加多宝集团品牌营销

加多宝重塑品牌的六步战略

红罐凉茶商标再度回归广州药业集团运营，其已价值千亿元。失去红罐凉茶logo的加多宝展开了加多宝重塑品牌的四步战略：

一、未雨绸缪，去u201c红罐凉茶化u201d战略迈出品牌重塑第一步

为了使消费者能很自然的从红罐凉茶过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛消费群体，加多宝同时早早对正宗凉茶的配方进行了改良与深加工，从本质上实现去u201c王老吉化u201d。

二、渠道掌控，全面发力抢占市场，尽显u201c王者u201d气势

渠道和品牌维系之争才是竞争的关键核心。加多宝一方面巩固其渠道系统，稳住现有渠道商，另一方面通过渠道商掌控终端，避免渠道商投向王老吉，同时积极开拓新的渠道商以填补失去的部分渠道商的市场空白。

三、重拳出击品牌宣传，密集推广，发动全方位品牌传播攻势

加多宝在开展电视、地铁广告、发布会等传统营销传播方式外，也同时注重通过QQ、微博等社会化媒体获取消费者支持打造一个立体传播策略，无论是在地面还是空中，都展开了密集的攻势，投入巨资，全方位阻击王老吉的消费导向。

四、加多宝中国好声音的蝴蝶效应

《加多宝中国好声音》播出后依然收视很好。截止到2015年10月7日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了四期。四期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为最成功的综艺节目u2026u2026

五、加多宝的借尸还魂

一、加多宝在即将和广药闹翻之时，利用红罐印有加多宝和王老吉，让市场知道加多宝和红罐凉茶的关系。

二、红罐凉茶和自己的官司利用媒体大力宣传自己的品牌。紧接着一连串的广告攻势，让自己的品牌得以在市场上站稳脚。这里表现出加多宝的上层的胆识和在和看到广药闹翻前收回商标危险中的机遇。

六、特劳特定位法：成就加多宝凉茶领导地位的u201c魔法棒u201d

赞助人气节目《中国好声音》赢先机

浙江卫视《中国好声音》首播，随即一夜走红。随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起u201c红色旋风u201d，并蔓延至场外。有业内人士分析，加多宝在该节目的冠名费最终应该在亿元以上。^[3]

u201c中国好声音u201d作为的音乐真人秀，加多宝集团成为其特约赞助商，这是首项重大举措。加多宝品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与u201c加多宝中国好声音u201d共同具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版u201cTHE VOICEu201d的结合点。^[4]

u201c多谢行动营销u201d事件

2015年是加多宝成立二十周年，于是发起了u201c多谢行动营销u201d，多谢加多宝成长历程中的里程碑城市、合作伙伴和所有消费者。继连续在香港、东莞、四川、北京等四地登报多谢城市之后，于2015年4月15日发布了近300条微博。随着中国新闻周刊、南都周刊等内地主流权威媒体的表态支持，以及微博大V的助推，全国各地大量消费者、网友迅速卷入参加u201c多谢体u201d的创造，一大波脑洞大开的创意文案、海报不断涌现。在接地气的创意互动助推下，u201c多谢行动u201d热度持续升级，并引发了包括长虹空调、真功夫、吉野家、IMAX、DQ等众多企业也跟随，u201c多谢行动u201d由此成为全网的现象级话题。

从曾经做过u201c对不起体u201d的民营企业到u201c有容乃大u201d的领导者，加多宝借u201c多谢行动u201d成功打响了u201c豪情营销u201d第一战，开创了步入世界级品牌的新纪元。整个u201c多谢行动u201d，不仅涵盖了从城市、渠道、消费者、合作伙伴、媒体、名人等各层面，并且在各阶段均设置了传播的亮点，精心策划的每一个环节使得u201c多谢行动u201d实现了与渠道一起玩，与社会一起玩的多维度互动。更难得的是，在整个传播过程当中，不但覆盖了从传统媒体到互联网再到移动社交媒体的海陆空u201c三军u201d，也跳出了从概念营销到情感营销再到跨界营销的u201c三界u201d，形成全方位的传播攻势。^[5][6]从玩转u201c悲情营销u201d，到转身开创u201c豪情营销u201d，以领导者姿态出现，这是加多宝作为中国民营企业标杆在经济新常态下应有的视野和襟怀，也是其走出中国迈向世界的第一步。