性的研究出利用国外海关进出口提单数据进行分析的一系列海外目标客户精准营销平台，该系列平台将各国海关的进出口提单数据进行汇总和分类，并通过建立各种分析模块、关键词等要素，从而将繁杂的海关数据变成精准的贸易情报，国内企业利用平台上生成的贸易情报，可以非常精准的发掘大量与自己公司匹配的潜在海外客户。

该系列营销平台的问世，彻底改变了中国对外贸易开拓市场过程中海外客户难以寻找的困境，帮助中国的制造企业发掘了大量海外客户，为国内中小企业节约了庞大的找寻、开拓客户的成本，可以说推动中国的对外贸易进入了一个划时代的全新局面。

提升u201c中国制造u201d的国际地位，培育中国自己的全球品牌：

自从2001年中国加入WTO以来，至今已过去十多年，经过这么多年的发展，尤其在外贸出口方面的发展，中国已然超越德国成为全球最大的出口国。

同样的，u201c中国制造u201d也得到了长足的发展，u201c中国制造u201d在世界范围内的占有率已平均超过50%，部分商品如服装、家纺类商品的占有率更是超过了75%。u201c中国制造u201d改变了世界，改变海外消费者的生活习惯。

但是，由于受到国内长期以来加工贸易发展模式的影响，u201c中国制造u201d一直处于产业链的最低端，被严重边缘化。同时由于u201c中国制造u201d一直都依赖劳动密集型的竞争优势，在品牌、质量、技术、知识产权等方面没有深耕细作，造成u201c中国制造u201d早期频繁出现质量问题，使u201c中国制造u201d在海外消费者眼中，一直被冠以u201c粗制滥造、质量低劣u201d的印象，成为的劣质商品的代名词。

近年来，在中国各方面成本优势逐渐丧失的环境下，u201c中国制造u201d已受到欧美制造业回流和新兴市场国发展的双重夹击，进行升级已是箭在弦上，国家十二五规划中也明确提出促进产业升级，提升中国制造国际地位的目标。

爱国华人葛宝林先生由于经常往来于中国与海外各国之间，并长期关注贸易、经济等方面，在忧心中国制造所处困境的同时，也对其发展、升级进行了深入的研究。

葛宝林先生开创性的创立了u201c中国优质小商品海外直销项目u201d暨u201c中国精品城u201d海外直销网络，将为u201c中国制造u201d实现开创性的品牌和国际地位的提升。

u201c中国精品城u201d一方面在海外各地区建立大型百货商场，一方面在中国内地选择最优质的中国商品，将这些商品直接输送进入海外的商场，然后采用直销的方式直接销售给当地的消费者。

通过这种u201c供应商u2014u2014消费者u201d直供式的营销方式，既帮助中国的供应商避开了海外中间商的层层阻拦，也帮助供应商节省了一大笔天文数字的海外市场渠道开拓费用。

在精品城这种直销方式下，由于近乎完全消除了海外的中间商，从而可以节省出一大笔由于中间商加价产生的成本。这些节省下的成本，一部分作为利润返回给供应商，促使其不断提高其产品的品质；而另一部分成本则让利给消费者，使消费者获得价格更为实惠的商品。

那么在这种模式下，供应商不但获得比传统加工贸易更为丰厚的利润，消费者也获得了比以往质量更好，价格更优惠的商品。

经过精品城模式的推动，u201c中国制造u201d会迅速获得海外消费者的认可，再通过消费者口口相传的口碑效应，属于u201c中国制造u201d的稳定消费群体就会被培养出来。再不断的经过品牌、文化的熏陶，从而获得消费者在精神层面等更高一级的认同，那相信属于u201c中国制造u201d的世界一流品牌就会被逐渐培养出来。

随着精品城的不断发展，u201c中国制造u201d品牌的影响也会稳步扩大，经过几年、十几年的深耕细作，u201c中国制造u201d的国际地位必然会产生翻天覆地般的转变。

并且，这种深入当地市场的直销方式，能够使u201c中国制造u201d与当地的经济发展、就业、税收等一系列关乎民生的重要环节紧密关联起来，通过这种u201c一荣俱荣，一损俱损u201d的方法，使各国政府不敢轻易对u201c中国制造u201d进行贸易制裁，进而使u201c中国制造u201d有效减少在国际市场因为贸易战受到的不公平待遇。